(聲明：刊用《中國新聞周刊》稿件務經書面授權)

　　是否推出“零首付”措施，歷來是房地產市場中，買方市場還是賣方市場的分水嶺。在廣州，已經出現接近于“零首付”的分期首付，這被視作樓市出現拐點的又一標志

　　★ 本刊記者/孫春艷

　　目前，廣州近六成樓盤降價，開發商的促銷手段也是五花八門。但從眾多的喧鬧之中，一則信息還是引起了本刊的特別關注：2月底，廣州富力桃園特別推出首期免息月供計劃，全價近70萬元的商品房，首付只需11萬元(首付比例約為16%)即可輕松入住。

　　11萬元入住，這跟2001～2003年時廣州樓市流行的“零首付”入住，已經相差無幾。

　　然而，根據《中國人民銀行中國銀行業監督管理委員會關于加強商業性房地產信貸管理的通知》(銀發[2007]359號)，對于購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以下的，貸款首付款比例不得低于20%；對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款不得低于30%；對于已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%。

　　顯然，11萬元的首付額度，已經遠遠低過這份通知中的最低首付比例要求。

　　開發商：分期首付振奮銷售

　　3月6日下午4時，本刊記者以買房人身份，走進了廣州富力桃園銷售中心，目前在售的是富力桃園第五期諾丁郡Ⅱ期莊園單位。

　　廣州富力地產股份有限公司銷售策劃部的黃健明接待了記者。當記者表示對“11萬即可入住東風西環市西地鐵沿線物業，售9900元/平方米起”的促銷戶型很感興趣時，這位銷售人員說，這一價格只有兩套，在3月2日促銷當日就已經售完。

　　看到記者很是失望，他推薦了其他低首付戶型，低首付比例與促銷廣告中的戶型相當。比如諾丁郡Ⅱ期E棟，有一套90平方米左右的戶型，實售單價在11300元/平方米左右。如果購買這個房型，首付只需交納20萬元，首付款額略低于總房款的20%。

　　根據該樓盤的銷售方式，按央行規定應當首付在30%甚至更高的購房者，超過20萬元首付的其余部分，可以分9個月至一年(最晚不晚于該房的交房時間)，按月打到開發商的賬戶上，并且這些分期支付的首付款，不計利息。

　　“銀行不是硬性要求首次購房者必須交齊房屋首付的三成，才可批準貸款嗎？”當記者表示疑慮時，這位銷售人員很肯定地說：“絕對不會的，我們跟辦理銀行已經達成了默契，銀行是默許我們這么操作的，這點你不用擔心�！�

　　他還提醒說：“主要看你自己的償還能力。因為假如現在購買，需要從銀行貸款的話，將面臨兩頭還貸�！�

　　還以這套90平米的戶型來計算，如果購房者分期20年向銀行歸還房貸，將會每個月交銀行房貸約6000元；而一年內的分期首付，則還需向開發商每月支付首付款約1萬元。

　　據銷售人員介紹說，這則廣告很引人注意，使得該樓盤的銷售較前幾個月大有回升。他取來近一個月來的銷售統計資料給記者看，從2月初至今，富力桃園諾丁郡Ⅱ期已經銷售房屋90余套。雖然，最終采用分期首付的只有幾戶，但這一信息對于振奮銷售的作用是勿庸置疑的。

　　3月8日，廣州金沙灣中海金沙灣開盤，記者致電該銷售中心，銷售人員也表示：“如果購房者一定要要求分期按月交付首期，他們可以考慮�！碑斎�，廣州番禺區的祈福水城接受認購登記，該樓盤銷售人員稱：“可先過來看看戶型，若確定要買，可以再商量具體支付首期方式�！�

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