專家解析

　　一個小區兩三家地鋪才正常

　　對于深圳地產中介涌現出的關鋪潮，記者采訪的一些業內知名人士幾乎眾口一詞，那就是，地產中介紛紛關鋪非常正常，并且關鋪還會繼續，深圳地產中介將進入重新洗牌期。

　　關鋪不值得大驚小怪

　　知名博客圖騰鏡認為，地產中介公司擴張太快，就像人們所說的“地鋪多過米鋪”。在一個地段或區域，往往一家地鋪開了之后，就會有三五家地鋪連開，使一些與市民生活息息相關的門店在這一地段相對減少。這種現象很不正常。

　　他認為，地產中介關鋪，最大原因當然是投資方不賺錢。今年8月份，銀行開始停辦二手房貨，導致大部分二手房按揭辦不了；9月27日，央行和銀監會聯合發出通知加強房地產信貸管理，致使二手房交易量大幅下滑，很多地鋪出現虧損。一般來說，如果一個地鋪的盈利和成本能夠持平，或者虧損一個月，公司都不會把這個鋪關掉。但是如果連續虧損三個月，那就難逃關掉的命運了。地鋪經營虧損，公司肯定得關掉一部分，留下一部分優質地鋪，關閉就是一種調整。

　　知名地產分析師郭建波認為，最近一段時間以來，地產中介關掉一些地鋪很正常，不值得大驚小怪。這就像股票市場上割肉一樣，是投資者的一種止損行為。由于下半年來交易量持續下降，地產中介利潤迅速下滑，為了避免損失進一步擴大，中介行業紛紛采取了止損的辦法。

　　關鋪潮“肯定還會繼續”

　　當問到這種局面是否會繼續時，郭建波表示，“肯定還會繼續。”當地產中介消費者都能接受、二手房市場形成一種平衡的時候，關鋪的局面可能才會停止。不過，關鋪的行為在前期一些擴張較快的中介身上體現得可能會更嚴重一些，而一些基礎比較扎實、品牌形象比較穩定的地產中介則受此影響要小得多。他說：“一個大型小區平均有兩到三家地產中介才是比較正常的。”

　　圖騰鏡表示，關鋪的局面是否會持續下去，要看明年調控政策的走向以及房貸是否放松，如果明年房貸額度能夠恢復，二手房市場將會回暖。他相信，房貸是銀行的一塊重要業務，銀行不會輕易放棄。

　　二手房買方市場已形成

　　談到對房價和市場的影響，圖騰鏡表示，有兩種可能性：一種可能是，如果關鋪現象繼續下去，將會大大扼殺二手房的流動性，而不流動將會導致市場流通性減弱，在需求仍然剛性的情況下，房價仍有可能無量上漲；另一種可能是，如果房源積壓，為了收回資金，賣家也會降價出手。對于明年房價的總體趨勢，他認為，經過今年的調整，明年房價將會進入調整期，即使上漲也只會是微漲。

　　郭建波認為，地產中介的關鋪行為，對賣家不利，而有利于買家，因為二手房市場缺少了支撐房價的力量。同時，也體現出市場正通過中介發生一種微妙的變化，二手房的買方市場已經形成。

　　地產中介進入重新洗牌期

　　深圳中原地產總經理李耀智認為，一些公司關掉一些地鋪“并不算太壞的事情”，整個行業是沒有任何問題的。不過，地產中介行業應該冷靜下來好好進行自我檢討，思考一下“企業的發展戰略到底如何，是什么原因導致如此大的波動，又該怎樣應對”。他說，深圳的地產中介業將進入重新洗牌期，一些盲目進入的中小企業和從業人員終將被淘汰，待企業轉入平衡點后，整個行業將朝著健康、良性的方向發展，企業也將逐漸恢復理性。

　　李耀智表示，他始終看好房地產市場，始終看好地產中介行業。雖然短期內出現較大波動，但從長期看仍然向好。“深圳經濟蓬勃發展，購房需求強勁，待一系列政策明朗之后，房地產市場將會平穩發展，這樣買房需求得以釋放，代理行業也將回暖。”

　　從業者說

　　某大型地產中介景田北分行“銷售明星”：“三個多月沒做成一單”

　　從今年初入行以來，彭萊(化名)就是某大型地產中介景田北分行的“銷售明星”，每個月完成的交易量總是讓同事們咋舌。可從8月份開始，彭萊就連續三個多月沒做成一單生意了，每月只能領到1000多元底薪，他感到“生活壓力驟然加大”。

　　彭萊很想回到5個月前的生活：最忙碌的時候，他早晨5點不到就要起床，騎著自行車急匆匆地趕到市產權交易中心幫客戶排隊領號，“那個時候一個上午只讓領200個號，不早點去候著肯定拿不到”。協助客戶辦理完相關手續后，彭萊又得馬不停蹄地趕回分行，因為又有好多客戶在等著他去看房或談判。“平均每天我都要帶五六批客人去看房，一直要忙到晚上11點多鐘。”送走客戶，彭萊還要靜下心來把資料整理歸檔，等到回到家時，往往已是第二天凌晨。

　　彭萊告訴記者，行情好的3月至6月，他一共賺了10萬元提成，“許多客戶都是即看即簽，像紅樹西岸兩套價值1600萬元的高檔住宅，僅10分鐘就敲定了。”他還很有做“明星”的感覺，因為業績好，許多客戶經人介紹找到他，“有時候忙起來，日程表都安排滿了，實在沒時間見。”

　　可誰能料到，從7月份開始，彭萊的境況就急轉直下。“反差太大了！”他掰著手指頭向記者細數：以前是客戶找我，現在我得每天打三四十個電話找客戶；以前分行客戶盈門，現在則是冷冷清清；以前我天天奔波在樓盤間，現在好幾天都不用出門，只用對著電腦發呆；以前分行一個月可以做50多萬元傭金，現在只有幾萬元……

　　“像天明居一套106平方米的房子，6月份可以賣到180萬，現在160萬都乏人問津。”彭萊指了指腳邊的碩大手寫廣告板，心急如焚的他接連兩天舉著牌子站在路邊也沒能招攬到一個顧客。彭萊說，本來前些日子可以簽下兩份合同，無奈銀行放貸收緊客戶無法完成貸款，“多好的一個機會就這樣從手邊溜走了。”他告訴記者，許多同事因壓力過大跳槽了，也有許多小中介的同行跳了進來。

　　記者快要離開時，彭萊指著一份其所在分行的“業務榜”讓記者觀察，46名員工中竟然有25人成交單數為零，最多的甚至達到109天未開一單。“不過，我短期內應該不會離開這個行業，因為可以鍛煉自己的能力，我也對公司的運營有信心。做這行就這樣，有時長時間不開單，有時會在某一時段集中爆發。這段時間算是一個挑戰吧，得耐得住寂寞，熬過去可能就會好起來。”

　　但彭萊還是掩飾不住擔心，“原本指望春節過后市場回暖，但接二連三出臺的宏調政策實在太猛了，估計明年上半年都緩不過來。”

　　相關鏈接

　　中介關鋪大事件

　　事件1

　　中天總裁失蹤

　　11月13日，中天置業在深圳的150余間店鋪一夜之間全部關閉，總裁蔣飛據傳攜款4000余萬元失蹤，包括客戶存放的首付款、定金及意向金等。這一突如其來的事件引爆深圳地產中介行業危機。資料顯示，中天置業成立于2003年，總資產超過8000萬元，是一家以深圳為總部、業務網絡延伸至華東、華南、華西、華北各地的全國性房產經紀機構。

　　事件2

　　長河地產全線歇業

　　12月5日，長河地產僅剩的20余間店鋪全線歇業，其運營虧損達200多萬元，百余名員工工資被拖欠。這一消息再次觸動深圳地產中介業本已脆弱的神經。資料顯示，長河地產是深圳十大地產中介之一，業界排名第五，兩年來擴張迅猛。

　　事件3

　　金地南山寶安撤鋪

　　12月16日，金地置業位于南山和寶安的20多家店鋪突然關門，店內辦公電腦全部被拆運。公司高層稱，此次收縮門店之舉只是根據市場行情對業務進行的內部調整。但業內人士普遍擔心，會否形成深圳地產中介行業的“多米諾骨牌”效應。資料顯示，金地置業是房地產上市企業金地集團的全資子公司，前身是集團營銷策劃部，2001年進入深圳地產三級市場，共開設60家分行，先后獲“2005年中國地產經紀公司100強”第九名和“2005年深圳二手樓中介十大誠信品牌”。(董超文 李緯娜）

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