從今年開(kāi)始，隨著房?jī)r(jià)的飆升以及房屋吃緊，深圳一些開(kāi)發(fā)商相繼推出了購(gòu)房“VIP”卡，凡對(duì)一些即將開(kāi)盤的樓盤有購(gòu)買意向的顧客，只需繳納3萬(wàn)到5萬(wàn)元誠(chéng)意金就可獲取“VIP”卡一張，屆時(shí)購(gòu)房就可享受一定的優(yōu)惠。
房?jī)r(jià)一路上漲，房子已經(jīng)供不應(yīng)求，一方面是買不起房，一方面又有人扎堆買房。購(gòu)房尊享VIP卡，半年多以來(lái)已經(jīng)成為人們蜂擁買房的最佳“綠卡”。
購(gòu)房VIP卡，最初起源于幾年前深圳的一些高檔樓盤或別墅，是開(kāi)發(fā)商便于樓盤銷售的一種促銷方式。對(duì)于一些正在建設(shè)或即將開(kāi)盤的新樓盤，開(kāi)發(fā)商采取預(yù)交“認(rèn)籌誠(chéng)意金”的方式大面積炒房。
據(jù)了解，目前很多房地產(chǎn)中介在與開(kāi)發(fā)商取得合作以后，往往先把房子握在手中，制造出各種消息吸引市民前來(lái)看房購(gòu)買，并借機(jī)以房好屋少、辦卡優(yōu)惠等吸引人們辦理“VIP”卡，而辦卡不需誠(chéng)意金的非常稀少，辦卡人遠(yuǎn)超樓盤放盤數(shù)量的卻在多數(shù)。
詳細(xì)內(nèi)容：
主持人(張羽)：現(xiàn)在大家對(duì)VIP貴賓卡已經(jīng)不陌生了，這種貴賓卡現(xiàn)在很多服務(wù)行業(yè)，像銀行、酒店、商場(chǎng)等等，這種貴賓卡是為那些身份尊貴或者信譽(yù)較好的客人，提供貴賓級(jí)特殊服務(wù)的，按理說(shuō)它應(yīng)該是少數(shù)人擁有的，但是在深圳有一種VIP貴賓卡不僅大量發(fā)行，而且?guī)缀鯖](méi)它不行。
購(gòu)房者：我們現(xiàn)在樓盤還在發(fā)售嗎？
售樓人員： 8號(hào)開(kāi)盤。
購(gòu)房者：那我現(xiàn)在想要買房的話，我需要通過(guò)什么樣的流程呢？
售樓人員：現(xiàn)在我們正在辦VIP，如果你想買房的話，你就先去辦一張VIP。
這是購(gòu)房者小趙給深圳一家即將開(kāi)盤的售樓處打的咨詢電話，這里所說(shuō)的VIP卡就是我們通常所說(shuō)的貴賓卡，買房也得憑貴賓卡，還真不是這家樓盤獨(dú)有的現(xiàn)象。
小趙：辦理VIP卡的人有多少呢？
售樓人員：我們總共辦理VIP卡的人有五百多個(gè)。
小趙：有五百多個(gè)。
小趙又撥打了另一個(gè)樓盤的電話。
小趙：現(xiàn)在發(fā)售VIP卡發(fā)售了多少?gòu)埬兀?
售樓人員：普通的七千多，高級(jí)的兩千左右。
小趙按照網(wǎng)上公布的深圳剛剛開(kāi)盤和即將開(kāi)的樓盤，打通了11個(gè)電話，只有兩家表示不用辦理VIP。
購(gòu)房者：想去那里買一套小型的房子，去看，看不到的，那時(shí)候房子還在建，還沒(méi)有完全建好，大家都要認(rèn)購(gòu)一個(gè)VIP卡，你到時(shí)候才有選房的資格，才給你看房，沒(méi)有VIP卡，你不可以去看房。
說(shuō)這話的趙女士就曾經(jīng)有過(guò)辦理VIP卡買房的經(jīng)歷，那么買房就買房，為什么要辦起VIP卡了呢？為了搞清楚這些VIP卡是怎么辦的，到底有什么用，我們來(lái)到了一家售樓處，盡管四天后就要開(kāi)盤了，來(lái)這兒辦VIP卡的人還真不少。
售樓人員：買六套是可以，但是你們必須先辦那個(gè)卡。
售樓人員：對(duì)對(duì)，所以說(shuō)你讓他現(xiàn)在還可以辦，今明兩天還可以辦，在樣板房間出來(lái)的話就沒(méi)時(shí)間辦了。
售樓人員：你辦了這個(gè)卡的話才可能參加選房，你才有那個(gè)卡號(hào)嘛，到時(shí)候你當(dāng)天來(lái)簽到的時(shí)候，我們簽到你的話才能簽到你，你沒(méi)這個(gè)卡根本就不能簽到房權(quán)，這是其一，其二的話，你這樣就可以享受很多優(yōu)惠嘛。
隋笑梅記者：什么優(yōu)惠
售樓人員：折扣優(yōu)惠，要六號(hào)出來(lái)才知道，價(jià)格出來(lái)才知道怎么折扣，現(xiàn)在不知道怎么折扣。
這個(gè)銷售人員讓我們辦的叫鉆石卡。
隋笑梅記者：怎么辦這個(gè)卡，我去辦一個(gè)。
售樓人員：在這幾個(gè)銀行，你中行里面有存款是吧，只要有五萬(wàn)塊錢以上的，明天你就拿到，明天你過(guò)來(lái)是吧，你就先到這下面去打一個(gè)余額簽單，你說(shuō)你在信義買房，他都知道，不用排隊(duì)的，有專柜，然后你把這個(gè)單跟身份證一起帶到售樓處找我就可以了。
售樓方之所以這么要求，就是為了驗(yàn)證購(gòu)房人的資金實(shí)力和買房的誠(chéng)意度。
售樓人員：然后就給你一張這種卡嘛，到時(shí)候你才有這個(gè)號(hào)嘛，然后選房那天的話，就叫到你的號(hào)嘛，你就進(jìn)來(lái)選嘛，辦了卡后天你就過(guò)來(lái)看樣板房算價(jià)格。
據(jù)銷售人員說(shuō)，在此之前他們已經(jīng)辦了三千多張普通VIP卡了。
記者：那現(xiàn)在已經(jīng)登記有多少了呀？
售樓人員：有幾百個(gè)，六七百個(gè)。
記者：光鉆石的就有六七百個(gè)了。那一共有多少套房子？
售樓人員：五百來(lái)套。
記者：那可是你鉆石卡都已經(jīng)七百多了，你正常的VIP的卡是多少？
售樓人員：正常VIP，現(xiàn)在是不能辦正常VIP的了。
記者：已經(jīng)不能辦了。
售樓小姐：對(duì)，因?yàn)橹岸际俏逶路葜鞍桑瑏?lái)的時(shí)候不用任何麻煩就去辦卡，辦了三千多張。
記者：那你辦這么大量，對(duì)我們來(lái)講有什么好處？
售樓人員：你說(shuō)好處我都跟你說(shuō)了，參加優(yōu)先選房，享受優(yōu)惠折扣嘛。
記者：那你說(shuō)五百套房子，七八百人。
售樓小姐：那你不辦是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，但是不一定就說(shuō)辦了六七百個(gè)都會(huì)買(的)的嘛。
深圳市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，最主要的原因就是供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，往往是幾千人盯著幾百套房子，真是一房難求。按照這個(gè)銷售人員的說(shuō)法，辦了鉆石VIP卡就可以優(yōu)先選房，又可以拿到折扣，實(shí)在是對(duì)購(gòu)房人比較有利的做法，而對(duì)他們自己來(lái)說(shuō)，大多辦了VIP卡的人都是比較有誠(chéng)意要買房的人，要也節(jié)省了很多通知和接待上的麻煩，這似乎是一個(gè)互惠互利的雙贏，而事實(shí)果真如此嗎？第一個(gè)值得懷疑的就是它的量，所謂的VIP卡給人的感覺(jué)是少數(shù)人擁有的特殊待遇，而我們?nèi)サ倪@家樓盤，五百多個(gè)房號(hào)卻發(fā)了三千多張VIP卡，鉆石VIP卡也有七百多個(gè)，而其它樓盤也有類似情況。
小趙：當(dāng)時(shí)我們可樂(lè)園有多少套房子啊？
售樓人員： 243套。
小趙：那當(dāng)時(shí)辦VIP卡的人有多少呢？
售樓人員：辦了兩千多張。
小趙：辦了兩千多張啊。
售樓人員：嗯。
這個(gè)叫星海名城的樓盤VIP卡的發(fā)放情況更加驚人。
小趙：那么我們現(xiàn)在還剩多少套房子啊？
售樓人員：兩百套左右吧。
小趙：一共有多少套？
售樓人員：一共一千套左右。
小趙：我們現(xiàn)在VIP卡，又發(fā)了多少?gòu)埬兀?
售樓小姐：普通的七千多，高級(jí)的兩千左右。
這么大的發(fā)行量，對(duì)VIP卡的持有者來(lái)說(shuō)又有多少機(jī)會(huì)呢？
購(gòu)房者：那個(gè)卡你辦了，但是不一定你能夠真正買得到房子，要等到那一天你在選，在辦VIP卡的時(shí)候，那價(jià)格都是不清楚的。
記者：你的VIP大概排到什么位置，你看到你想要的房子了嗎？
購(gòu)房者：沒(méi)有，我沒(méi)有排到，我排的是一百多號(hào)。
那么銷售方這么大量的發(fā)放VIP卡的目的是什么呢？我們先聽(tīng)聽(tīng)他們的說(shuō)法。
林曉華深圳市眾廈實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司品牌總監(jiān)：在深圳凡是由專業(yè)的代理公司，負(fù)責(zé)代理銷售的樓盤，一般是普遍都會(huì)采用VIP這種誠(chéng)意登記的形式。
雖然都叫VIP卡，各個(gè)樓盤對(duì)它的要求是不一樣的，但大體上都需要資金上的認(rèn)定。
林曉華：通過(guò)一個(gè)誠(chéng)意金的表示，比如說(shuō)他并不是要收這個(gè)誠(chéng)意金，而是通過(guò)一個(gè)，提供一個(gè)你能支付能力的一個(gè)證明，來(lái)代表你的認(rèn)購(gòu)的一個(gè)誠(chéng)意和能力。
我們這里要特別注意的就是“誠(chéng)意”這兩個(gè)字，自從國(guó)家明確要求在取得預(yù)售許可證才可以銷售商品房之后，開(kāi)發(fā)商只能采取預(yù)約登記的辦法，但凡是來(lái)看房的人都可以留下姓名電話，這樣很難判斷出到底有多少真正想買房的人和有能力買房的人，而設(shè)了門檻的VIP卡，就能大體上知道有多少人是誠(chéng)心買房的，這對(duì)開(kāi)發(fā)商可非常重要。
林曉華：我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作中有一個(gè)供求關(guān)系的，這方面的考慮來(lái)講呢，如果我這個(gè)產(chǎn)品要的人越多，或者說(shuō)我某一個(gè)戶型，某一個(gè)朝向，我意向要購(gòu)買的人越多的話，價(jià)格肯定會(huì)上調(diào)，這個(gè)我覺(jué)得是可以公開(kāi)這樣想的。因?yàn)槟愎┎粦?yīng)求的情況下，如果不抬升價(jià)格，顯然就是說(shuō)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，他也是覺(jué)得不公平的。
對(duì)于這一點(diǎn)，很多持VIP卡的購(gòu)房人也是心知肚明。
購(gòu)房者：你想一個(gè)樓盤它總共是幾百套房子，他可以發(fā)出幾千張出來(lái)，這樣一個(gè)摸底，它就知道這個(gè)房子的價(jià)格，可能會(huì)有多少人需要它，有這么多人認(rèn)購(gòu)的話，我想它的價(jià)格就可以定位了嗎。
購(gòu)房者：其實(shí)就是摸底，我到底這個(gè)房子要開(kāi)多少價(jià)位，你多少人能跟我交了錢，一千二(百人)我就給你開(kāi)高高的，開(kāi)兩萬(wàn)(元)一百個(gè)人我就給你開(kāi)一萬(wàn)，他肯定是這個(gè)嘛。
那么VIP卡的形式對(duì)房?jī)r(jià)的影響到底有多大呢？姜先生在一家房屋經(jīng)濟(jì)公司工作，他所在的公司就代理過(guò)幾個(gè)樓盤的銷售。
記者：那么這個(gè)樓盤原來(lái)你們預(yù)計(jì)要賣多少錢？
業(yè)內(nèi)人士：我們開(kāi)始對(duì)價(jià)格估計(jì)，就是賣到一萬(wàn)二，我們就相對(duì)比較滿意了，我們當(dāng)時(shí)是有一個(gè)價(jià)格提升的考慮，但是具體到哪個(gè)戶型好賣，或者哪個(gè)戶型性價(jià)比例最大，我們還是通過(guò)VIP這種形式，有效的達(dá)到了檢驗(yàn)市場(chǎng)需求的目的，后來(lái)這個(gè)房型最后定價(jià)是一千八萬(wàn)元。
最后一萬(wàn)八的實(shí)際的這個(gè)銷售價(jià)格，是當(dāng)初房地產(chǎn)商想到的嗎？
業(yè)內(nèi)人士：這個(gè)在VIP認(rèn)購(gòu)之前，他還是比較保守，他認(rèn)為一萬(wàn)二賣出去，他已經(jīng)很滿意了。
預(yù)計(jì)一萬(wàn)二的房子，賣出了一萬(wàn)八，這就是通過(guò)VIP卡方式摸底的結(jié)果，這還只是這家公司代理的一個(gè)樓盤，而其它樓盤的情況呢？
業(yè)內(nèi)人士：不用VIP的話，第一個(gè)可能我們定價(jià)只能以周邊二手房的價(jià)格作為參考，比如用二手房的20%作為上浮比例，用VIP的話，那可能我覺(jué)得上浮的比例會(huì)比較驚人。
記者：到多少？
業(yè)內(nèi)人士：這個(gè)可能是很難判斷，起碼是30%到60%之間吧這個(gè)區(qū)域。
如此算來(lái)，那些拿著VIP卡買房的人，雖然在開(kāi)盤當(dāng)天會(huì)有一定比例的折扣，通常也就是95至98折，而他實(shí)際所花費(fèi)的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他所得到的優(yōu)惠了。
宋丁深圳綜合開(kāi)發(fā)研究院旅游與低產(chǎn)研究中心主任：當(dāng)我拿到VIP的時(shí)候，比如我拿的時(shí)候，我先心理預(yù)期比如說(shuō)一萬(wàn)元吧，可能到真正發(fā)售的時(shí)候是一萬(wàn)二，然后給你打個(gè)幾折，一萬(wàn)一，一萬(wàn)一比一萬(wàn)二是便宜了吧，但是比原來(lái)一萬(wàn)塊錢還是漲了吧。
所謂VIP卡這個(gè)給人感覺(jué)少數(shù)人擁有，并且優(yōu)先能得到特殊服務(wù)的待遇變得大眾化了，也就是說(shuō)這VIP卡實(shí)際上也只是一個(gè)符號(hào)，是變相預(yù)售房的方式了。
宋丁：其實(shí)是一個(gè)公開(kāi)的秘密，VIP它是一個(gè)變相預(yù)售的一個(gè)辦法吧，因?yàn)檫@個(gè)預(yù)售它是能夠產(chǎn)生，對(duì)房地產(chǎn)商產(chǎn)生很大的，對(duì)他的價(jià)格拉升是一個(gè)很重要的一個(gè)支撐作用，但是政府在這方面調(diào)控很嚴(yán)格，所以他就采取了一些變通的辦法，VIP也是這樣一種辦法。
業(yè)內(nèi)人士：從總體樓價(jià)上漲來(lái)講呢，它的主張作用是讓整個(gè)社會(huì)去買單。
主持人：雖然VIP現(xiàn)象并不是深圳房?jī)r(jià)上漲的主要原因，但它確實(shí)已經(jīng)損害了購(gòu)房者的利益。買的沒(méi)有賣的精，在購(gòu)房者認(rèn)同這種VIP貴賓卡的時(shí)候，本以為它可以提供更多的看房機(jī)會(huì)和優(yōu)惠折扣，但實(shí)際它只是讓購(gòu)房者買的更貴的房子。由于深圳商品房供給嚴(yán)重緊缺，所以對(duì)于開(kāi)發(fā)商這種行為，消費(fèi)者只有無(wú)奈的接受。
