購房需求最集中的中低價二手房偏偏處于房源信息“真空”端。打通中低價二手房租售通道成為近期樓市關注熱點，也是中介戰略調整新的著眼點。

　　據不完全統計，二手房市場十分之一的交易量集中在十家品牌中介，五成以上中低價二手房源分散在近六千家中介門店。購房者或是找不到房源，或是下單不及。目前市場需求最大和成交最火的是總價在100萬元以內的中低檔二手房。歷屆上海一、二手房交易展示會統計表明，60萬元—80萬元的低端房產成交意向達到50%左右，占比在各價格檔中最大。

　　據統計，金橋獎評選出的上海十強中介企業，主營中高檔二手房業務，它們的總交易量僅占到全市二手房交易總量的10%左右。以2006年全市存量住宅1842萬平方米的交易量為例，經十強中介之手的中高檔二手房成交量不過184萬平方米左右。而全市中低檔二手房成交量至少900萬平方米以上。

　　二手房市場會出現高低兩極需求現象，是因為投資高端房產收益較大，而投資低端房產的成本相對較低以及容易出手，決定了高低兩端房產投資比較集中。當房地產投資需求受到抑制時，高檔房產交投速度放慢，而低端房源正好滿足當前的中低價房剛性需求，因此市場需求越來越大。

　　目前，二手房市場供應顯然錯位，分析其原因，臣信總經理柯博仁表示，第一，品牌中介進行市場需求分析時過分集中在中高端市場；第二，中高端市場的高風險是與高利潤相稱的，由于市場表現與投資間存在的時間滯后關系，風險有時會被粗心的業外資本所忽略。而中低端市場需求客觀存在，但又恰與中高檔二手房市場的激烈競爭形成鮮明對比。當投資需求受到抑制時，市場供需結構性短缺問題便會凸顯。若品牌中介能將兩極需求抓住，市場占有率將成倍增長。

　　租售通道不暢，癥結如何打通？部分人士認為，只要分流市場，就能夠滿足購房者對中低價二手房的需求。有普通市民表示，政府應開辟中低價住房租售通道，減少這類房屋轉讓的政策障礙，使中低收入家庭包括動拆遷居民都可以優先選擇中低價房。業內人士提議，將中低價房交易的起點從簽訂購房合同之日計算，而不再從房產證辦理完畢之日計算。這樣可以盡力規避7部委《通知》中“普通商品房購買未滿兩年轉讓須繳納5.5%營業稅”的規定。甚至可強制房屋租賃備案制度，“逼出”投資性低價房，滿足自住購房者的需求。

　　一些品牌中介準備向中低檔二手房市場進軍，擴大中低價房源信息庫。上海中原地產董事總經理譚百強表態，中原門店正慢慢從中高檔二手房交易延伸到中低檔二手房，爭取涵蓋整個二手房市場。同時，下半年將打出“第二品牌”，此舉是為了全面占領上海的二手房市場。柯博仁亦表示，2007年購房需求集中在婚房及改善型等剛性需求上，絕大多數購房者更關注中低檔房源。易居臣信75家門店近一半將根據所在商圈性質，盡力滿足中低檔房源的需求。（唐穎豪）