上周，本報《經紀行業“多米諾骨牌”開始推倒》一文針對近段時間中介公司頻頻曝出“倒閉”危機進行了深入報道。在采訪過程中，記者發現，盡管種種不利消息使得整個中介行業被籠罩在“山雨欲來風滿樓”的烏云中，但在京城排名數一數二的中介公司，卻絲毫未感受到“頹市”之氣。

　　然而，記者從一家著名二手房公司了解到，上周末，北京市建委正式召集了京城各大中介公司老總，對目前市場的真實情況進行摸底。面對來自各方的質疑和不看好，京城的這些中介公司自信何在？而這一輪的行業“洗牌”沖擊是否會成為這些中介公司品牌發展的新契機？敬請關注本期熱點追蹤報道。

　　性質不同結局自然不同

　　“北京遠遠沒到紛紛關店的程度”。拿著記者的采訪提綱，鏈家地產副總經理金育松語氣輕松地說道。對于最近在網絡上熱議的那篇“中介企業排隊送死”的博文，金育松直言，行業“洗牌”一直在進行中，但“排隊送死”顯然太夸張。

　　事實上，從“信一天”到“中大恒基”，再到“創輝租售”，一連串品牌中介關店歇業的負面事件，已經給整個中介行業罩上了陰影。而業界對此最普遍的觀點則是，造成這些事件發生的關鍵就是日益下降的二手房成交量。對此，金育松卻認為，三起事件盡管現象相同，但卻是質的區別。首先中大恒基閉店是由內部事件引發，與市場無關；其次，信一天的閉店是市場正常優勝劣汰的表現，事實上，像信一天這類的二線中介品牌近年來已經在北京陸續關閉很多。而創輝租售則是由大規模擴張所導致的，店面規模擴大、單店業績下降，使得創輝租售的隱藏風險在成交量連續下降時爆發。

　　至于交易量驟然下降帶來閉店危機的說法，金育松并不認同。在他看來，南北方的二手房市場有很大差異。從去年11月-12月份的交易量來看，相比深圳、上海等地，北京的總體成交量下降并不明顯，僅在10%左右；而此前每月的交易量都是持續上升的勢頭。可見，信一天的閉店危機是在市場競爭加劇的背景下長期積累而出現的。

　　“瘦身”后更健康

　　此前，創輝租售集團董事長林鳳輝在接受采訪時澄清，創輝只是“瘦身”，并非倒閉。對于這一“瘦身”說，盡管有業內人士對此仍持懷疑態度，但金育松表示，中介公司“瘦身”是正常的，可以節省成本、規避風險，也是保持穩定發展的安全措施。

　　事實上，在中介行業一輪接一輪的“洗牌”中，什么樣的公司生存最困難成為業界最關注的問題，品牌競爭也自然成為不可忽略的話題。而無論規模大小似乎都存在利弊問題，規模大的企業抗風險性強，規模小的企業則是“船小好調頭”。由幾個品牌公司占有市場絕大部分份額并非就能夠形成壟斷，對于能夠找準市場定位，在價格、區域或檔次上精而專的中介公司同樣有足夠的生存空間。

　　有業內人士認為，目前京城樓市的中介品牌都是相當脆弱的，尚未形成所謂的“行業壟斷”。由于仍處在行業發展期，其中存在的變數使得大多數品牌公司始終要面臨挑戰和危機。

　　金育松坦言，宏觀調控對于品牌中介無疑是一個提升實力的契機，但并不是所有的品牌中介都能夠抓住這樣的契機進一步擴大市場占有額。據記者了解，鏈家地產今年將采取以個別區域規模擴張和店面優化調整兩種方式發展，其中前者主要是追隨交易熱點區域進行擴張，后者主要是以同區域店面位置調整為主。

　　網店興起難“滅”實體店

　　上周，北京另一家品牌中介公司我愛我家傳出新動向，宣布其1000家網店正式開張營業。而我愛我家的這番大動作，似乎也正式開啟了京城中介公司從依靠瘋狂鋪設門店的“粗放式”發展，轉向一種“節約式”虛擬擴張方式的序幕。在不少業內人士看來，成本僅為實體店10%-20%的網店，是行業自救和調整的一種表現。

　　據了解，我愛我家此次是挑選了北京市內的1000個社區，將精品房源信息附錄在這1000個社區的“網店”當中，每一家“網店”中都配有具備房地產經紀人從業資格的“社區管理員”，通過圖、文以及“一對一”式的互動交流，滿足客戶看房需求，解答客戶疑問，方便客戶交易。

　　其實，對于網店的嘗試并非我愛我家的先例，在此之前，不少中介公司的網站都有類似的房屋介紹，而包括搜房、找房、房老大等專業網站也都有相類似的功能。我愛我家相關負責人在接受采訪時表示，我愛我家的網店主要是依托其現實的運營系統做線下交易，贏利模式依然沒有改變，只是把門店的房源搬到了網上，減少了一些不必要的開支。

　　正如業內人士所指出的，處在發展期的中介行業存在著多種變數，而這其中除了政策變化外，顯然就包括經營模式的變化。金育松認為，網絡技術的創新和發展是推動中介行業變化的一股重要力量。盡管目前實體門店仍是主流，但絕大部分希望在這個行業中繼續發展的公司都已經開始在網絡上進行探索，鏈家地產也不例外。

　　融資讓中介“心里有底”

　　盡管網上開店的成本低廉，但同樣也存在著虛擬市場競爭，甚至遠比現實還要激烈得多。一位從事網上房屋搜索的網站老板向記者表示，也許選擇一家更具專業和知名度的網站合作，線上線下的合作要遠比自己架設實惠得多。

　　面對這樣的局面，對于品牌中介來說并不能只憑著經營模式的創新和改變，來解除激烈競爭和市場淘汰的壓力。在此背景下，加強內部管理能力和尋求資金支持成為了目前品牌中介亟待解決的問題。據記者了解，在去年央行的二套住房政策、新限外令、北京房屋租賃管理辦法等政策相繼出臺后，融資、上市一時間頻頻出現在中介行業中。

　　去年10月，21世紀中國不動產公司宣布其獲得了來自美國艾威基金(AvenueCapital)5200萬美元的注資，而這也是中國房地產經紀行業獲得的最大一筆國際私募融資。同時，中原地產也在試圖赴港上市。對此，金育松表示，任何想要做強、做大的企業，最終都會走上成為公眾公司的道路。目前并不是中介公司在積極謀求上市，而是國內外金融機構在熱切關注整個行業，這也說明了這個行業的未來發展潛力。

　　而21世紀中國不動產北京公司相關負責人的回答，似乎更能代表目前正在經歷“洗牌”的中介公司的心聲——在采取加盟連鎖經營方式最大限度分解市場壓力下，這筆風險投資讓公司“心里有底”，所以，對這次“洗牌”也就沒有感到壓力。

　　(記者 仰靜 賴大臣)