上海一二手房?jī)r(jià)差縮小 二手房市場(chǎng)客源被分流(2)

　　-“帶定看”：看房客戶目的性明顯增強(qiáng)

　　來(lái)自上海中原的一份門店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月的帶看量平均比7月上升20%-30%，9月的客戶帶看量基本和8月持平。上海中原寶山東片區(qū)區(qū)域總監(jiān)楊密燕表示，現(xiàn)在看房的客戶意向較明確，特別是成熟的傳統(tǒng)居住板塊，從業(yè)務(wù)員反饋的情況中發(fā)現(xiàn)，看房者的目的性明顯增強(qiáng)。他們知道自己想要什么樣的房子，而不是盲目的看，且大部分客戶一改之前“只看不買”的狀態(tài)，開始有準(zhǔn)備的帶著定金來(lái)看房，若遇滿意的且價(jià)格在他們承受范圍之內(nèi)的房源便會(huì)出手購(gòu)買。

　　近期，一位置換型購(gòu)房者想在江灣鎮(zhèn)板塊內(nèi)找一套離單位近、交通方便的次新房，該客戶在6、7月份淡季已經(jīng)出來(lái)看過(guò)房，探了行情，這次來(lái)看房他告訴業(yè)務(wù)員他已經(jīng)帶了定金，若有看中便會(huì)直接下定。最后，在業(yè)務(wù)員的推薦下，他相中了正文花園的一套全裝修、125平方米的3房。房東是置換客，已經(jīng)在別處購(gòu)置好物業(yè)，現(xiàn)在需要現(xiàn)金付款，所以比較急于出售，他掛牌290萬(wàn)元，最終在雙方協(xié)商下，以275萬(wàn)元成交。

　　上海中原江灣鎮(zhèn)板塊區(qū)域經(jīng)理程湘表示，因?yàn)樵谑袌?chǎng)淡季中客戶更有余地細(xì)心挑選，故在之前3個(gè)月的觀望期中，許多客戶都已出來(lái)看過(guò)房，為之后的購(gòu)房做功課。到了9月，看也看得差不多了，客戶對(duì)于自己欲購(gòu)的物業(yè)，包括房型、地段、價(jià)格都已心中有數(shù)。所以，現(xiàn)在出來(lái)看房的客戶目的性都較強(qiáng)，而且還有一部分客戶帶著定金來(lái)看房，這表明他們的購(gòu)房積極性很強(qiáng)，如果遇到價(jià)格合適的，合他們心意的房源他們就會(huì)出手購(gòu)買。

　　類似的情況也出現(xiàn)在徐家匯板塊，據(jù)上海中原南丹分行經(jīng)理?xiàng)顤|海透露，其區(qū)域內(nèi)9月二手房成交量環(huán)比8月上升了15%左右，但成交價(jià)居高不下，9月的帶看量和8月基本持平。但是從最近看房的客戶中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在出來(lái)看房的客戶目的性明顯增強(qiáng)，以前大多“走馬觀花”，就算看也不愿和業(yè)務(wù)員多交流，純粹出來(lái)探行情。而現(xiàn)在出來(lái)看房的客戶目的較明確，他們基本知道自己要什么樣的房子，且?guī)е�定金�?lái)看房的客戶比7月多了10%左右。