由中國銀行業協會與美國金融學會5日在北京主辦的2007年第二屆中國私人銀行與財富管理論壇上，與會中外銀行業人士對在中國發展私人銀行和財富管理業務充滿希望。“中國是財富管理新大陸，目前在中國，所有的中資和外資銀行都在研究這個問題。”中國銀行業協會副秘書長李義奇說。

　　全球銀行業把中國看成私人銀行市場“新大陸”

　　高盛亞洲區經濟研究部執行董事梁紅表示，中國20%左右的高收入人群掌握著60%到70%的銀行存款、70%左右的政府債券、70%左右的股票資產以及很大一部分外匯存款。“中國中產階級的增長速度要遠遠高于中國10%左右的年GDP增長速度，毫無疑問在未來10至20年間，中國財富積累和產生富人的速度都會是世界第一。”波士頓咨詢公司的數據則顯示，在過去五年中，中國的年均財富增長速度約為23%，去年一年速度更是達到31.2%。

　　梁紅表示，中國人口老齡化進程的加快也為私人銀行業務在中國的發展提供了契機。她的研究表明，中國在2010或2012年左右進入加速老齡化的時期。“人在35歲至50歲處于收入最高的階段，通常最喜歡儲蓄，而在60歲到70歲處于把儲蓄花出去的階段，而老齡化意味著這兩個時期間的距離會快速接近，人們從攢錢到花錢的速度會加快。”她說，“因此，中國財富的日趨集中以及擁有財富的中產階級迅速老齡化將給私人銀行和財富管理業務的發展提供更多機會，這正是中國的私人銀行和財富管理市場吸引全球銀行業前來競相發掘的主要原因。”

　　人才缺乏成為發展瓶頸

　　在論壇上，眾多與會人士都表示，目前在中國，人才問題是私人銀行需要迫切解決的首要問題。民生銀行行長王浵世指出，發展私人銀行業務最大的難處就是如何靠銀行家的魅力贏得客戶的信任。“競爭不能光靠產品。產品可以克隆，服務大家也差不多，可是個人魅力是無法克隆的。靠銀行家個人的智慧、魅力才能讓客戶鎖住你。”民生銀行財富中心副處長殷虎平則認為，一個優秀的私人銀行家不僅要有專業的金融知識，還要了解法律、禮儀等各方面的知識。

　　作為外資銀行的代表，渣打私人銀行董事總經理及私人銀行大中華區主管伊文斯表示，由于中國私人銀行業務剛剛起步，中國的私人銀行家和財富管理方面的專業人員十分匱乏。“私人銀行家必須要有高度的咨詢能力，必須要用一種明確的、智慧的和精確的方式提供世界級的服務，而如果找不到這樣的人，我們的私人銀行業務就無法展開。”他說。

　　發展私人銀行業務免入三誤區

　　“私人銀行發展的重點不是銷售產品，不是金融服務，也不是提供信息。”有過六年私人銀行業從業經驗，曾任匯豐銀行加拿大私人銀行經理的王浵世在論壇上提醒銀行業同仁，把私人銀行的工作僅僅看作是理財師銷售理財產品，是第一個誤區。在私人銀行為客戶提供的服務中，金融服務和非金融服務并存，而私人銀行客戶對非金融服務的需求反而更大。因此，認為私人銀行只提供金融服務是第二個誤區。非金融服務非常個人化，如果認為只是供各種知識和信息，是第三個誤區。(文婧 張莫 劉穎 )