招聘啟事統統沒有留固定電話，都是手機號碼。

　　行內人士告訴記者，實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱都改了，變成了某某股份公司，所屬行業還是金融、保險。

　　最大的共同點就是，只要你去參加面試，基本上都能被錄用。有很多大學生，已經在網絡上寫了自己從驚喜到后悔的經歷。

　　被錄用后，“儲備干部”們往往要求先自己買一份保險。在保險行業，經常采用人海戰術，誰能招到人誰就牛，光讓新人自保就會有很多保單。 “30%的傭金，幾個月后就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……”諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績。

　　業內人士指出，晉升有兩種途徑，一種是專門作業務，通過傭金的增長升職；另一種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。 為了避免出現傳銷一樣問題，保險公司對代理人晉升的考核專門做了規定，如，客戶經理的保單續約率不得低于80%，業務主任的保單續約率不得低于70%。 記者了解到，事實上，這一規定并沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到一年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人其實不多，多數人都是通過親戚、朋友拉的單。

　　有很多大學生踏入這一行后發現，他們面臨的和想象的有很大差距。

　　未來

　　叫停雙層招聘 我們的未來在哪里

　　林先生是一家保險公司做產險業務的正式在職人員。他告訴記者，目前保險公司的業務人員主要由三個部分的人員組成。一是像他這樣的正式業務員；二是專門代理一家保險公司業務的營銷人員；三是與業務員直接掛鉤的，代理多家保險公司業務的營銷人員。人員構成的確較為復雜。

　　林先生說，保險公司一般要求營銷人員只能服務于一家公司。“公司會發一張‘展業證’作為該營銷人員為公司服務的憑證。而掛靠在保險公司下的營銷人員，有保底工資和傭金兩部分收入。然而私底下，也有一些拿到代理資格證的人員，掛靠在多家保險公司下面，同時為多家保險公司做代理。”具體做業務時，看哪家保險公司的傭金高。

　　記者聯系了另一家知名保險公司做壽險的左小姐。她告訴記者，壽險的營銷人員跟財險的營銷人員情況不太一樣。“像我們做壽險的雖然都是以保險公司的名義招聘進來，但是跟我們簽署的卻是代理合同。不像內勤、行政、柜面等職位是直接跟公司簽合同的，因此如果真的按照目前的辦法來執行了，我不知道我們這些人還如何安置。”對于保監局出臺的“通知”，簽署“代理合同”的左小姐表現出了一絲擔憂。

　　而保險公司正式的業務員林先生表示“有利有弊”。“我們的收入是按照完成公司業務目標的情況來算的。而營銷人員完成的業務量是可以算在業務員的量上。如果控制了對營銷人員的招聘，那么我們要完成的業務壓力就大大增加了。”當然，也有有利的一面，他說，“我們業務員只能提供本公司的保險服務，而有的營銷人員卻能提供多家保險公司的保險服務。相比而言，他們的競爭力就比我們要強很多了，如果‘通知’執行，那么對于我們的好處，就不言而喻了。”