萬事俱備東風來吹

　　最近的“挖角大戰”并不是毫無緣由。事實上，即使在行情不好的情況下，一些有利于保薦人身價的因素也在悄悄醞釀。

　　首先，經過2008年整個A股市場的跌宕之后，許多券商的老總們反而更重視投行業務。“整個經紀業務增長緩慢，價格戰越打越烈，萬分之幾的傭金水平都在市場里出現了。”趙成龍感慨，“我接觸的券商老總們都更重視投行業務了。”

　　“市場里75%的券商投行部門都不掙錢，但老板們反而在這里投注了更多的精力。還有些券商，還沒有拿到投行業務資質就開始籌備投行部門。”趙成龍透露，和他相熟的中部某券商尚未取得投行資質，但今年開始已為籌備投行部門花費了上千萬元，這其中相當一部分用于支付保薦人的薪酬。

　　其次，盡管保薦人數量有所增長，但有資源、有經驗、有人脈的保薦人代表數量仍十分有限。

　　“不是所有的保薦人都值錢。”趙成龍介紹，剛剛通過考試的那批保薦人就不受市場青睞，除此之外，2008年證監會曾增加了保薦人考試的通過概率。“客戶普遍覺得那批保薦人資質水分較大，再加上此后市場變淡，那些人中很大一部分都從未做過項目。”市場上將這些沒有跟過項目的保薦人代表稱為“準保代”。

　　而在資格較老的保薦人中，他們跟過的項目大小，積累的人脈資源等因素也決定了這些人的身價。“證監會不僅對券商們排座次，也對保薦人排印象分。一些在證監會口碑較好的保薦人代表，所跟項目通過的概率會更大。這樣的保薦人就比較搶手。”

　　在這樣的背景之下，IPO的開閘和創業板的推出，直接加劇了保薦人市場的火熱。(記者 賈華斐)