可能比2007年更搶手，“不是所有的保薦人都值錢”

　　“不過才過了兩個月，市場上就冰火兩重天了。”范德國際首席人力咨詢師趙成龍對理財周報記者感慨，“5月份的時候還是賣方市場，很多保薦人想跳槽沒處去，現在已經是買方市場了，券商到處挖人挖不到。”

　　隨著IPO的開閘和創業板的推出，沉寂許久的券商投行業務部門開始忙碌起來。而這些部門的“大佬們”繁忙日程里的一項，就是為自己部門準備更充足的保薦代表人(下稱“保薦人”)資源，以應對有可能到來的項目。

　　一些此前一直想要跳槽的保薦人此時反而打算“再看看”——他們所在的公司也有了許多新項目，有些項目是他們此前跟了幾個月甚至一年的。“保薦人會想，現在走等于從零開始，還不如把手上的項目做完再作考慮。”和數百個保薦人保持密切接觸的趙成龍這樣解釋他們的心態。

　　“求賢若渴”的券商們開始求助于趙成龍這樣的獵頭。范德國際在獵頭圈內以“只做保薦人”著稱，擁有包涵至少400位保薦人的經歷、主要項目、甚至興趣愛好在內的資源庫。

　　“我現在手里至少有十幾個挖保薦人的單子。”趙成龍憧憬，“如果能把這批單子做完，光保薦人這塊我們今年就能掙幾百萬。”

　　月入幾千元到年薪上百萬

　　在2006年之前，與中國資本市場一樣，保薦人蟄伏在投行里，過著平靜甚至有點清苦的日子。“那時候他們主要依靠工資過日子，一個月也就幾千塊收入。”趙成龍介紹。

　　他們的“清苦”在2006年結束了。從2006年底開始，隨著股票市場的發展，這一群體開始受到重視。“我們也是從2006年開始關注保薦人市場的，在2007年已經和很多人建立了不錯的關系。2007年，我的一個保薦人朋友拿了60個月的薪水，還有分紅以及簽字費。”趙成龍介紹。

　　就是從那時候開始，保薦人的“百萬身價”成為普遍現象，他們也一躍成為金融市場里除管理者外身價最高的一群人。幾乎同時，爭奪保薦人的大戰開始拉開了帷幕。趙成龍介紹，2007年，他們公司依靠“轉會”保薦人獲得的收益超過300萬元。

　　這樣的好時光在2008年的下半年戛然而止。2008年，隨著IPO的暫停，保薦人們不僅拿不到新的項目，手里的項目也遲遲無法上市退出。這一年，他們清閑了許多。

　　一些券商一直沒有項目，慢慢地，供職于這些券商的保薦人開始感到焦急。按照證監會的規定，保薦人代表若是2年之內一直沒有項目，其資格就要被取消。“因為沒項目，有些保薦人整個團隊想集體跳槽。”一直到今年5月，整個保薦人市場還是一個“賣方市場。”

　　而已經拉開帷幕的“挖角大戰”直接增加了保薦人們的收入。“我有個保薦人朋友剛剛跳槽。他今年的項目也不少，前兩天算了一下，加上轉會費、年薪、簽字費，他今年的收入將超過300萬。”

　　“至少有四五十人會跳槽”

　　“有些消息靈通的券商從今年3月份就開始準備了。”趙成龍介紹。迄今為止，他們公司已促成6名保薦人轉會，而目前手里還有十幾個保薦人的崗位“虛席以待”。

　　這十幾個崗位來自南方的一家大型券商，以及北方和中部的一些中小券商。他們的目的也并不一致：南方的那家券商自身擁有豐富的保薦人資源，但由于在2008年下半年曾裁掉占總數約20%的“準保代”，目前急需有經驗的保薦人補充。而其余幾家也有剛剛籌備了研究所的，或者是希望通過增加保薦人數量涉足創業板的。

　　“我還拒掉了兩家。”趙成龍介紹。在保薦人眼里，這兩家屬于不能去的“東家”：行情好的時候，他們挖人，一到行情不好就開始裁人。

　　趙成龍介紹，一般來說，保薦人市場有一半的人都是不經過獵頭，自然流動的。而在非自然流動的案例中，范德國際能占到大約一半的市場份額。“我估計，今年所有保薦人里至少有四五十人會跳槽。”

　　這些保薦人跳槽的身價不一，獵頭們按照身價從中收取30%的費用。“舉例而言，假如一個中金的保薦人跳槽到光大，按照一般價位，光大需要支付給保薦人150萬年薪，150萬的轉會費，這部分轉會費一部分是賠償給老東家中金，一部分支付給保薦人算作項目損失，另外，光大還要支付給我們該保薦人薪水的30%也就是45萬。挖一個保薦人，光大需要支付345萬。”

　　還有比這更高的代價。趙成龍介紹，具體的價格是由保薦人和券商進行協商，有的能談到200萬。