將覆蓋80%的客戶群

　　6月11日，北京國際金融協(xié)會(IIF)春季會上，面對眾多媒體的追問，深發(fā)展董事長法蘭克·紐曼只是不停地重復(fù)“對不起，無法評論”幾個字。1天后的12日，在交易達成后，他表示，深發(fā)展的未來與中國平安的潛在合作項目能夠為該行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要機遇。

　　“相比而言，中國平安更需要深發(fā)展�！备呷A財訊投資總監(jiān)王紹鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　根據(jù)中國平安的發(fā)展戰(zhàn)略，未來5年要依靠保險業(yè)務(wù)保持利潤增長，未來3至10年銀行和資產(chǎn)管理將成為新的利潤增長點，未來5至15年則以消費信貸、企業(yè)年金、新型健康險、新渠道和第三方資產(chǎn)管理為新的利潤增長點。

　　“想要實現(xiàn)這些目標，對于保險公司來說，銀行的渠道是至關(guān)重要的。”王紹鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》，中國平安可以通過深發(fā)展的渠道，將平安的保險產(chǎn)品賣給客戶，也可以將平安銀行的業(yè)務(wù)擴大，最終通過深發(fā)展所在的15個城市的280多個網(wǎng)點進行業(yè)務(wù)上的鋪墊。

　　深發(fā)展的網(wǎng)點布局，剛好吻合中國平安的銀行戰(zhàn)略和平安銀行立志打造全國性商業(yè)銀行的意圖。

　　“急需發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的中國平安和急需擴大資本充足率的深發(fā)展，有相同的需求，所以一拍即合�！蓖踅B鵬稱。

　　在新聞發(fā)布會上，中國平安首席金融業(yè)務(wù)執(zhí)行官理查德·杰克遜稱，“平安銀行目前可以覆蓋到中國平安的客戶群達15.7%，如果可以和深發(fā)展達成合作，在新的城市增加一些機構(gòu)，就有可能覆蓋到集團80%的客戶群�！�

　　“銀行和保險公司本身有一個互相代理和分享客戶資源的合作過程，銀行客戶將享受到更多的保險產(chǎn)品和服務(wù)，保險公司通過銀行開拓新的銷售渠道，并銷售利潤率更高的產(chǎn)品，實現(xiàn)銀行、保險的共贏�！敝袊�平安總經(jīng)理張子欣稱。

　　據(jù)悉，中國平安是一家綜合性金融服務(wù)集團，業(yè)務(wù)包括保險、銀行和投資三大塊。中國平安做大做強銀行業(yè)務(wù)的“野心”由來已久。

　　據(jù)公開資料顯示，2003年，中國平安通過與香港上海匯豐銀行共同收購福建亞洲銀行，獲得福建亞洲銀行73%的股權(quán)。此后福建亞洲銀行更名為平安銀行。

　　2006年7月，中國平安用49億元收購深圳市商業(yè)銀行89.24%股權(quán)；2007年6月，深圳市商業(yè)銀行吸收合并平安銀行并更名為深圳平安銀行；今年2月，深圳平安銀行獲準更名為“平安銀行”， 由此邁出了由城商行到跨區(qū)域銀行，再到全國性商業(yè)銀行的重要一步。

　　“中國平安的董事長馬明哲十分清楚銀行在一個金融控股集團里的分量�！蓖踅B鵬說，所以才能擊敗其他對手順利入主深發(fā)展。

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟周刊》，這次并購，不僅將有助于平安的銀行戰(zhàn)略進一步提升，也將是金融混業(yè)經(jīng)營的一個典范。

　　混業(yè)經(jīng)營已成大趨勢

　　“此次收購，可能會破解一直以來讓中國金融監(jiān)管層頭痛的混業(yè)經(jīng)營難題，或為市場提供金融控股的樣本�！狈治鋈耸扛嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。

　　根據(jù)交易協(xié)議，中國平安認購深發(fā)展股份總計達到221.27億元人民幣，其中，平安人壽認購深發(fā)展定向增發(fā)的新股，將動用其傳統(tǒng)的保險準備金。

　　對此，中國平安總經(jīng)理張子欣在新聞發(fā)布會上表示，“這將進一步改善中國平安資產(chǎn)負債的匹配，優(yōu)化資產(chǎn)組合結(jié)構(gòu)，加強償付能力和銀行價值的穩(wěn)定性�！�

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“中國平安戰(zhàn)略推進背后的意義在于，如何發(fā)揮混業(yè)經(jīng)營以及金控架構(gòu)下集團內(nèi)部業(yè)務(wù)的平衡。

　　張子欣表示，希望中國平安今后在銀行、保險、投資三方面的發(fā)展趨于均衡。

　　“中國平安收購深發(fā)展為升級銀保合作探尋了一條出路。”王紹鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》，金融控股集團是中國金融改革的方向。此前，保險公司與商業(yè)銀行只能選擇分銷協(xié)議和戰(zhàn)略聯(lián)盟等初級合作模式。處于弱勢的保險公司，競相抬高銀保手續(xù)費以爭取銀行的支持，結(jié)果卻導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升但利潤貢獻不足。

　　“平安收購深發(fā)展、交行參股保險公司，均是國內(nèi)銀行混業(yè)經(jīng)營的又一里程碑�！北本┐髮W(xué)中國保險與社會保障研究中心研究員謝芳告訴《中國經(jīng)濟周刊》，混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。

　　她表示，早在2008年初，國務(wù)院就批準了銀監(jiān)會和保監(jiān)會聯(lián)合上報的關(guān)于商業(yè)銀行投資保險公司股權(quán)問題的請示文件，該文件原則同意銀行投資入股保險公司，試點范圍為3至4家銀行。

　　據(jù)了解，目前，中國保監(jiān)會已批準交通銀行(601328.SH)、北京銀行(601169.SH)參股保險公司的方案，隨后它們將被報至國務(wù)院。此外，已經(jīng)明確列入試點的包括建設(shè)銀行(601939.SH)、工商銀行(601398.SH)參股保險公司。(記者 劉永剛 王紅茹)

　　資料:平安收購深發(fā)展時間表

　　2008年7月23日

　　有報道稱，深發(fā)展控股股東新橋已經(jīng)啟動退出計劃。業(yè)內(nèi)有猜測稱平安可能接手部分深發(fā)展股份，但平安拒絕表態(tài)。

　　2008年8月21日

　　在半年報業(yè)績發(fā)布會上，深發(fā)展董事長兼首席執(zhí)行官法蘭克·紐曼稱：如果平安來投資，與其他銀行相比，我們是更好的投資對象。

　　2009年3月4日

　　對于坊間一度流傳的平安擬收購深圳發(fā)展銀行的傳聞，平安銀行行長理查德·杰克遜明確予以否認。

　　2009年3月20日

　　深發(fā)展年報顯示，平安旗下公司在去年第四季度繼續(xù)增倉深發(fā)展，鞏固其作為深發(fā)展第二大股東的地位。

　　2009年6月1日

　　中國平安漲停。市場再次傳出猜測，稱中國平安將以換股的方式收購深發(fā)展。

　　2009年6月8日

　　中國平安A、H股早盤同時臨時停牌，深發(fā)展在A股亦同時停牌。

　　2009年6月12日

　　中國平安發(fā)布公告，平安將持有深發(fā)展近30%的股權(quán)，從而成為深發(fā)展第一大股東。