朱國(guó)凡向記者闡述了壓縮經(jīng)營(yíng)的初衷。

　　“連鎖和加盟已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在良子的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因?yàn)槟切┘用撕瓦B鎖的裝修和技術(shù)和正規(guī)的良子不一樣，是兩種概念，尤其是從員工的配備方面，良子的員工月薪能達(dá)到七八千，新進(jìn)的員工每月也能拿到兩三千元，而加盟店和連鎖店的工資反而比較低，900到1000元多一點(diǎn)，這樣來(lái)看，會(huì)產(chǎn)生兩種后果，一個(gè)是員工沒有積極性，影響技術(shù)的發(fā)揮，不可能有最好的技術(shù)，其二是價(jià)格上不來(lái)，這樣就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)。”

　　而且，作為高檔消費(fèi)服務(wù)，服務(wù)場(chǎng)所的選擇、內(nèi)部設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，而現(xiàn)有的連鎖店注重短期效益，因而在選址和服務(wù)上比直營(yíng)店相差甚遠(yuǎn)，這也是朱國(guó)凡整合企業(yè)的一個(gè)原因。

　　之所以選擇當(dāng)初的連鎖加盟，也是企業(yè)發(fā)展之初的必經(jīng)之路。朱國(guó)凡坦言：“從最初的發(fā)展來(lái)說(shuō)，光靠良子一家店是不行的，還是要連鎖。我的第一家店是拿9萬(wàn)元投資的，沒有連鎖哪能有現(xiàn)在的幾千萬(wàn)元錢投資做事？”

　　朱國(guó)凡說(shuō)，現(xiàn)在的連鎖和加盟店的經(jīng)營(yíng)者是為了每個(gè)月的幾萬(wàn)塊錢去做這個(gè)店，而不是看以后的發(fā)展，而良子的定位是做百年老店。

　　“我們不想只掙今天的錢，我們要掙以后的錢，首先把這個(gè)品牌樹立起來(lái)后，讓所有的顧客感覺來(lái)我們這里和家里一樣，我們掙的是良心錢，良家子女用良藥，評(píng)借精良技術(shù)，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)，我們整體的規(guī)劃是在2010年到2012年整個(gè)中國(guó)只剩下80到100家店，但這80家店，股東不參與任何管理，只看報(bào)表，技術(shù)上由我們把關(guān)，將會(huì)更嚴(yán)格。”

　　為了這個(gè)理念，從去年開始朱國(guó)凡對(duì)所有連鎖加盟店員工的整體素質(zhì)等進(jìn)行了一個(gè)很大的調(diào)整，現(xiàn)在只有“良子”的7家直營(yíng)店符合良子經(jīng)營(yíng)的規(guī)格，余下來(lái)的900多家都不符合規(guī)格。

　　這些店將是良子選擇舍棄的對(duì)象。

　　“很多的連鎖店都是和我一起拼江山的人，我免費(fèi)給了他們，我的司機(jī)就是，我給了他一個(gè)店，為什么這樣做呢？他們都是從河南和我一起過來(lái)的，家里都有父母、孩子，說(shuō)難聽點(diǎn)他們對(duì)于錢的追求和欲望比較高，沒有想把良子做成百年老店的打算，人各有志。”對(duì)于此，朱國(guó)凡也有些許的遺憾，屬于不得已而為之。

　　“只能自生自滅了。”

　　至此，良子擺脫了舊的束縛，開始新的嘗試，這是良子由粗放式的生產(chǎn)到現(xiàn)代企業(yè)理念的轉(zhuǎn)變，而朱國(guó)凡本人則是由一個(gè)商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

　　我是在經(jīng)營(yíng)人

　　而對(duì)于良子存在的問題，朱國(guó)凡也是心知肚明。

　　朱國(guó)凡認(rèn)為，良子最大的弱勢(shì)不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)人。如何挖掘人的潛力和留住人才是他現(xiàn)在每天都在考慮的問題。作為以員工技術(shù)服務(wù)為特色的行業(yè)，他找到了企業(yè)文化、企業(yè)凝聚力的精髓：以人為本。良子健身將堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，不斷改善員工福利待遇，提高員工收入，統(tǒng)籌解決老員工參股、入股、配股，把員工的利益放在重要的位置。

　　而對(duì)于良子品牌未來(lái)的規(guī)劃，朱國(guó)凡成竹在胸。

　　朱國(guó)凡說(shuō)：“我們的目標(biāo)是打造百年老店，初步的規(guī)劃已經(jīng)確定，那就是2008年以后取消連鎖和加盟方式，只發(fā)展直營(yíng)店。北京的直營(yíng)店控制在12家到15家，在上海規(guī)劃開10家，因?yàn)橛?008年世博會(huì)的有利因素，在廣州和深圳各開10家店。除大城市外，每個(gè)省保持一個(gè)店。”

　　　行動(dòng)開始了。

　　現(xiàn)在的朱國(guó)凡可以說(shuō)功成名就，但他依然保持了最初創(chuàng)業(yè)的激情和本真，惟一不同的變化是他開始喜歡閱讀，閑暇的時(shí)間里，他總是和員工呆在一起，讓員工感覺到家的氛圍。

　　“這也是我們良子企業(yè)文化建設(shè)的一部分。”

　　“家”是“良子”文化的精髓。朱國(guó)凡說(shuō)，我們非常重視店文化的建設(shè)，文化是靈魂，沒有店文化就沒有凝聚力，就不能形成好的團(tuán)隊(duì)，也就不可能人才輩出。店文化在良子的發(fā)展中起到了很重要的作用，我們始終貫徹這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念——“誠(chéng)信服務(wù)，追求卓越，共贏發(fā)展，長(zhǎng)期服務(wù)”。我們對(duì)客戶講究信，讓客戶信任我們，信賴我們所提供的技術(shù)和服務(wù)；對(duì)內(nèi)部我們講究誠(chéng)，店內(nèi)無(wú)論是經(jīng)理、領(lǐng)班，還是普通員工，在良子這個(gè)大家庭里都能以誠(chéng)相待，把精力全部投入到工作中去；誠(chéng)信是良子內(nèi)部從上到下都要遵守的信條。每一位新加入的員工都要先接受培訓(xùn)，接受良子的經(jīng)營(yíng)理念，融入良子這個(gè)大家庭。

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