彈性高

　　變動收入所占比重大

　　房地產行業的薪酬結構具有很高的彈性，變動收入在房地產薪酬結構中的比例大大超出其他行業，并明顯隨著職位層級的升高比例增加。在一些民營和外資的房地產企業中，高管層變動收入的比例甚至高達一半以上，表現出明顯的靈活性和對績效的關注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式最為常見，但值得關注的是，除去銷售提成有明確的計算方式以外，由于房地產項目的復雜性和不可控因素影響較大，項目獎金和年終獎的穩定性較差，金額變化大，沒有明確的計算方式，造成對員工的激勵作用不顯著，項目中途員工離職率的下降幅度較小。

　　除法定福利以外，房地產行業的企業福利種類較多，交通補貼(或配車)、通訊補貼、補充醫療保險較為普遍，最具有房地產行業特色的是，在提供住房福利的房地產企業中，實施的方法非常多樣化，像補充住房公積金、提供住房、住房補貼、購房優惠、企業內部住房基金等等。但在2005年房地產行業的福利發放種類出現了收縮趨勢，尤其是把一些現金類的補貼納入員工的工資收入中，收縮的幅度比較大，高層管理者、中層管理者和普通員工分別達到48%、41%及29%，說明房地產行業正在將員工的隱性收入逐步正式化。

　　有升有降

　　選準職位才能“薪情”看好

　　2005年房地產行業薪酬水平總體呈現出小幅上升的趨勢，但各個業務環節的相關職位薪酬水平的變化程度卻存在很大的不同，差異明顯。

　　綜合管理、土地獲取、規劃設計、成本管理等業務環節的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢，公司總經理、規劃設計經理以及合約預算經理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%；造價工程師、園林景觀設計師、項目拓展經理等職位由于行業內成熟人才數量較少，薪酬攀升迅速，項目拓展經理的年薪漲幅更是高達43.89%，增長幅度名列前茅。

　　市場營銷這個業務環節的核心職位風光不再，但招商負責人的薪酬水平上升較快，超越銷售經理，平均年薪達到256246元；資金管理、客戶服務、職能支持等業務環節的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由于國家持續收縮銀行貸款政策，資金鏈緊張的房地產企業對投融資專業人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業背景、社會人脈資源、成功的項目融資經驗等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經理的薪酬也在節節攀升，已經超越了財務經理，平均年薪達到200593元，穩坐資金管理業務模塊的第二把交椅。

　　另外，2005年房地產行業同一職位間的薪酬差距也進一步拉大，而這種薪酬差距主要是由本崗位工作經驗的豐富程度造成的。這一特點在專業技術崗位上的體現尤為明顯，以機電/電氣/強電/弱電工程師為例：本崗位工作經驗達到15年以上的任職者平均年薪達到10.76萬元，而本崗位工作經驗不足5年的任職者平均年薪只有63483元。

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