投緣朱新禮辭工下商海

　　一個(gè)“用襯衫換果汁”的想法在崔國(guó)誠(chéng)的腦海中萌生。這樣,服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售襯衫,換回本應(yīng)拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的果汁；匯源果汁公司銷(xiāo)售果汁,換回本應(yīng)拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的工作服

　　對(duì)法律抱有濃厚興趣的崔國(guó)誠(chéng),后來(lái)通過(guò)自學(xué)法律,到了法院當(dāng)了一名合同制法警。在那個(gè)期間,他遇到了匯源果汁的總裁朱新禮。震撼于朱新禮迎難而上、從不言棄的品質(zhì)和他艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,崔國(guó)誠(chéng)有了一個(gè)決定:辭去法院的工作,追隨朱新禮創(chuàng)業(yè)。1995年8月,崔國(guó)誠(chéng)正式下海,加入了中國(guó)果汁行業(yè)的龍頭———“北京匯源果汁集團(tuán)”,開(kāi)始抒寫(xiě)他在首都易貨的故事。

　　在匯源,崔國(guó)誠(chéng)任匯源集團(tuán)公司綜合貿(mào)易部總經(jīng)理。1996年的中秋,崔國(guó)誠(chéng)走進(jìn)一家服裝廠(chǎng)推銷(xiāo)匯源果汁,洽談他的第一單服裝易貨業(yè)務(wù)。也許當(dāng)時(shí)他并沒(méi)想過(guò),他的職業(yè)生涯將就此改變。

　　“我們非常想發(fā)匯源果汁,只是服裝積壓,賣(mài)不出去,無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)果汁。”聽(tīng)到服裝廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)這樣說(shuō)以后,一個(gè)“用襯衫換果汁”的想法在崔國(guó)誠(chéng)的腦海中萌生。這樣,服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售了襯衫,換回了本應(yīng)拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的果汁；匯源果汁公司銷(xiāo)售了果汁,換回了本應(yīng)拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的工作服。雙方一拍即合,達(dá)成協(xié)議。

　　崔國(guó)誠(chéng)非常高興,感覺(jué)到這次合作創(chuàng)新方法,給雙方節(jié)省了采購(gòu)資金,增加了銷(xiāo)售,是一個(gè)雙贏(yíng)的結(jié)果,非常值得推廣。因此,就有了以后的果汁換叉車(chē)、果汁換汽車(chē)、果汁換電腦等合作。作為匯源易貨業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人之一,他為匯源易出了果汁數(shù)億元,將匯源的易貨業(yè)務(wù)帶到了一個(gè)鼎盛時(shí)期。

　　一直以來(lái),朱新禮對(duì)崔國(guó)誠(chéng)的易貨工作非常滿(mǎn)意,給了他很高的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。在崔國(guó)誠(chéng)的心里,朱新禮是一個(gè)成功的企業(yè)家,是他學(xué)習(xí)的榜樣。本來(lái)留在匯源,崔國(guó)誠(chéng)的職業(yè)生涯也將會(huì)有很好的前景,特別是朱新禮的知遇之恩,令他非常舍不得離開(kāi)匯源公司。

　　然而出于創(chuàng)業(yè)的激情以及對(duì)易貨市場(chǎng)未來(lái)的強(qiáng)烈看好,2006年崔國(guó)誠(chéng)終于忍痛割?lèi)?ài)離開(kāi)了匯源,創(chuàng)辦了國(guó)際易貨網(wǎng),開(kāi)始了他艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

　　金融危機(jī)反成發(fā)展良機(jī)

　　金融危機(jī)前,“以貨易貨”的概念不為大眾認(rèn)可,業(yè)務(wù)開(kāi)拓很難。但去年下半年以來(lái),網(wǎng)站每天訪(fǎng)問(wèn)量提高四成,期間易貨金額達(dá)到50億元,較先前增長(zhǎng)好幾倍

　　2006年10月,崔國(guó)誠(chéng)創(chuàng)辦了注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元的國(guó)際易貨網(wǎng),打造網(wǎng)上易貨的信息新平臺(tái)。當(dāng)前的中國(guó)易貨市場(chǎng)大部分仍為個(gè)人易貨,企業(yè)易貨還處于發(fā)展階段。崔國(guó)誠(chéng)選擇的模式是為企業(yè)易貨提供信息平臺(tái):即網(wǎng)站只提供信息平臺(tái),易貨雙方私下聯(lián)系自行商定交易細(xì)節(jié),沒(méi)有第三方干預(yù),網(wǎng)站并不介入后期的交易過(guò)程,也不按易貨額度抽取一定比例的傭金,只是收取會(huì)員費(fèi)。

　　“金融危機(jī)之前,公司的日子并不太好過(guò)。”崔國(guó)誠(chéng)坦言,“以貨易貨”的概念不為大眾認(rèn)可,業(yè)務(wù)開(kāi)拓很難。金融危機(jī)對(duì)崔國(guó)誠(chéng)而言卻意味著機(jī)遇。去年下半年以來(lái),不僅網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量提高了四成左右,成交量也明顯上升,期間易貨金額達(dá)到了50億元,較先前增長(zhǎng)了好幾倍。

　　當(dāng)前企業(yè)存在產(chǎn)品銷(xiāo)售難、貨物積壓等問(wèn)題,缺乏資金采購(gòu)的同時(shí)產(chǎn)品庫(kù)又被長(zhǎng)期占用。易貨網(wǎng)的以貨易貨能為企業(yè)對(duì)企業(yè)高效率易貨,幫企業(yè)盤(pán)活被庫(kù)存產(chǎn)品占用的資金。在易貨網(wǎng)的主頁(yè)里,匯源果汁、通用汽車(chē)等都有易貨貿(mào)易的記錄,比如匯源果汁與某冰箱廠(chǎng)商的合作合同達(dá)到了1650萬(wàn)元,上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司用成品羽西娃娃與法國(guó)拉維利爾玩具公司交換布料和PVC材料,價(jià)值300萬(wàn)美元等等。

　　崔國(guó)誠(chéng)認(rèn)為,企業(yè)易貨可節(jié)約銷(xiāo)售與采購(gòu)成本。“一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本為27%,而易貨方式僅為5%—7%。中國(guó)目前有1千萬(wàn)家企業(yè)適合做易貨交易,中國(guó)易貨具有巨大潛力。”今年年初,商務(wù)部召開(kāi)過(guò)一個(gè)座談會(huì),討論的主題就是推廣易貨貿(mào)易。崔國(guó)誠(chéng)相信,不久國(guó)家將正式出臺(tái)關(guān)于易貨交易的相關(guān)規(guī)范,這將吸引更多的企業(yè)。

　　[對(duì)話(huà)]

　　“從朱新禮身上學(xué)會(huì)分享”

　　記者:在匯源和朱新禮共事,您最大的收獲是什么?

　　崔國(guó)誠(chéng):在朱新禮身上,我學(xué)到的最多的是企業(yè)人性化的理念。一個(gè)企業(yè)的成功,不能光看財(cái)產(chǎn)的多少,而是要看這個(gè)企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了多少。而成功的企業(yè)家,也不能僅僅把眼光放在收益上,要有把成果和員工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸懷。我并不介意和員工一起分享公司的期權(quán)和股票。

　　記者:目前在“以貨易貨”方面,您認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　崔國(guó)誠(chéng):目前在國(guó)內(nèi),“以貨易貨”業(yè)務(wù)還算比較新,我們只對(duì)企業(yè)提供信息互換服務(wù),和如“阿里巴巴”的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)巨頭沒(méi)有什么沖突。但是在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中,最大的對(duì)手是自己。競(jìng)爭(zhēng)不是打敗對(duì)手,而是做強(qiáng)自己,只有不斷地創(chuàng)新,才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　記者:現(xiàn)在“以物易物”在法律上有沒(méi)有具體規(guī)定和監(jiān)管,您如何保證每次交易的順利進(jìn)行?

　　崔國(guó)誠(chéng):國(guó)家非常支持易貨這種非現(xiàn)金交易,正在研究有關(guān)規(guī)定和政策,目前還沒(méi)有正式出臺(tái),相信會(huì)在近期推出。誠(chéng)信是每一個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn),易貨交易與現(xiàn)金交易一樣,同屬交易方式,順利完成是靠雙方誠(chéng)信、質(zhì)量、價(jià)格、合同來(lái)保障的。(記者賈肖明 實(shí)習(xí)生黎嘉琪)