易貨卷土來危機變新機

　　2005年,美國一個名叫麥克唐納的年輕人用一枚特大號的紅色曲別針,經過數次“物物交換”,奇跡般地換回了一套別墅。以物易物,這種人類在以貨幣為交換媒介之前的古老交易方式,在當下“現金為王”的情勢下,以互聯網為平臺,乘勢回歸。

　　前不久,浙江海利士電器有限公司與匯源果汁集團,就達成了總額為400萬元的易貨交易,海利士將得到的果汁用作職工福利和電器銷售時作為促銷使用,匯源果汁將換回的冰柜用作商場、酒店、經銷商產品展銷使用。通過這次交易,使得浙江海利士節省銷售和采購成本40多萬元,匯源果汁節省銷售和采購成本60多萬元。

　　這宗“雙贏”買賣的幕后推手是國際易貨網,一家在金融危機中抬起了頭,并且幫助不少的企業度過了因外需萎縮、訂單回落、出口減速所帶來的采購資金難以盤活的難關。通過易貨的方式,這家網站已幫助澳柯瑪、新飛等10萬家受金融危機影響嚴重的勞動密集型企業渡過難關,總計節省2.8億元。

　　崔國誠———國際易貨網總經理,匯源果汁集團董事長朱新禮曾經的部下,相信易貨這一古老的交易方式背后有著巨大的市場。在金融危機人人自危的混亂中,他看到了生機,也捉住了機遇。

　　匯源的命運成為當今社會關注的焦點,而崔國誠的創業故事,恰恰也正是從匯源開始。

　　[創富感悟]

　　從不動搖

　　起初,采訪崔國誠并不順利,他并不愿意談他的創業史,按照他的說法,他還沒有成功,并沒有什么好談的。

　　崔國誠說自己很平凡。喜歡運動的他每天早上八點半和員工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新聞聯播》,看看《對話》,也看看經管類的書籍。不過,因為盈利模式新穎,他的公司已經被不少風投盯上。

　　一個六七十平米的辦公室,兩三臺的電腦,三個合伙人,對于創業起步階段的種種艱辛,崔國誠只是一帶而過。然而,聯想總裁柳傳志的一句話,“困難無其數,從來沒動搖”被貼在了公司的墻上。

　　舊游無處不堪尋,可尋處,仍有少年心。崔國誠告訴記者,“苦中有樂”就是他創業感受的高度概括,對“易貨”的執著,驅動著他在夢想的路上不斷奔跑。

　　坎坷十幾年想為村辦事

　　已是村里會計的崔國誠十分盼望能找個項目,給村里做點實事,改變貧窮落后的光景。不過,葡萄苗、手套加工等項目都相繼泡湯

　　和不少的成功企業家一樣,崔國誠也有著艱辛的童年:生于齊魯之地,父親因患病家里卻沒錢治療而去世,母親年老,哥哥姐姐已成家單獨生活,兩個妹妹很小,15歲初中未畢業的崔國誠成了家中的頂梁柱,只好輟學干活。恰逢當時糧食困難,崔國誠時常三餐不繼。為了少挨餓,他便到公社基建隊修水庫,每天可以得到一斤糧食的補助。但是15歲正是長身體的時候,又加上每天推著800多斤的小車十幾個小時,勞動強度太大,一斤糧食還是不夠吃,崔國誠只好靠多吃一些菜來充饑,吃上一頓大白饅頭飽飯成了他當時僅有的愿望。為了生活,他下過煤井,也跑過運輸。

　　十八九歲的崔國誠骨子里有著山東人的忠孝和強烈的責任感。當時,已是村里會計的他已經十分盼望能找個項目,給村里做點實事,改變村里貧窮落后的光景。曾經向別人購買葡萄苗,可惜葡萄苗出了問題,計劃泡了湯。后來找了個手套加工項目,又因市場原因而不了了之。雖然結果并不如人所愿,但難能可貴的是,項目的牽線搭橋,都是需要崔國誠自費的。

　　說道童年的艱辛,崔國誠感嘆到,“我其實要說一句話,感謝貧窮!那些貧窮的日子讓我懂得奮斗!”