痛苦轉型

　　從長安進入大嶺山鎮，遠遠可以看到一塊碩大的廣告牌，上書“中國家具出口第一鎮”。“這是我們去年12月份剛剛樹起來的，花了幾千元。”大嶺山鎮產業升級辦公室副主任黎炳坤說。

　　這是一個明確的信號，大嶺山鎮正努力宣傳自己亞太家具生產基地的形象。“我們爭取讓消費者看到家具，就想到大嶺山。”黎炳坤說。品牌意識薄弱，此前被視為東莞制造業的通病。

　　金融海嘯由美國房地產市場崩潰引發，外部市場需求疲弱，內部房地產市場亦一路下滑，對家具行業的沖擊不言而喻。春節后，一條來自深圳的新聞震動了中國家具業。受國際經濟危機影響，全球最大家具制造商之一——“迪高樂”在深圳的生產廠因資金鏈斷裂倒閉，意大利籍老板不辭而別，2239名員工兩個月的工資遭拖欠。深圳市、龍崗區兩級政府1000余萬元支付工人工資。

　　相對而言，離龍崗區僅幾十公里遠的大嶺山鎮，則顯得風平浪靜。鎮長黃慶輝拿到2008年全鎮經濟統計數據，稍稍松了口氣。2008年大嶺山GDP、財政收入雙雙實現15%左右的增長。GDP增速僅比上年回調6個百分點。全鎮4000多家企業，其中民營企業3000多家，去年因各種原因倒閉的僅30多家。

　　“對于這些倒閉的企業，我們并不擔心，幾乎全部是幾十人的小作坊式企業。”黃慶輝說。這些小企業，多為規模較大的外銷企業或者品牌內銷型企業做加工，有的訂單甚至已經轉手兩道。一旦市場有波動，大企業為自保，首先砍掉的就是這樣的小企業。

　　黃慶輝表示，目前內外部需求收縮的情況下，總體來看，單純的加工出口型企業受影響較大，而內銷型企業和服務業受影響則沒那么明顯。優質企業盡管面臨較大困難，但生存下來問題不大。

　　這恰恰證明，此前廣東省提出的產業升級轉型的必要性和緊迫性。黃慶輝的底氣，來自于大嶺山很多家具企業幾年前已經開始外銷轉內銷的工作。

　　上世紀90年代，國內家具市場剛剛起步，市場供不應求，那時候家具廠商基本都以內銷為主。但也正因為利潤豐厚，進入門檻又低，投資開始大量涌入這個行業。很快國內市場的錢變得不好賺了。2004年開始，元宗跟很多家具企業一樣，開始轉向外銷。“接訂單按客戶的要求生產，比較簡單，量比較大，流水線規模生產，成本也低。”袁水舟解釋說。

　　外銷賺的是快錢和容易錢，但同時也利潤微薄，能到6%至8%就相當不錯了，一旦哪個集裝箱的貨物出了問題，就面臨虧損。隨著轉向外銷的企業越來越多，互相殺價的現象愈演愈烈。各種展銷會上，采購客戶通常拿著這家企業的報價去和另外一家殺價，利潤進一步壓縮。“企業受制于人，任總覺得這樣下去不是辦法，2007年決定回頭開拓國內市場，自己掌握自己的命運。”袁水舟說。

　　習慣了外銷賺容易錢，轉向內銷并不容易。產品研發、設計，市場營銷網絡和銷售渠道的建立，品牌形象，一切都幾乎從零開始，投入巨大。“光參加拉斯維加斯一個展會，我們投入就在百萬元。”袁水舟說，元宗的品牌將出現在這個世界級的展會上。

　　兩年的努力，元宗外銷和內銷的比例由60%∶40%，顛倒過來變成了40%∶60%。去年11月以來，元宗的訂單和銷售也下滑了20%，不過迪高樂這樣的純外銷企業訂單下滑在50%以上。“2007年很多企業還在拼命打國際市場。現在看，我們比其他企業只快了一步。但抗風險能力就不可同日而語了。”袁水舟說。

　　位于大嶺山鎮的中國名牌富寶沙發，也早一步經歷了類似的轉型。外銷與內銷的比例由2002年的70%∶30%變成了現在的20%∶80%。

　　2月10日，記者到訪當天，大嶺山剛剛召開民營經濟工作會議。會議的主題是了解民營企業經營情況，研究解決融資難、引進人才難等長期困擾民營企業的瓶頸問題。“外銷轉內銷，不論主動也好，被迫也好，這都是很多企業的自覺選擇。我們政府就是要營造一個好的環境，全力推動產業升級轉型。”黃慶輝說。（記者 程剛 武欣中 林潔）

　　(應采訪對象要求，部分企業和人名系化名)