“民生是國內銀行中最先向渣打的考核制度學習的。渣打最主要的特征就是流動性高，當然效益也比較高。渣打的考核很嚴酷，每季度都要考核，而國內很多銀行是年度考核，季度雖然也有考核，但只關系到季度獎金。渣打的這種考核方式就是讓你拼命出業績，級別升的越高，規定的業績量就越大。民生主要是考核機制比其他中資行要嚴格一些，面臨的業績壓力相對比較大。”

　　獵頭公司內部人士繼續向理財周報記者聊道：“我有朋友在民生，他們的考核壓力很大，崗位不同，考核的重點就不一樣。比如做存款的，即使你其他業務超額完成，但存款拉不起來，你的考核仍會受很大影響；做理財的，其他業務再好，理財業務做不好，也是同樣的結果。”

　　而民生銀行內部人士告訴理財周報記者：“我們分行這個團隊三四十人，一年有四五個人工作變動，其中三四個是跳出去的，其余的是在行內轉到其他崗位。”如果按該人士的說法，民生跳槽比例在10%左右，在國內銀行中應該算是一個比較高的比率了。

　　而其他股份制商業銀行，如興業、中信、光大等，面臨的業績考核壓力就要小一些。

　　一位興業銀行人士告訴理財周報記者：“我們的業績考核也分存款、貸款、信用卡、產品銷售等多個方面，相對其他國內銀行要嚴格一些，但每個崗位不同，各種占比也不同。不過我們流動性并不高，有些同事跳到外資銀行了，又跳了回來，主要是由于外資銀行的業績壓力更大一些。”

　　光大銀行人士也告訴理財周報記者：“我們的流動性不高。我們這里好久沒見人出去，也好久沒見人進來。國內的理財師本來就少，隊伍缺，想招人都招不到啊。”

　　廣發銀行內部人士對理財周報記者表示：“我們行理財師也需要拉存款、賣產品。客戶經理分好幾個不同級別，如初級、中級、高級等，任務量的下限肯定是有的。不過作為客戶經理，下限一般都能超過，不過的就會影響收入，或被淘汰。壓力不是特別大，但也不是沒有。

　　我們行的流動性不是特別高，有些畢業一兩年的會走，但做了好幾年再走的就不多。”

　　外資行殘酷指標嚇跑人

　　學財務管理的小劉近日辭去了花旗銀行理財顧問的職位，找了一個與專業更對口的會計工作。比起在花旗的11個月工作，現在的工作讓小劉感到壓力減輕了許多。

　　“當時在花旗，我主要的工作是擴展客戶，讓他們在銀行開戶。”小劉向記者表示道，“所以業績考核完全看存款量的多少。”

　　據小劉介紹，她進入花旗后，會進行一個月的內部培訓，主要涉及銀行業務方面的專業知識。一個月之后正式上崗，每天打一定數量的電話，邀請對方在花旗銀行開戶。

　　“外資銀行的業績考核其實蠻有壓力的，它需要你一直保持一個穩定的增長量，如果你做的單子量忽高忽低，那也會影響到你的獎金收入”，小劉向記者解釋道，“有些銀行尤其是中資銀行可能參考的是平均存款量，或是累積存款量，和我們的業績考核有所不同。”

　　“比如，我的存款量指標是200萬人民幣，第一個月允許無單子，第二月要完成25%的存款量，第三個月75%，第四個月100%。如果能夠按此完成指標，那么我的獎金也是逐月遞增2000元。但是如果我其中有一個月沒有完成指標，即便我前一個月或者后一個月超額完成指標了，那么我當月和接下來的獎金基礎就不會增加2000元。這樣，每隔四個月就輪回重新考核一次”，小劉續道，“讓我郁悶的是，我是那種拉單子忽高忽低的人，有時一個月沒有完成指標，下個月又會超額150%地完成指標，但這樣是不能彌補前面的指標的。”

　　“所以，當時壓力也比較大，有些完不成指標的同事，做了兩三個月就離開了。”不過據小劉介紹，理財經理的業績考核與理財顧問的業績考核制度有所不同。

　　“比如我拉進來的客戶，一般會介紹給理財經理，由他們做更專業的知識解答，主要向客戶介紹新的理財產品，進行資產配置。所以客戶如果在3個月內開戶，那么單子算我的，如果客戶在3個月后開戶，那么單子算理財經理的。”小劉表示，“考核理財經理的業績要比我們復雜一點，與推銷哪種產品也有關系，比如結構性產品和QDII拿到的獎金就可能不一樣，而且他們的考核時間更長。”

　　雖然匯豐銀行被業內人士稱為“外資銀行界的國企”，但匯豐的理財師同樣面臨很大壓力。一位在匯豐工作的業務代表向記者透露，只要連續三個月的業務量在2單以下，就必須離職。“現在，金融危機之下，做單子更難，大家壓力也很大。”

　　上述獵頭公司內部人員也向理財周報記者表示：“我們目前也聽到了很多外資銀行裁員的消息，比如荷蘭銀行最近被傳裁員很多，而匯豐銀行在全球范圍的裁員已經不是新聞。所以，在當前經濟環境下，銀行界人士都在求穩，想要跳槽的人基本上都在徘徊，他們覺得今年跳槽有風險。但即使這樣，外資行的跳槽率也比中資行高很多。”(記者 秦麗萍 時曄/文)