“體育，擁有改變世界的力量！”這是南非前總統(tǒng)曼德拉，在出席第一屆“勞倫斯世界體育獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮時(shí)說的一句話。當(dāng)時(shí)這句話被認(rèn)為是“驚人之語”。而如今，它被看作是對(duì)體育力量的一種“客觀詮釋”。

　　誰會(huì)成為北京奧運(yùn)上的“三星”

　　張輝的經(jīng)歷說起來很“令人羨慕”。從2002年鹽湖城冬奧會(huì)，到2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，再到2006年都靈冬奧會(huì)他全部親臨現(xiàn)場(chǎng)，并觀看了無數(shù)的比賽。但是，如果你要問起有關(guān)比賽的結(jié)果或者賽況他可能“一無所知”，因?yàn)樗�根本就沒有注意比賽本身。

　　其實(shí)，張輝是國(guó)內(nèi)一家著名企業(yè)的戰(zhàn)略總監(jiān)，從2001年北京獲得第二十九屆奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)開始，整個(gè)公司就開始籌劃“如何迎接這在家門口舉辦的奧運(yùn)會(huì)、如何抓住這百年一遇的難得契機(jī)”，具體的就是制定屬于自己公司的奧運(yùn)戰(zhàn)略，并付諸實(shí)施。

　　但是，作為一家毫無“奧運(yùn)經(jīng)驗(yàn)”的中國(guó)公司，運(yùn)作如此大的營(yíng)銷戰(zhàn)略畢竟“還是第一次”。于是，看別人怎么做自然是第一步。張輝和所在公司的其他高層一起親臨奧運(yùn)會(huì)和冬奧會(huì)，考察其他企業(yè)，特別是同(行)業(yè)企業(yè)，如何進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷、如何在賽場(chǎng)內(nèi)外樹立和傳播自己的企業(yè)形象，同時(shí)也深入觀察消費(fèi)者的注意力規(guī)律和關(guān)注習(xí)慣。

　　“人家都在看比賽，我們卻在看觀眾和賽場(chǎng)外的廣告牌。”張輝笑言。

　　如今，已經(jīng)是該交出答卷的時(shí)候了，張輝也到了最為繁忙的時(shí)候。“肯定會(huì)有疏忽和瑕疵，畢竟我們是第一次，但是我們相信我們的‘奧運(yùn)夢(mèng)想’一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”他說。

　　奧運(yùn)會(huì)雖是一項(xiàng)體育盛事，但是對(duì)于全球的企業(yè)來說，奧運(yùn)會(huì)的意義早已經(jīng)超越了體育本身，它更多的是提供了一個(gè)全球性的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　國(guó)外早就有這樣的說法：在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%；而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度則可以提高3%。因此，奧運(yùn)會(huì)被幾乎所有企業(yè)看作是絕不能錯(cuò)過的“黃金營(yíng)銷期”。

　　無論是對(duì)跨國(guó)公司還是本土企業(yè)，奧運(yùn)都是一個(gè)“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)”。而對(duì)于很多本土企業(yè)來說，對(duì)這個(gè)夢(mèng)想的“渴望”尤為強(qiáng)烈。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)使得它們第一次登上世界大舞臺(tái)，接受來自全世界的“關(guān)注目光”。

　　韓國(guó)的三星，曾經(jīng)被戲稱是“廉價(jià)家電制造商”，不僅在國(guó)際上屬于名不見經(jīng)傳的三流品牌，即使在韓國(guó)本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中，也略遜色于對(duì)手金星社(LG的前身)。

　　但是，借助成為“1988年漢城奧運(yùn)會(huì)”贊助商的契機(jī)，三星使得全世界從奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)識(shí)的旁邊認(rèn)識(shí)了韓國(guó)品牌“SAMSUNG”，并借以奧運(yùn)贊助商的高端形象，逐步擺脫了以往產(chǎn)品和企業(yè)的低端形象。

　　后來，三星一直致力于奧運(yùn)營(yíng)銷，并進(jìn)一步成為了國(guó)際奧委會(huì)的TOP贊助商。此后，三星實(shí)現(xiàn)了其品牌的質(zhì)的飛躍，從一個(gè)低端的小品牌成長(zhǎng)為國(guó)際一線大品牌。

　　2003年，三星徹底和低端告別，開始將自己的產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。到了2005年，三星首次在品牌價(jià)值的排名中超越了索尼。2006年，三星的品牌價(jià)值更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的162億美元。

　　三星由此成為了奧運(yùn)營(yíng)銷史上的“傳奇”和“經(jīng)典”。1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)成就了一個(gè)韓國(guó)的世界品牌，而2008年北京奧運(yùn)會(huì)則讓全中國(guó)人都充滿了期待。最終，誰會(huì)成為中國(guó)的“三星”？無數(shù)國(guó)人都在等待著這個(gè)問題的答案。

　　對(duì)于這個(gè)問題，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家策劃委員會(huì)委員、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院盧東斌教授比較看好聯(lián)想。“借機(jī)奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化夢(mèng)想，聯(lián)想在本土企業(yè)當(dāng)中是比較典型的，尤其是從冬奧會(huì)亮相以后，取得的效果是比較好的。”但是盧教授認(rèn)為現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，因?yàn)椤坝捎趯?shí)行雙品牌運(yùn)作，聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷的效果并不像預(yù)測(cè)的那樣樂觀。”他在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。

　　奧運(yùn)贊助商“含金量”知多少

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，將被看作是目前為止贊助水平最高的奧運(yùn)會(huì)。除了12家國(guó)際奧組委長(zhǎng)期合作伙伴之外，已有近50家中外企業(yè)以合作伙伴、贊助商或供應(yīng)商等不同形式與北京奧組委建立合作，這樣的數(shù)字已經(jīng)創(chuàng)造了奧運(yùn)贊助史上的最高水平。

　　具體來說，通常會(huì)把北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)分為五個(gè)層次。

　　第一層次(Level 1)是國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴(也就是俗稱的TOP贊助商)，是層次最高的奧運(yùn)贊助級(jí)別，具有排他性。也就是說，國(guó)際奧委會(huì)在同一行業(yè)只挑選一家企業(yè)。包括2008北京奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的第六期TOP計(jì)劃中共有12家企業(yè)，分別是聯(lián)想、可口可樂、柯達(dá)、歐米茄、源訊、宏利人壽、三星、通用、麥當(dāng)勞、松下電器、強(qiáng)生和VISA。

　　當(dāng)然這個(gè)TOP贊助商的門檻也是最高的，盡管國(guó)際奧委會(huì)從沒有正式公布過TOP計(jì)劃的準(zhǔn)入門檻和具體價(jià)位，只有一些傳聞可尋。包括2008年北京奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的第六期TOP贊助商的門檻據(jù)傳聞為6000萬美元，而很多企業(yè)的贊助費(fèi)用還要高過這個(gè)基本價(jià)位。

　　而實(shí)際上，1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的門檻只有400萬美元，此后不斷飆升。到了1997～2000年，第四期TOP計(jì)劃的平均贊助費(fèi)已經(jīng)為4000萬美元，而2001～2004年的第五期TOP計(jì)劃，價(jià)格就漲到了5500萬美元。

　　即使已經(jīng)屢創(chuàng)天價(jià)，成為TOP贊助商的門檻還是在不斷水漲船高。據(jù)傳聞，第七期的TOP計(jì)劃(2010年溫哥華冬奧會(huì)及2012年倫敦奧運(yùn)會(huì))中，宏支付的贊助費(fèi)用近8000萬美元。

　　第二層次(Level 2)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。 2004年6月10日，大眾汽車(中國(guó))成為第一個(gè)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，此后中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)國(guó)航、中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、強(qiáng)生、阿迪達(dá)斯、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、大眾等11家企業(yè)，先后成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，其中本土企業(yè)有8家。

　　而這個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)“慘烈”。比如據(jù)傳，大眾7000萬力挫現(xiàn)代，而阿迪達(dá)斯以8000萬美元把本土品牌李寧擠出門外。

　　第三層次(Level 3)2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。共有UPS、伊利、海爾、青島啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、恒源祥、必和必拓、統(tǒng)一方便面和搜狐10家。

　　這兩個(gè)層次的贊助商都對(duì)具體贊助金額“守口如瓶”，但傳聞第二層次合作伙伴的“起步價(jià)”是3億人民幣，贊助商則是1.3億人民幣。

　　第四層次(Level 4)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商。共有長(zhǎng)城葡萄酒(葡萄酒)、金龍魚(食用油)、歌華特瑪捷服務(wù)(門票)、夢(mèng)娜(襪類)、貝發(fā)文具(文具)、華帝(燃?xì)饩?、亞都(加濕器)、士力架(巧克力)、千喜鶴(冷鮮豬肉及豬肉制品)、思念(速凍包餡食品)、泰諾健(健身器材)、皇朝家私(生活家具)、思泰博(辦公家具)、亞立克(臨時(shí)電力和溫度控制)、Schenker(貨運(yùn)代理及清關(guān)服務(wù))15家。

　　第五層次(Level 5)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。包括泰山(體育器材)、英孚(語言培訓(xùn)服務(wù))、愛國(guó)者理想飛揚(yáng)(語言培訓(xùn)服務(wù))、水晶石科技(圖像設(shè)計(jì)服務(wù))、元培翻譯(筆譯和口譯服務(wù))、奧康(皮具)、立白(洗滌用品)、普華永道(會(huì)計(jì)服務(wù))、大運(yùn)(摩托車)、首都信息(多語言服務(wù))、優(yōu)派克(印刷服務(wù))、微軟中國(guó)(系統(tǒng)軟件)、國(guó)譽(yù)(辦公室空間設(shè)計(jì)服務(wù))、新奧特(電子中文翻譯服務(wù))、盟多(籃球、手球場(chǎng)地及田徑跑道)，共15家。

　　北京奧組委在其官方網(wǎng)站披露2008年北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商贊助的基準(zhǔn)價(jià)位：獨(dú)家供應(yīng)商的準(zhǔn)入門檻為4100萬元人民幣，普通供應(yīng)商門檻為1600萬元人民幣。但這只是 “準(zhǔn)入價(jià)位”，實(shí)際的價(jià)位要高于這個(gè)“基準(zhǔn)價(jià)”。

　　作為回報(bào)，這些贊助企業(yè)將不同程度地享有相應(yīng)的權(quán)益，主要回報(bào)方式有：使用奧運(yùn)會(huì)、奧組委的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；享有特定產(chǎn)品和服務(wù)類別的排他權(quán)利；獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)等等。同時(shí)，奧組委還會(huì)實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，以保護(hù)贊助商權(quán)益。