同期：

　　副總?cè)ルp方都有余地，我去談的時候，我還有一個回去周旋的時間和空間。

　　解說：在公司創(chuàng)建的初期，錢俊冬多次使用了這招真假總經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù)，效果一直不錯。

　　主持人：錢俊冬不但是位年輕的總經(jīng)理，他還一個身份你肯定想不到，他當(dāng)時還是長安大學(xué)公路學(xué)院大四的一名學(xué)生。一個在校大學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，怎么辦起公司來了？這還得從錢俊冬上學(xué)了經(jīng)歷講起。

　　解說：錢俊冬出生在安徽省無為縣農(nóng)村的一個貧困家庭里，父母終年辛勤地勞動勉強供錢俊冬念完了中學(xué)。2000年夏天錢俊冬接到了長安大學(xué)的錄取通知書時，這本該高興的事卻讓全家發(fā)起愁來。當(dāng)時家中不但沒錢給他交學(xué)費，還欠著幾萬元的外債。錢俊冬是在學(xué)校的照顧下，辦理了緩交學(xué)費的手續(xù)，才順利入學(xué)的。因此從大學(xué)一年級開始，要強的錢俊冬就有了自己的打算。

　　錢：我上大學(xué)以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我覺得首先是想辦法怎么養(yǎng)活自己。

　　主持人：養(yǎng)活自己，說起來容易，當(dāng)時他一年光學(xué)費就六千多元，一個大一的學(xué)生，沒時間，沒技術(shù)，沒本錢哪那么容易掙出這么多錢來呀？誰知過了不到一年，人們就發(fā)現(xiàn)錢俊冬不但交上了學(xué)費而且已經(jīng)開始替父母還債了。這一年他靠什么掙錢，他怎么能掙出這么多錢呢？咱們廣告后再接著說。

　　主持人：剛才說到錢俊冬入校時還是個緩交學(xué)費的貧困生，為什么入學(xué)一年就交上了學(xué)費還替家里還起了外債呢？原來這一年里錢俊冬可成了學(xué)校里的名人，同學(xué)們都叫他“錢倒”，這“錢倒”可不是什么導(dǎo)演，而是前些年人們常說的“倒?fàn)敗薄?

　　解說：從2000年起，錢俊冬的身影就出現(xiàn)在西安的各大專院校的校園里，他騎著自行車穿梭于批發(fā)市場和各學(xué)校之間，一個房間一個房間地搞起了推銷。

　　錢：賣各種東西，什么字典，冬天的襪子，運動鞋，

　　解說：靠靈活的頭腦和吃苦的精神，錢俊冬從一單單不起眼的小生意做起，第二年下來，他不但交齊了學(xué)費還奇跡般地幫家里還掉了六萬元的外債，大三的時候他有了自己的私家車，買了新房。但他仍不滿足，還準(zhǔn)備把事業(yè)繼續(xù)擴大。

　　錢：我們一直就想成立公司，第一個成立公司以后，給自己做業(yè)務(wù)會帶來方便，別人覺得你是一個法人單位可信，第二個我們得給自己留下點什么，畢業(yè)以后我不能說還是個小老板，還是一個小倒?fàn)敗?/p>

　　解說：當(dāng)時和錢俊冬一起做生意的還有兩個人，一位是他的女朋友崔蕾，另一位是經(jīng)濟管理學(xué)院的唐超，兩位伙伴一致支持他的想法。一聽說有同學(xué)要辦公司了，錢俊冬全班的同學(xué)都興奮起來幫著新公司想名字。

　　錢：什么綠葉、螞蟻都起過了

　　崔：什么這鷹啊、那翔的啊，起了可多可多的。

　　錢：起名起了一個多月，沒有覺得合適的

　　解說：平時做生意時主意特別多的錢俊冬沒想到起個公司的名字咋這么難。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了錢俊冬的短信，說名字已經(jīng)想好了。

　　錢：后來想到了三人行，三人行必有我?guī)煟瑒偤檬俏覀內(nèi)齻�人，當(dāng)時覺得這個名字非常的好

　　解說：借三人行這個名字，錢俊冬除了想表達共同創(chuàng)業(yè)的決心，更想表達的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時一種謙虛的態(tài)度。

　　主持人：起好了公司的名字，錢俊冬就興沖沖地去工商局注冊，沒想到連去了幾個工商局卻都不給他注冊，因為大學(xué)生在校期間開辦公司在西安還沒有過先例。當(dāng)時雖然各級政府有鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，但為大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的配套措施卻還不完善，大學(xué)生在校期間創(chuàng)辦公司該不該批準(zhǔn)政策上既沒有說可以也沒有說不可以，工商部門很難處理，所以他們總是告訴錢俊冬等等再說。

　　解說：接下來的一年時間里，錢俊冬跑了西安的好多地方，三人行公司始終沒有注冊下來，無奈之下錢俊東想到了一個人——曾來學(xué)校做過報告的西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　時任西安高新區(qū)管委會副主任的景俊海(現(xiàn)任主任)：

　　錢：然后我就找了他好多次，在他辦公室外等他有二十次左右吧，因為他很忙，會議很多，反正我就天天在外面等，經(jīng)常等，有一次我寫了一個商業(yè)計劃書就遞交上去了，

　　景：在這種情況下，我見到這封信以后，我就批給我們有關(guān)促進投資創(chuàng)業(yè)的部門

　　錢：他在我的商業(yè)計劃書上就批示了，請工商局支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，那樣我的公司才有幸在高新區(qū)注冊成功了。

　　主持人：聽聽，這首歌大家是不是都很耳熟？歌名叫《陽光總在風(fēng)雨后》，當(dāng)年每個給三人行公司員工打電話的人都會從電話中先聽到這首歌曲，原來是錢俊冬規(guī)定員工們這樣設(shè)定的，他為什么選中了這首歌作為彩鈴，這有什么特殊的含義呢 ？

　　解說：原來2003年10月，公司剛成立不久，錢俊冬攬到了一項策劃和調(diào)研的業(yè)務(wù)。因為輕信了對方，錢俊冬在沒有簽訂合同的情況下就讓全公司投入了工作。

　　錢：當(dāng)時我讓崔蕾、讓我們公司的員工開始做這樣的調(diào)研、寫方案，合同應(yīng)該是97000塊錢。

　　崔：有的時候還晚上不睡覺，為了把這個事情做得特別好，特別細致，哪怕一個數(shù)據(jù)我們都要仔細的核對上半天。

　　解說：兩個月后，當(dāng)錢俊冬把文件交給對方后卻是兩手空空地回到了公司。

　　錢：他說你先把資料給我發(fā)電子郵件過來吧，中午給你錢，然后我們十一點過去取支票的時候，人家說會計已經(jīng)出去吃飯了，到下午再說，然后呢我就相信他了，下午來的時候沒人了。

　　解說：這時錢俊冬才知道被人騙了。全公司兩個月的勞動就這樣被人無償占有了，這讓錢俊冬覺得無顏面對自己的員工，也為自己的輕率和缺乏經(jīng)驗而懊悔。但是他沒想到僅僅一個月后，另一件意外會接踵而至。

　　解說：2003年底的一天，一份辭職報告擺在了錢俊冬的辦公桌上。

　　錢：

　　當(dāng)時我覺得挺意外的，是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

　　解說：提出辭職的不是別人，正是共同創(chuàng)立了三人行的股東之一——唐超。唐超是錢俊冬創(chuàng)業(yè)時患難與共的兄弟，他為什么在這個時候選擇離開呢

　　錢：我記得很清楚，他跟我講，他說他將來想找份工作考公務(wù)員，他自己比較喜歡公務(wù)員的行當(dāng)，他說他想退出。

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