主持人：財(cái)富新觀念，創(chuàng)造新財(cái)富，大家好，歡迎收看《財(cái)富故事會(huì)》，在我們的生活中，名片是件司空見慣的物品。人們用它相互介紹身份，你看這上面寫著總經(jīng)理呀，局長(zhǎng)呀或教授呀什么職務(wù)一看就清楚了。但如果你遇到一個(gè)人，遞上名片時(shí)刻意地隱瞞自己的身份，你會(huì)怎么想呢？你八成會(huì)覺得他是個(gè)騙子。在西安，就有一個(gè)年輕人，在見客戶的時(shí)候經(jīng)常隱瞞自己的真實(shí)身份，

　　解說(shuō)：2004年夏天，西安一家雜志社的辦公室里，來(lái)了一位年輕人。他找到了市場(chǎng)部的李經(jīng)理，提出要洽談廣告業(yè)務(wù)。

　　李鳳霞：我一看他這個(gè)名片……副總經(jīng)理，這么小的年齡怎么是副總經(jīng)理呢。

　　解說(shuō)：盡管這個(gè)年輕人努力表現(xiàn)得很成熟，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己工作經(jīng)驗(yàn)很豐富。但李經(jīng)理并不信任他。

　　李鳳霞：現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大家都是這樣，為了做好業(yè)務(wù)，好多業(yè)務(wù)員名片上都印著副總經(jīng)理、部門經(jīng)理，我就猶豫了一下

　　解說(shuō)：但看著這年輕人帶來(lái)的策劃方案，李經(jīng)理又挺感興趣。

　　李鳳霞

　　其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目倒是挺不錯(cuò)的，然后我就問了他一些價(jià)格、操作方面的問題，他也給我說(shuō)的還不錯(cuò)

　　解說(shuō)：但李經(jīng)理看著眼前的這位年輕人稚嫩的臉，卻始終不敢輕信這家公司的實(shí)力。

　　李鳳霞：他看我問了他好多問題，表現(xiàn)出好像對(duì)他不信任的樣子，他就說(shuō)這樣吧，不行的話讓我們總經(jīng)理過來(lái)和您談吧，我說(shuō)那行吧

　　主持人：這位年輕人, 雖然來(lái)訪之前做過了精心準(zhǔn)備，但并沒能幫他獲得對(duì)方的信任，不過他看出了李經(jīng)理對(duì)方案有談下去的興趣，感覺到這筆生意很有希望談成，于是他趕緊回到公司，商討對(duì)策。

　　解說(shuō)：他就是剛才那位拿著副總經(jīng)理名片去雜志社談生意的人，他叫錢俊冬。一回到公司他馬上召集公司全體人員開會(huì)，修改方案，隨后他確定了一個(gè)合適的人選，繼續(xù)去談合同。

　　龍胤：他當(dāng)時(shí)跟我這樣說(shuō)，整體的方案按照他確定的方案，價(jià)格可以做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這個(gè)由我在臨場(chǎng)自己來(lái)把握就可以了。

　　錢：龍胤應(yīng)該也比較有信心，我給他打氣了么，就是弄成以后給他獎(jiǎng)勵(lì)一頓飯，

　　主持人：剛才我可看見了，那位被派去談判的龍胤手里，拿著的名片上可印著總經(jīng)理呢，而錢俊冬名片上印的職務(wù)是副總經(jīng)理。副總經(jīng)理居然可以指派總經(jīng)理。這家公司可真奇怪！

　　解說(shuō)：不過龍胤好象并沒有計(jì)較錢俊冬對(duì)自己的態(tài)度，他帶著修改后的方案去見了客戶。

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　　李：過兩天來(lái)了一個(gè)年齡大概有三十多歲，胖胖的，戴著一個(gè)眼睛，他拿著名片，我一看是他們總經(jīng)理，

　　龍胤：談判得很順利，客戶對(duì)方案也比較滿意，

　　李：所以我們就把這個(gè)合作項(xiàng)目達(dá)成了，和他直接簽了合同。

　　龍：很快我們十萬(wàn)的單子就拿下了。

　　解說(shuō)：簽約的消息傳回公司，員工們都很興奮，最高興的就是錢俊冬。

　　錢：(我)就去公司門口迎接他，回來(lái)以后我拍拍他肩膀，今天不錯(cuò)，光榮完成了這個(gè)任務(wù)，今天中午我請(qǐng)你搓一頓。

　　主持人：您見過這樣的公司嗎，副總經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理指指點(diǎn)點(diǎn)，一副老板的架勢(shì)，而總經(jīng)理卻是言聽計(jì)從看上去像個(gè)做不了主的隨從。這個(gè)公司到底誰(shuí)當(dāng)家，誰(shuí)說(shuō)了算呢？我告訴你吧，其實(shí)剛才那位龍總經(jīng)理和錢副總經(jīng)理名片上的職務(wù)都是假的，那他們的真實(shí)身份是什么呢？

　　解說(shuō)：在錢俊冬的辦公桌上我們看到了另一盒幾乎從不使用的名片上，這上面印的才是他的真實(shí)職務(wù)，三人行公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。而這位所謂的總經(jīng)理龍胤，實(shí)際上只是一名比錢俊冬年長(zhǎng)幾歲的部門經(jīng)理。那么錢俊冬面對(duì)客戶時(shí)為什么要自降身份，欺騙客戶呢？

　　錢俊冬：

　　我以前經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，拿著總經(jīng)理去跑么人家都不信任你，看你到底行不行，是不是總經(jīng)理。

　　解說(shuō)：因?yàn)殚L(zhǎng)得年輕，有了多次被懷疑身份的經(jīng)歷后，錢俊冬不得已想出了讓年長(zhǎng)的員工冒充總經(jīng)理的主意。

　　龍：我們幾個(gè)可能比俊冬年紀(jì)大一點(diǎn)的，都會(huì)充當(dāng)總經(jīng)理的角色，來(lái)協(xié)助公司把這個(gè)單子談下來(lái)。

　　解說(shuō)：其實(shí)錢俊冬喜歡以副總經(jīng)理的身份出現(xiàn)，還有一個(gè)原因，就是他發(fā)現(xiàn)如果對(duì)方一上來(lái)就和總經(jīng)理談判的話會(huì)感到一種壓力，一旦鬧僵了就很難接著談下去。

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