2007年4月2日，在首批拿到本地注冊的法人營業執照后，花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行和東亞銀行4家外資銀行在中國20多個省(市)的100多家網點同時開門迎客。

　　對于眾多的銀行和消費者來說，這是具有標志性意義的一天。從此，在華外資銀行走上了與中資銀行的同一起跑線上——他們擁有了和中資銀行一樣的法人地位，可以向中國居民提供人民幣業務。

　　除了4家銀行之外，還有8家外資銀行獲得中國監管部門的批準，將其境內分支機構改組為法人銀行，這些銀行包括日本瑞穗實業銀行、日本三菱東京日聯銀行、新加坡星展銀行以及荷蘭銀行等等。目前這些銀行正在籌備開業。而在這12家之外，希望進入中國的外資銀行還有許多許多。

　　一些外資銀行的專業人士分析說，過去5年的過渡期，受制度限制，外資銀行在中國市場僅是試水，2007年外資銀行開始真正“亮劍”。

　　“這次，‘狼’是真的來了。”有人評論說。

　　對中資銀行而言，外資銀行帶來的既有挑戰也是機遇。銀監會相關負責人稱，外資銀行的進入，為中資銀行提供了與狼共舞的機會。 而外資銀行的真正進入，也許可以幫助國內銀行放下傲慢的姿態，學會和公眾打交道，學會提高服務水平，學會平衡自身經濟利益和社會利益。中國銀行業將開啟一個新的金融時代。

　　外資銀行青睞誰

　　據有關統計，目前外資銀行在華機構的絕大多數的客戶對象，是其所在國或地區的對華投資企業，以及其他三資企業，大致比例為50%～60%，而中國國內的企業只占10%～20%。

　　外資銀行優質的企業客戶構成，其定位大都集中于世界500強在華企業和跨國集團分支公司、26萬家資產規模達5.46億美元信譽良好的外資企業、經營情況良好的1190家資產總額達2.5萬億元國有企業家及430萬家資產規模達61331.1億元民營企業。

　　當這樣的客戶群體被外資行吸儲，中資銀行的發展肯定會遭遇前所未有的沖擊。

　　跨國企業

　　外資銀行對企業客戶的爭奪，可能比想像的要嚴重。

　　2002年的3月，南京愛立信提前歸還了南京工行和交行的巨額貸款，轉而投奔花旗銀行。跨國公司的“跳票”事件隨即引起了中國銀行業的極大關注。

　　而自2007年以來，各家外資銀行更加快了跨國公司中國區總部人民幣和外匯資金全面歸集的工作。如可口可樂、百事可樂、屈臣氏等，都已將其所有資金歸集到其國外的主辦銀行，結算賬戶每天進行資金匯劃結清。據估計，外資銀行歸集的人民幣資金至少1000億元以上。

　　目前，外資銀行大致能為這些企業客戶提供包括現金賬戶的支付、抵押貸款、融資租賃、職工養老保險計劃、消費貸款、企業資產管理和投資顧問等一攬子服務。

　　但公司的主要業務，還是在外匯業務上。有統計顯示，在可以經營人民幣業務的外資銀行中，外匯業務大多占其全部業務的八成以上。

　　事實上，外資銀行不僅為本土跨國企業“貼身服務”，中國的“走出去企業”也是外資銀行關注的重點。

　　4月10日，剛剛組建法人銀行不久的渣打銀行(中國)有限公司與中國惟一承辦出口信用保險業務的政策性保險公司中國出口信用保險簽署了《關于投資業務的專項合作協議》。根據協議，雙方將以能源、采礦、農林、基礎設施及高新技術行業的跨境投資和并購項目作為重點合作領域，為中國企業拓展海外業務以及跨國企業來華投資提供具有世界一流水平的無縫式的金融和保險服務。

　　德意志銀行就曾為寶鋼提供長期出口信貸；為中國石油化工總公司提供1.5億美元的銀團貸款；還使用杠桿租賃，為中國民航提供了價值3億美元的5架飛機；而比利時聯合銀行在華業務的對象，也主要側重于跨國公司及大型中資企業，如上海通用汽車、中國國際集裝箱有限公司和中國遠洋運輸有限公司等。

　　荷銀中國區財務總監支均曄曾表示，這兩年，荷銀將主要通過其遍布全球的網絡，協助其跨國公司客戶推廣中國業務，把業務范圍從現金管理、貿易融資和零售銀行拓展到企業融資以及資本市場，包括中介業務，比如信用卡業務、貼現、現金池以及保理業務。

　　國內大企業客戶

　　2007年1月底，渣打銀行稱，該行已把大宗商品風險解決方案作為一個企業銀行產品，向銀監會遞交了申請，意在向中國企業提供大宗商品衍生產品，助其降低商品價格波動帶來的損失。

　　目前，中國尚未有銀行推出此項業務，若此項產品問世，渣打將成為在中國內地首推大宗商品風險管理服務的銀行。

　　盡管在外資銀行企業客戶構成之中，國內企業份額不大，但因為這些業務有助于國內企業擴大出口，降低成本，并且由于服務方式靈活、效率高、態度好，國內企業客戶對外資銀行也是贊譽有加。

　　日前已經出現了一些大型國內企業轉投外資銀行的跡象。一家四川省級集團企業日前就將其下所有銀行賬戶轉到了外資銀行。原因是這家外資行給該企業的授信條件非常優厚，貸款甚至無須抵押。

　　由于外資銀行大多實行全能銀行的經營模式，與嚴格分業管理的中資銀行相比，其全方位的服務易于滿足客戶多元化的需求，因而其在銀團貸款、貿易融資、資金管理和衍生產品等公司業務方面的服務優勢也在進一步顯現。

　　統計表明，目前外資銀行已有12項基本業務，約100多個業務品種，其中新增的業務有QFII托管、網上銀行、國債承銷、企業現金管理、金融衍生產品、個人財富管理等。新增業務品種很多都能與企業客戶相關。

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