盤點(diǎn)新商業(yè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)“導(dǎo)師” （圖）(6)

　　家電零供模式開創(chuàng)者

　　在國美控制權(quán)之爭如火如荼之時(shí)，黃光裕儼然成了一個(gè)身陷囹圄卻在背后指揮愛將拼殺的斗士。但翻開以往MBA案例會(huì)發(fā)現(xiàn)，《國美家電經(jīng)營管理》曾經(jīng)是專家教授給商業(yè)精英們授課時(shí)的典型案例。而國美創(chuàng)始人黃光裕更有商業(yè)“教父”之稱，其家電業(yè)的零供合作模式仍帶有黃氏色彩。

　　黃光裕和國美能夠被看成商業(yè)界一本活生生的教科書，不僅指國美從一爿小店到摸索著統(tǒng)一店號(hào)、走上連鎖之路，為后來商業(yè)領(lǐng)域成熟的連鎖發(fā)展理論提供了樣板；更指黃光裕通過擠壓中間環(huán)節(jié)、降低終端銷售價(jià)格的銷售思路。如今這一思路已成為零售業(yè)的不二法則，其薄利多銷的模式橫掃家電零售業(yè)。砍掉多級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)鏈后，商品價(jià)格低了30%左右，消費(fèi)者是樂了，但廠商卻給黃光裕起了個(gè)帶有血腥的綽號(hào)——“價(jià)格屠夫”。

　　拋開黃光裕與廠家的恩怨，我們不得不承認(rèn)，黃光裕這個(gè)“價(jià)格屠夫”砍掉了廠家也砍掉了自己的暴利，讓家電行業(yè)市場(chǎng)化最充分。

　　黃光裕帶領(lǐng)國美以“一天開一店”的神話做大零售網(wǎng)絡(luò)，通過大單采購、渠道為王的姿態(tài)壓低進(jìn)貨價(jià)，并收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)獲利。盡管這種“食利”模式時(shí)下不被專家以及外貿(mào)企業(yè)認(rèn)可，但黃光裕開創(chuàng)的這一零供模式，讓家電廠商有了努力走貨的沖動(dòng)。

　　而黃光裕此前批駁廠商“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)提升產(chǎn)品成本”的說法，到現(xiàn)在可能也不過時(shí)。黃光裕曾直言，空調(diào)廠家給經(jīng)銷商的利潤是19%，而包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在內(nèi)，給國美的利潤是12%，算上促銷員工資，也就14%，這還比廠家給經(jīng)銷商的利潤少5個(gè)點(diǎn)，你說這是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因嗎？畢竟，面對(duì)成本困擾，渠道商與廠家共同努力才能走出困境。

　　點(diǎn)評(píng)：黃光裕的罪與罰自有法律裁決，褒與貶也由歷史定論。但是，黃光裕的商業(yè)智謀給了后來者信心。（記者 羅添 張緒旺 賴大臣 藍(lán)朝暉 肖瑋 吳文治）