隨著五一假期的臨近，除了新車紛紛上市外，東莞車商的優惠降價促銷方案也逐漸浮出水面。為五一車市消費預熱，上周六，東莞就有新軒逸、RAV4、科魯茲和牧馬人Rubicon(羅賓漢)4款新車上市。記者從汽車經銷商處了解到，針對上半年最重要的五一假期，各經銷商讓利幅度較前幾個月明顯加大，有的車型最高優惠超過10萬元，中級車、中高級車許多車型優惠也超過萬元。為了搶市場份額，不少今春才上市的新車，目前私下也有一定幅度的優惠。

　　分析人士指出，今年五一只有3天假期，對車商而言銷售時間太短，成交量能否放大，關鍵看消費信心是否回升。記者了解到，就優惠幅度上，五一前的優惠幅度仍無法與去年年底相比。

　　市場動態：上周六4款新車同時登陸東莞

　　上周六，一共有包括東風日產新軒逸、一汽豐田RAV4、上海通用雪佛蘭科魯茲和高檔越野車Jeep牧馬人Rubicon(羅賓漢)4款新車登陸東莞。為迎接五一假期，新車在4月集中上市已成慣例。而上周上市的這幾款車型，多數為全新車型，對消費者的吸引力也比改款車大許多。

　　上周六，東風日產全新軒逸發布會選擇在風景秀麗的東莞松山湖景區。新軒逸分為 1.6L和2.0L兩個排量、共計 10個級別，其官方指導價格為 12.48萬~18.18 萬元。

　　作為以粗獷著稱的Jeep牧馬人Rubicon(羅賓漢)，其實早于4月初就已到東莞。同日，東莞錦華車行約請不少意向車主，在松山湖對新車進行試駕活動。

　　在下午，上海通用雪佛蘭科魯茲正式在東莞志誠車行雪佛蘭專賣店上市。作為上海通用汽車在國內中級車市場投放的重量級產品，雪佛蘭科魯茲此次共推出1.6L和1.8L兩款排量六種不同配置的車型，配備五速手動和S6六速手/自一體變速箱，并有六種車身顏色可供選擇，雪佛蘭科魯茲價格區間為10.89萬~14.89萬元。

　　周六晚上，一汽豐田的年度力作RAV4，選擇在東莞玉蘭大劇院高調上市。RAV4在原有的2.4L四輪驅動車型基礎上，特別增加了2.0L兩輪驅動車型，并擁有手動擋及自動擋車型。RAV4共有兩種排量、五個級別的10款車型可供消費者選擇。除了豐富的車型，一汽豐田還為RAV4制定了極具競爭力的價格體系，覆蓋從18.98萬~26.43萬元的區間。

　　記者了解到，除了這些已上市的新車，預計近期還有國產后的廣汽豐田漢蘭達和新馬自達6上市。這些新車的登場，將為五一看車買車的消費者提供更多選擇。

　　汽車廠家：熱銷車型及部分新車均有優惠

　　主流熱銷車型，一直期望五一期間能夠獲得更多訂單。為了搶占市場份額，包括一汽豐田、廣州本田、東風日產、廣州豐田等各大汽車廠家，對旗下的中級、中高級轎車方面的優惠，較4月初有了加大。

　　在老車型方面，08款雅閣最高優惠幅度再次接近萬元，凱美瑞也有1萬多元優惠；中級車卡羅拉、思域各汽車經銷店也推出了新的降價方案。在經濟型車方面，東莞興隆車行率先啟動F3特價車6.08萬元包牌，相當于“裸車”價格已經低于5萬元；而在五一期間，購買F3、F6可享受萬元優惠。為了在五一獲得更多訂單，天津一汽東莞東眾4S店近日對夏利A+直降5000元，僅售3.18萬元。東莞溢達車行本周也推出了新政策，MG7豪華版最高優惠1.7萬元，MG3舒適版最高優惠9000元。曾領跑中級轎車市場的北京現代伊蘭特，近期推出了震撼低價，僅售7.18萬元。北京現代東莞大朗世達店銷售負責人表示：“這是特價車，希望可以帶動伊蘭特在五一期間的熱銷。”

　　除了經濟型、中級轎車，不少豪華車針對五一也推出了相關促銷優惠。包括中汽南方、斯巴魯、寶馬、雷克薩斯、進口大眾等在內的汽車品牌，多款老款車型都有3萬~5萬元的優惠，部分車型的優惠幅度超過10萬元。

　　記者了解到，多數車商在今年五一前的優惠幅度比較克制，不愿意大幅度拉低價格。雖然有不少老款車降價，但降價幅度仍難以與去年年底的大甩賣相比。而部分新車上市，也是象征性的優惠2000~3000元，或送一些精品，以促進銷售。

　　銷售看點：新車、熱銷車仍是主打

　　新車上市的一貫風格是選擇在五一前的3月、4月份，今年也毫不例外。自3月份以來，東莞已有10多款新車上市，不少車型目前已成為當前車市的熱銷車。

　　這些上市的新車，包括與3月初上市的長城炫麗1.5L、長安鈴木新天語SX4以及福特新嘉年華、奇瑞A3兩廂車、09款明銳、新愛麗舍兩廂等；進入3月底4月初，排量6.0升價格為245萬元的新輝騰正式在進口大眾東莞華熙車行上市，隨后雷克薩斯新RX350也在東莞中升車行和美東車行上市；緊接著2009款英菲尼迪M35高端豪華轎車和跑車型豪華SUV英菲尼迪FX50在東莞龍華Infiniti英菲尼迪4S店同步上市。09款英菲尼迪M35高端豪華轎車售價60.8萬元，跑車型豪華SUV英菲尼迪FX50售價119.8萬元。此外，這段時間上市的還有進口現代酷派。

　　“新車成為近期市場的看點，但熱銷的還主要是有一定優惠幅度的老款車。”東莞新東聯車行市場部陳小鋒說，看新車的人很多，但要談到買，有優惠的老款車還是賣得好一些。記者了解到，當前市場銷量最大的仍是以卡羅拉、騏達、思域、CR-V、雅閣、凱美瑞、飛度、F3等車型為主。

　　“我覺得還是淡化五一假期，許多消費者可能在五一前或者五一后就買了。現在消費者未必愿意扎堆買車，一方面很難在五一期間上牌，另外買車看車的人太多，車行服務也未必讓消費者滿意。”一位車行銷售經理表示，他更期待消費者買車常態化。

　　購車心經：期待巨幅降價不現實

　　以往五一節前后是私人購車消費集中釋放的高峰，經銷商都在這段時間“厲兵秣馬”多賣車。但是從今年4月開始，這個本該是經銷商賣車的好月份，大多數經銷商的銷售卻并沒有感到旺季來臨。五一期間和五一前的購車到底有什么樣的區別呢？

　　東莞志誠車行榮威4S店負責人告訴記者，五一前,大部分消費者都在期待著車展時得到更大的優惠，所以都在等待車展的來臨，事實并非如此；其實經銷商的優惠政策都圍繞一個季度進行調整，所以說五一前后的優惠幅度基本差不多。因為就廠家而言，大量的訂單都集中在五一期間生產，就造成提車時間的延長，也許會比平時提到現車會晚1個月甚至更長的時間。

　　“幾乎每個五一、十一、元旦前買車都是最旺的，促銷幅度也大。”其實稍了解汽車行業的人都看得出，五一期間的降價只是用官方的明折代替了經銷商的暗折。“還有的將豪華配置進行了簡化，其實價格并沒有降低。”

　　記者了解到，不少車行近期還推出了一些無息車貸方案。東風悅達起亞東莞永濠聯手中國建設銀行專為車主定制了“零機而動”無息車貸方案，零利息、零擔保、零抵押，最低僅需三成首付，最高可貸20萬元，貸款期限為1年的手續費全免。而東莞周通泰比亞迪車行近日也推出“零”稅送萬元大禮優惠活動，并對旗下多款車型調整了價格。該店銷售人員表示：“總體而言，現在的優惠幅度和前期差別不大，我們目前的優惠價格經銷商已經無利可圖，主要是保證銷量。”