隨著豪華車品牌競爭的激烈，加之經濟持續低迷的影響，原本在經濟型車和中高級車中熱推的貸款購車優惠，也正在蔓延到佛山豪華車市場中。佛山豪華車市場銷售的競爭，正在從價格比拼戰升級至利率優惠的“曲線爭奪戰”。

　　首付最低7萬元即可圓奔馳夢、購謳歌全系最高可享受三年免息優惠……今年以來，豪華汽車品牌各種靈活多樣的車貸方式的推出，不僅緩解了佛山豪華車消費者一次性付款的現金壓力，更讓不少本來想選擇中高級車的佛山消費者，轉投豪華車的懷抱。

　　市場篇：豪華車熱利率優惠“爭奪戰”

　　為刺激消費，年后不少豪華車品牌推出了低于銀行利息的購車貸款，一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手續費”的優惠貸款模式，吸引消費者目光。

　　“36個月分期付款，支持兩個月或4個月月供，同時尊享央行利率9折。”2008年華晨寶馬相繼推出了“天平計劃”和“零利率”靈活購車方案，今年初寶馬提供了靈活、簡便的貸款購車方案。記者從佛山珅寶4S店記者了解到，包括優惠貸款方案在內的購車優惠方案，為剛剛過去的3月寶馬汽車旺銷又添了一把力。

　　同時，謳歌佛山南海店推出了“購車零利息的促銷政策”也正在逐步走向高潮，凡是貸款購買Acura任意一車系的購車者，均可以享受到最高3年免息的優惠待遇。在佛山怡和仁孚4S店還專門針對奔馳C級的消費群體，推出了3種無息貸款購車政策：首付兩成，分18個月還款；首付三成，分24個月還款；首付四成，分30個月還款。也就是說，消費者首付最低7萬元即可圓奔馳夢。

　　誘惑：省去高額貸款利息早圓豪車夢

　　在禪桂車市走訪中記者了解，目前采用車貸購車的佛山豪華車消費群體中，一是短期內手頭需要大量現金進行其他理財投資的成功人士；二是現金不足，但每月能償還“零利率”貸款月供的愛車一族。

　　作為營銷手段的“免息”“零利率”等汽車貸款優惠，正在向豪華車市場蔓延，對于購車者來說，一次性付款的壓力小了，但總支出上是否劃算呢？從購車流程上來看，針對免息貸款購車而引發的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先，時下汽車市場的價格已經越來越透明化，豪華車也不例外，大多均按照市場售價執行；其次，汽車貸款程序由銀行的專人負責辦理，購車者無需額外為此付費或者強制性購買其他產品。

　　從另一層面上來看，盡管很多購車者擔心貸款購車享受的價格比不上一次性付款的優惠多。但從利息計算來看，目前的汽車貸款利率大致在7%。~8%。左右，寶馬、奔馳、謳歌等豪華車推出一定期限內免息，還是能為消費者省去貸款時的高昂利息支出。因此，對有購車需求、但短期內又無法或不愿意一次付款的佛山豪華車潛在消費者來說，還是有不小誘惑力。

　　趨勢：價格比拼戰升級至利率優惠戰

　　貸款利率的優惠，實際上是品牌汽車的廠家或經銷商，通過將利息補貼給銀行，或直接與金融機構通過互惠互利進而達到讓利消費者、促進銷售目的的方式。

　　在佛山汽車市場上，經濟車型、中高級車型曾在貸款優惠政策的推動上一路領先，隨著越來越多的豪華車品牌加入其中，可見豪華車在佛山車市的爭奪已經日益白熱化，并從過去普通的價格比拼戰，升級至利率優惠促銷戰。據悉，奧迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息貸款的方式后，僅一個月奧迪A6L的銷量就增長了兩位數。

　　相比起價格戰，分期付款提前享受的車貸優惠讓不少車主早圓豪華車夢。C200K時尚型是奔馳車主陳先生家的第二輛車，“看見C200K時尚型，發現花39.5.萬元就可以買回來了，而且還可以分期付款。”現在開了7000多公里，陳先生依舊很滿意當時的購車決定。

　　消費篇：豪華車吸引力大 車貸減輕流動資金壓力

　　機遇：30萬元預算多數人選豪華入門車

　　30萬元左右的車價，你傾向于購買一款豪華入門級車型，還是中高級車型的頂級配置版本？今年年初本報和新浪汽車的聯合調查顯示，參與的逾1.6萬名讀者和網友中，51.99%消費者表示，會傾向于購買一款奔馳、寶馬或者奧迪等入門級車型，這一比例遠遠高于傾向于購買一款雅閣、天籟的高配車型的比例，只有39.14%的消費者表示，會購買雅閣、天籟這些中高級車的高配置車型；另外8.87%的消費者“棄權”，表示要看實際的情況才能決定。

　　正是基于越來越多的私家車主對豪華品牌的熱衷和追求，今年的佛山汽車市場上，豪華品牌也順應形勢紛紛走“親民”路線，推出各種車貸優惠進而爭奪更具有消費潛力的市場份額。諸如首付最低7萬元即可圓奔馳夢、購謳歌全系最高享受三年免息優惠，這樣的“好事”讓不少本來想選擇中高級車的佛山消費者，轉投豪華車的懷抱。

　　相比中高級車而言，豪華車的強烈吸引力不言而喻。在謳歌佛山南海4S店，一位不愿意透露姓名的全新TL車主告訴記者，相比中高級車，豪華車在設計、動力、操控、安全等方面具有明顯優勢，他的謳歌TL系統能自動識別駕駛者身份，根據駕駛者習慣自動調整預設參數；自適應式空調控制系統還可與GPS聯動，根據陽光相對駕駛者位置，營造更舒適的乘坐空間。“在車輛駕駛和安全技術上，特別是主動安全配置等的進步，豪華車會讓你有完全不同的體驗。”

　　潛力：靈活車貸別具吸引力

　　過去人們的傳統觀念會認為，買得起奔馳、寶馬等豪華車的人不需要貸款購車。但是現在有很多豪車車主更注重于理財，于是，“零利率”車貸等方式漸受關注。

　　在南海謳歌4S店記者了解到，對有購買豪華車需求的車主來說，有的考慮到投資、融資渠道能讓資本產生收益，希望購車不致一次性花費太多資金。佛山珅寶4S店銷售人員向記者透露：“豪華品牌汽車貸款與一般品牌汽車貸款還是不同的，因為豪華車消費者相對支付能力較強，更容易接受分期付款這種消費觀念。”

　　眾多豪華車品牌紛紛推出車貸優惠是否與金融危機影響有關？“從年后豪華車市場來看，銷售受到一定影響，但從3月旺銷的勢頭看，佛山擁有購買力的豪華車消費者仍大有人在。”佛山珅寶4S店銷售負責人表示，如果說金融危機對豪華車車市有什么影響的話，那就是購車者相比以前消費更理性，也更注重運用理財手段。因此，靈活的貸款模式相對顯得很有吸引力。