五一大戰(zhàn)稍作休整后，江門車商再次陳兵布陣準(zhǔn)備再戰(zhàn)。5月底以來，江門各大車商紛紛舉行各種新車試駕活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶親身體驗(yàn)新車的駕駛樂趣。而在活動(dòng)期間，車商也會(huì)對(duì)各位試駕車主提供各種購車優(yōu)惠，試圖盡快將車主的剛性購車需求提早釋放。

　　昨日，業(yè)內(nèi)多位專家指出，雖然江門車市進(jìn)入了淡季，但車商并不會(huì)放過任何銷售機(jī)會(huì)，特別是表現(xiàn)未能如期的新車，競爭將更加白熱化，此前旺季一直保有的降價(jià)空間將得以釋放。

　　措施：　　體驗(yàn)式試駕頻繁

　　昨日，江門合寶專門邀請(qǐng)了部分客戶對(duì)寶馬730li車型進(jìn)行試駕，并現(xiàn)場承諾將給予試駕車主購車優(yōu)惠。

　　自5月底開始，江門合寶多次舉行小規(guī)模的試駕試乘活動(dòng)，有針對(duì)性的邀請(qǐng)有購買寶馬意向的潛在客戶參加，讓其親自感受寶馬各系列車型的駕駛樂趣。

　　據(jù)了解，五一至今，江門車商經(jīng)常舉辦試乘試駕活動(dòng)，推介正在熱銷的新車。試乘試駕活動(dòng)專門圍繞推介車型的各種賣點(diǎn)設(shè)置試乘試駕項(xiàng)目，而邀請(qǐng)的均為該車型的潛在客戶。

　　如馬自達(dá)6睿翼，試駕現(xiàn)場讓車主體驗(yàn)0~100加速、急剎、過急彎、過S彎等各種駕駛樂趣，邀請(qǐng)的車主以個(gè)人為主；而雪佛蘭新賽歐則展示的是大空間的設(shè)計(jì)理念，還有自動(dòng)幫車主選擇合適擋位、自動(dòng)幫車主控制離合、倒車時(shí)幫車主控制油門等新技術(shù)，多邀請(qǐng)車主一家大小參與。

　　而在十一前，車商的各種試駕試乘活動(dòng)將接踵而來。江門合禮奔馳店也將于6月29日在江門益華金匯廣場舉辦大型試駕會(huì)，目前已經(jīng)接受預(yù)約報(bào)名。屆時(shí)，奔馳試駕專業(yè)工程師將親臨，指導(dǎo)客戶試駕奔馳“E級(jí)”系列轎車。

　　析因：

　　淡季“攻心為上”

　　在江門，車商雖借助本報(bào)“購車節(jié)”，銷售再火了一把，但整體的銷售并沒有出現(xiàn)太大的好轉(zhuǎn)。5月份，江門轎車的銷量約為2039輛，與4月份基本持平。目前，江門車市已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，各大品牌的汽車銷量再次出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　特別是五一前推出的各種新車，目前已經(jīng)成為了車市銷售主力，但銷售普遍未能如期。江門的車商已經(jīng)感覺到了銷售的壓力，在接下來的長達(dá)3個(gè)月的銷售淡季里，江門車市的競爭將進(jìn)入白熱化。

　　廠家和車商一般都不會(huì)在淡季投入大量資源進(jìn)行低效的活動(dòng)促銷，也不會(huì)“守株待兔”等客戶上門。

　　目前，江門車商手上普遍都有一份重點(diǎn)潛在客戶的名單，車商都在費(fèi)盡心思為這些重點(diǎn)客戶量身訂造各種低成本的試乘試駕活動(dòng)或其他活動(dòng)，通過承諾各種優(yōu)惠將這些客戶剛性購車需求釋放出來。

　　但江門合禮市場推廣主任陳美容也指出，如奔馳等車商在淡季舉行的試乘試駕活動(dòng)，更多的是提供機(jī)會(huì)給平日很少機(jī)會(huì)了解奔馳等高級(jí)豪車的購車者親自體驗(yàn)豪車，將其汽車文化植入人心，營造一個(gè)頂級(jí)品牌車的汽車文化生活。

　　專家：

　　后市優(yōu)惠會(huì)增多

　　業(yè)內(nèi)專家譚先生表示，由于年前購車潮對(duì)江門車市剛性需求透支性的釋放，江門車市后市的汽車消費(fèi)能力正在下降。目前已經(jīng)進(jìn)入了6月，在接下來傳統(tǒng)的3個(gè)月的淡季里，車商將要面臨廠家?guī)齑鎵毫�和銷售受阻的雙重壓力。

　　譚先生分析認(rèn)為，面對(duì)后市壓力，車商進(jìn)行優(yōu)惠促銷已經(jīng)是志在必行的無奈之舉。但考慮到接下來的淡季將長達(dá)3個(gè)多月，車商的優(yōu)惠不會(huì)一步到位，而將是采取逐漸增多的方式。一方面可根據(jù)市場反應(yīng)而適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，另一方面也是為3個(gè)多月后的十一黃金周鋪墊。 （記者黃國金）