鋒范

　　廠家指導(dǎo)價(jià)：9.68萬～14.98萬元 市場(chǎng)情況：無優(yōu)惠

　　去年年初上市的鋒范依然勢(shì)頭兇猛，記者近日從廣汽本田經(jīng)銷商處獲悉，目前鋒范無任何形式的優(yōu)惠，現(xiàn)車比較充足，但部分車型依然需要接受預(yù)訂，提車周期為一個(gè)星期左右。

　　經(jīng)銷商表示，鋒范一直賣得不錯(cuò)，以訂單式銷售為主。3月份以來，廠商提高了供貨量，現(xiàn)車比較充足。廣本從3月1日開始，提高了旗下車型在北京市場(chǎng)的售價(jià)。經(jīng)銷商透露，目前雅閣車型的市場(chǎng)終端售價(jià)相比1月份和2月份有所提高。

　　-采訪手記

　　買方市場(chǎng)重新歸來

　　去年一年，排隊(duì)買車似乎已成為一種習(xí)慣，經(jīng)銷商可以肆無忌憚地說，“沒車，想買先交訂金”。2009年車市猶如眼下的房市，已然成為賣方市場(chǎng)，特別是對(duì)于一些緊俏型車。經(jīng)歷春節(jié)假期，進(jìn)入3月份，車市看似在醞釀著轉(zhuǎn)變，開始流露出降價(jià)的端倪。

　　一位專門跟蹤車型價(jià)格變化的業(yè)內(nèi)人士說，3月份一些要排隊(duì)等待的緊俏車型取消了訂單銷售，開始有現(xiàn)車；一些原本無降幅的車型價(jià)格出現(xiàn)了松動(dòng)，另有一些之前有小額讓利的車型降幅驟增。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，沒有新鮮的強(qiáng)勁產(chǎn)品加入的經(jīng)銷商，目前的日子過得都不怎么愉悅。更有甚者，從2月底到3月中旬這半個(gè)月的時(shí)間里，銷量環(huán)比有所下滑。按照慣例，3月份廠商加大生產(chǎn)，開始增加經(jīng)銷商的供貨。特別是一些由于去年產(chǎn)能少而覺得吃虧的廠家，恨不能把去年由于缺貨沒拿到的銷量在今年全都補(bǔ)回來。一邊是銷售前景的不如意，另一邊是不斷增加的供貨量，經(jīng)銷商的庫存開始放大，有些經(jīng)銷商開始預(yù)料到，去年有車不愁賣的日子將一去不復(fù)返。

　　庫存增加了，資金壓力自然就大，解決資金壓力最好的辦法就是把手里的車都賣出去，可是每天來買車的人就那么多，經(jīng)銷商不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力，還要面對(duì)同品牌經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。

　　于是，變化出現(xiàn)了。經(jīng)銷商開始躍躍欲試，一些優(yōu)惠手段和促銷措施又開始粉墨登場(chǎng)。雖然由于銷售習(xí)慣和廠家、大區(qū)的嚴(yán)格壓制，目前還只有小部分經(jīng)銷商開始出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。但記者通過采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的車市場(chǎng)不會(huì)再延續(xù)去年的火爆，將重回買方市場(chǎng)。

　　這一觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)專家的印證，上周記者和一位汽車銷售行業(yè)大鱷交談，他毫不掩飾地下了判斷，今年4月中旬開始，車市又將成為一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而且是價(jià)格戰(zhàn)。像去年年底那樣，消費(fèi)者追逐著汽車銷售員提車的現(xiàn)象在今年將一去不復(fù)返，銷售員不用追客戶就能月薪上萬的神話也將消失。

　　如此現(xiàn)象，對(duì)于想買車的消費(fèi)者來說，無疑是個(gè)好消息。現(xiàn)在大家所需要做的就是耐心等待、再等待，等待的時(shí)間越長，這場(chǎng)車市價(jià)格戰(zhàn)打的就會(huì)越狠。