十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)讓中國車市逐漸走進(jìn)了買方市場。眾多汽車廠家都將中國作為他們發(fā)展壯大的一個必經(jīng)之地。正因為如此，這里的競爭也是殘酷的，面對殘酷的競爭他們能做的就是如何比別個更好地打動消費者打動這個市場。

　　于是，層出不窮的營銷手段誕生了。2009年，中國車市銷量突破1000萬輛，而就在這一千萬輛的背后，中國車市的營銷案例又翻過了它最精彩的一頁。

　　1 奇駿南極科考

　　作為東風(fēng)日產(chǎn)的首款越野車，要想在眾多競爭對手中脫穎而出實在不那么容易。奇駿在最初的零件和整車的開發(fā)過程中，已經(jīng)充分考慮了寒地的極端條件，車輛關(guān)鍵的底盤部品、冷熱循環(huán)系部品、橡膠類和塑料部品等均可以忍受-40℃的極低溫度。但是，奇駿需要一次表現(xiàn)機(jī)會。于是，奇駿加入了第25次南極科考隊并圓滿完成了任務(wù)。

　　而這也作為一次成功的營銷案例載入了2009年的車市備忘錄里。

　　2 高爾夫完美發(fā)現(xiàn)之旅

　　在高爾夫上市之前和上市之后，它所有的話題都是圍繞其出眾的技術(shù)展開的。對于中國消費者來說，它們很神秘。于是，高爾夫開始了它的完美發(fā)現(xiàn)之旅，通過行經(jīng)中國大多數(shù)城市及眾多地況，高爾夫用事實證明了其技術(shù)所帶來的操控革命。

　　另外，為了讓更多的人了解TSI+DSG，大眾邀請了全國媒體記者趕赴生產(chǎn)現(xiàn)場，通過自己的專家、技術(shù)人員的介紹，通過各媒體的傳播，使大眾技術(shù)通過媒體傳播到了普通消費者那里。上市至今，高爾夫銷量極好，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　3 新嘉年華城市探險

　　對于福特汽車，很多人認(rèn)為它是油老虎。于是，長安福特開始其“節(jié)油”的營銷之旅。而真正把福特產(chǎn)品燃油經(jīng)濟(jì)性體驗推向高潮的，是為期3個月之久的“新嘉年華城市探險”。從廣州到上海，從北京到成都，新嘉年華在包括高速、城市道路和鄉(xiāng)村道路的綜合路況下，都取得了非常優(yōu)異的油耗成績。

　　其間，在這些活動中，美女的加入讓活動現(xiàn)場熱鬧異常，也把新嘉年華年輕、有朝氣的定位展現(xiàn)得淋漓盡致。事后，不少媒體記者還對此次活動津津樂道，因為他們第一次親自體驗了一把通過技術(shù)來達(dá)到節(jié)油目的的活動。

　　4 江淮20萬公里馬拉松

　　“愛中國，和悅一齊跑”，江淮和悅20萬公里品質(zhì)馬拉松活動在開展期間已經(jīng)獲得全國數(shù)萬群眾的參與以及數(shù)百萬人的關(guān)注。

　　此次和悅20萬公里馬拉松活動，其公正度和測試的內(nèi)容都開創(chuàng)了國內(nèi)汽車路試的先河，是一場規(guī)模空前的汽車品質(zhì)考驗之旅。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，汽車品質(zhì)測試過去一直是許多國內(nèi)自主品牌車企不敢直接面對的“禁區(qū)”，江淮汽車敢于挑戰(zhàn)品質(zhì)測試極限，舉辦20萬公里不間斷全公開透明測試，見證了以江淮汽車為代表的自主品牌車企在品質(zhì)上的強(qiáng)勢崛起。

　　5 奧迪百年慶典

　　10月17日，一汽-大眾奧迪攜成都地區(qū)的三家奧迪經(jīng)銷商，在成都舉辦了“馭領(lǐng)先至天下”的奧迪百年全車系試駕活動。活動中，最引人注目的非R8莫屬。這是奧迪百年活動之一，而此次活動上R8的亮相足以吸引最多眼球。

　　奧迪百年活動層出不窮，其深度和廣度是其他營銷案例無法比擬的。最重要的是，通過這些活動，奧迪向更多人展示了奧迪的不朽品質(zhì)和其內(nèi)涵十足的品牌文化，讓奧迪真正地走進(jìn)了普通消費者當(dāng)中去。