十年，能為我們帶來(lái)什么？

　　十年能讓一個(gè)青澀少年成長(zhǎng)為一位成熟男人。同樣的，十年也能帶給一個(gè)企業(yè)無(wú)限發(fā)展的資本與寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　從1998年7月1日開始，廣州本田引進(jìn)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的雅閣轎車、在全國(guó)首次引入特約店銷售模式、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)工廠“零排放”、第一個(gè)在合資車企中發(fā)展自主品牌、在廣州本田每生產(chǎn)一輛雅閣，就能創(chuàng)造2.5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)……

　　回顧廣州本田雅閣成長(zhǎng)的十年，每一步都走得大膽、超前，從產(chǎn)品，營(yíng)銷到品牌，都算得上是中國(guó)汽車市場(chǎng)的真正先行者。也許，雅閣只是中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展中的個(gè)案，具有不可復(fù)制性。但總結(jié)廣州本田十年發(fā)展的歷程，其經(jīng)驗(yàn)卻對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)具有重要的借鑒意義。

　　感世界而動(dòng)

　　這是廣州本田最新提出的口號(hào)，意味著公司需要時(shí)刻感知世界脈搏，與世界同步行動(dòng)。其實(shí)，早在十年前，廣州本田已經(jīng)是這樣要求自己的。由于有廣州標(biāo)致失敗的前車之鑒，廣州本田在與日本Honda公司的簽約章程中明確規(guī)定全球同步引進(jìn)產(chǎn)品的條件。別小看這一條規(guī)定，它讓中國(guó)消費(fèi)者從此開始享受到與世界同步的“汽車待遇”，一下子拔高了中國(guó)人民的汽車消費(fèi)水平。“全球同步”讓中國(guó)汽車消費(fèi)者歡呼雀躍。

　　1999年3月26日，第一輛雅閣下線，同年的12月31日，雅閣就銷售了1萬(wàn)輛。此后兩年，雅閣完成了從1萬(wàn)輛到5萬(wàn)輛“加速”；隨后三年的時(shí)間里，雅閣又完成了從5萬(wàn)輛到20萬(wàn)輛的飛躍；接下來(lái)的2005年和2006年，在不到一年半的時(shí)間里，雅閣突破50萬(wàn)輛，而且連續(xù)創(chuàng)造19個(gè)月蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)中高檔轎車銷量冠軍……2008年，廣州本田推出第八代雅閣，無(wú)論在外觀、內(nèi)飾、安全性、動(dòng)力上都有了前所未有的飛躍。銷售自然是一路走紅。2008年初上市后，已經(jīng)連續(xù)5月獲得中高級(jí)轎車的銷量冠軍。如今，中國(guó)社會(huì)精英——雅閣用戶向人們?cè)V說(shuō)著雅閣在中國(guó)創(chuàng)造的傲立車市之巔的傳奇色彩。

　　營(yíng)銷先行

　　廣州本田雅閣營(yíng)銷模式的成功，被歸納為“小投入、快產(chǎn)出，滾動(dòng)發(fā)展”的模式。“廣本速度”成為被許多企業(yè)相繼仿效，成為財(cái)經(jīng)類教科書的經(jīng)典案例。

　　說(shuō)到“廣本速度”，由廣州本田開創(chuàng)的銷售模式是不能不提的。1999年3月26日，在第一輛雅閣上市的當(dāng)天，全國(guó)第一家汽車特約銷售服務(wù)店在廣州正式掛牌營(yíng)業(yè)，開始了中國(guó)汽車營(yíng)銷新紀(jì)元。自此，廣州本田在借鑒國(guó)際汽車經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上走出一條自己的中國(guó)汽車銷售模式。

　　特約店模式一經(jīng)面世，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，也被國(guó)內(nèi)其他汽車品牌爭(zhēng)相仿效。一時(shí)間，不同品牌、形式各樣的特約店如雨后春筍般地遍布全國(guó)各地，到了今天已經(jīng)成為我國(guó)汽車銷售的統(tǒng)一形式。

　　如今，廣州本田在中國(guó)的特約店已經(jīng)超過(guò)450家，店面規(guī)模從一二層樓發(fā)展到四五層樓，服務(wù)項(xiàng)目從上網(wǎng)、桌球、美容、美甲、電影、畫展等娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，發(fā)展到收藏老爺車等高雅活動(dòng)。

　　具前瞻性的定價(jià)策略

　　隨著這幾年汽車價(jià)格縮水如家常便飯，新車一上市不到三五個(gè)月馬上降價(jià)的現(xiàn)象比比皆是，許多消費(fèi)者更笑言，買車就像是在賭博。廣州本田雅閣的車主是幸福的，當(dāng)年首代雅閣，作為國(guó)際同步，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的車型，定出低于30萬(wàn)的售價(jià)，比當(dāng)時(shí)同級(jí)別，而且還不是最新款式的進(jìn)口車型低了十?dāng)?shù)萬(wàn)，馬上引起國(guó)內(nèi)車壇轟動(dòng)。從此關(guān)于雅閣的定價(jià)策略，我們都習(xí)慣用“一步到位”來(lái)形容了。

　　一步到位的定價(jià)策略結(jié)束了中國(guó)中高級(jí)轎車的暴利時(shí)代，雅閣銷量一直穩(wěn)居中高級(jí)轎車榜首。2003年1月，廣州本田第七代雅閣的定價(jià)為22.98萬(wàn)元～30.98萬(wàn)元，并且宣布當(dāng)年廣州本田將不降價(jià)。雖然業(yè)界早已知道新雅閣鐵定比老款便宜，但這個(gè)比上一代車型低得多的價(jià)格還是讓整個(gè)汽車界為之震動(dòng)。相比廣州本田第七代雅閣的價(jià)格降低了4萬(wàn)多元，而且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和車身等都經(jīng)過(guò)全新設(shè)計(jì)，整車操作性、舒適性、安全性等方面都有所提高。算上技術(shù)上的增值，這次的“一步到位”可謂決心很大。

　　時(shí)任總經(jīng)理門脅轟二的解釋是：“一方面，廣州本田致力于提高國(guó)產(chǎn)化率來(lái)降低成本，有可能考慮把這部分利潤(rùn)返還給消費(fèi)者；另一方面，這也是中國(guó)汽車業(yè)與國(guó)際接軌的必然要求。”時(shí)任執(zhí)行副總經(jīng)理曾慶洪也說(shuō)：“我們給產(chǎn)品定價(jià)十分慎重，考慮多方因素，這個(gè)價(jià)格要在兩三年后仍然有競(jìng)爭(zhēng)力。”雅閣一步到位的定價(jià)影響了整個(gè)中高檔轎車市場(chǎng)的價(jià)格體系，推動(dòng)了我國(guó)轎車價(jià)格逐步與國(guó)際接軌。之后問(wèn)世的該級(jí)別對(duì)手，定價(jià)時(shí)都只能以雅閣作為參照標(biāo)桿了。2003年，廣州本田以11.7萬(wàn)輛的銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，成為增幅最大的轎車生產(chǎn)商之一。直到2005年11月，雅閣依然以月銷售7000輛的業(yè)績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑中高級(jí)轎車市場(chǎng)。2008年3月26日，剛剛上市的第八代雅閣2.0MT 、2.0EX兩款新車為例，其18.18萬(wàn)元、19.98萬(wàn)元的定價(jià)，被眾多媒體以“極具殺傷力”，“勢(shì)必引發(fā)2.0L B級(jí)車市場(chǎng)新一輪洗牌”等文字大加贊賞。

　　如今，在二手車市場(chǎng)中，廣州本田雅閣依然是最保值的車型之一。在JD Power顧客滿意度調(diào)查中，廣州本田連續(xù)多年位居行業(yè)的前三甲，這也是為什么消費(fèi)者長(zhǎng)期愿意排隊(duì)買廣州本田汽車的重要原因之一。