2008年，長(zhǎng)安馬自達(dá)在中國(guó)銷量為4.4萬(wàn)臺(tái)，未能實(shí)現(xiàn)公司預(yù)訂的目標(biāo)。近日，長(zhǎng)安馬自達(dá)總經(jīng)理藤橋稔發(fā)布了企業(yè)2009年度的銷售目標(biāo)，該目標(biāo)定為在今年達(dá)到產(chǎn)銷6萬(wàn)臺(tái)、占領(lǐng)2%的市場(chǎng)份額，并將經(jīng)銷商的總體規(guī)模擴(kuò)充至110家。面對(duì)去年長(zhǎng)安馬自達(dá)的銷售困境，公司還準(zhǔn)備將進(jìn)口車引入自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)這一業(yè)界認(rèn)為偏激進(jìn)的計(jì)劃，藤橋稔最近接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。

　　NBD：去年8月，即傳出長(zhǎng)安馬自達(dá)主動(dòng)調(diào)低了當(dāng)年年初制定的銷售目標(biāo)，從11萬(wàn)輛驟降到6萬(wàn)輛，但到年終只完成4.4萬(wàn)輛。為什么去年年中大幅調(diào)低銷量計(jì)劃后仍未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

　　藤橋稔：因?yàn)槿ツ昴瓿躅A(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，我們制定的計(jì)劃也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而制定，但隨后中國(guó)市場(chǎng)遭遇四川地震等自然災(zāi)害影響，同時(shí)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi)以及金融危機(jī)的爆發(fā)都直接影響了需求，年初目標(biāo)很難完成，所以隨后我們調(diào)低了目標(biāo)。

　　NBD：今年在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)仍不確定的情況下，今年還是6萬(wàn)輛，信心來(lái)源哪里？

　　藤橋稔：預(yù)測(cè)6萬(wàn)輛，最關(guān)鍵是政策的支持，國(guó)家調(diào)低了1.6升以下排量車型購(gòu)置稅，而且燃油價(jià)格降低，給長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售提振了信心。另外，中國(guó)政府看到了今后的發(fā)展趨勢(shì)，提出了振興汽車的政策，長(zhǎng)安馬自達(dá)也希望借助政策支持。長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在的主力產(chǎn)品都是1.6升以下的產(chǎn)品，所以2009年對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。

　　從1月20日以后，長(zhǎng)安馬自達(dá)發(fā)現(xiàn)1.6升馬3以及1.5升馬2都處在旺銷階段,經(jīng)銷商基本沒(méi)有庫(kù)存,廠商庫(kù)存也欠缺,現(xiàn)在我們考慮的是如何發(fā)揮增產(chǎn)的效應(yīng)。

　　與去年不同的，長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋中國(guó)主要城市，我們的經(jīng)銷店從52家增加到92家，銷售顧問(wèn)從400名增加到1000名，今年長(zhǎng)安馬自達(dá)的經(jīng)營(yíng)能力有很大提高；去年包括產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)都是全新的,但今年都已成熟,對(duì)新產(chǎn)品如何做廣告宣傳我們有了一定經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)安馬自達(dá)具備了發(fā)展的潛力,將努力完成6萬(wàn)輛這一挑戰(zhàn)目標(biāo)。

　　NBD：今年一、二月份，長(zhǎng)安馬自達(dá)銷量增長(zhǎng)率是多少？

　　藤橋稔：基本上有20%~30%的增長(zhǎng)率，但是平常春節(jié)后訂單有一定減少，但今年不同，我們的銷售量都在大幅增長(zhǎng)，經(jīng)銷商抱怨庫(kù)存不夠。

　　NBD：為什么在長(zhǎng)安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)中引入進(jìn)口車？

　　藤橋稔：我也在一汽馬自達(dá)工作過(guò)，知道作為廠商要發(fā)展，產(chǎn)品和經(jīng)銷商組成了企業(yè)發(fā)展的車輪，缺一不可，為了使一汽馬自達(dá)和長(zhǎng)安馬自達(dá)都順利發(fā)展，馬自達(dá)考慮在產(chǎn)品方面協(xié)調(diào)。但關(guān)于進(jìn)口車，大家有意向投放馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)，目前正在探討。

　　另外，中國(guó)客戶需求多樣化，但明確的是，僅靠國(guó)產(chǎn)車不能滿足中國(guó)消費(fèi)者所有需求，但支撐經(jīng)銷商及銷量計(jì)劃一定以國(guó)產(chǎn)車為主。所以進(jìn)口車不完全追求量，關(guān)鍵是通過(guò)進(jìn)口車提高馬自達(dá)的認(rèn)知度。

　　NBD：去年增加了網(wǎng)絡(luò)40家，今年只增加18家，是否有計(jì)劃放緩經(jīng)銷商建設(shè)？

　　藤橋稔：今年92家經(jīng)銷商的任務(wù)是提高馬自達(dá)品牌認(rèn)知度，目前主要城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來(lái)，在二、三級(jí)城市發(fā)展?jié)摿�巨大，新增加的網(wǎng)絡(luò)將主要在這些地方開(kāi)拓市場(chǎng)。