馬自達(dá)剛剛公布了向一汽馬自達(dá)汽車銷售公司增資4950萬元的消息，而長安馬自達(dá)借營銷方式的改變，實(shí)現(xiàn)馬自達(dá)2、馬自達(dá)3產(chǎn)品的市場突圍，也成為了馬自達(dá)在中國的另一個增長途徑。

　　長安馬自達(dá)總經(jīng)理藤橋稔日前在接受記者采訪時表示，3月份長安馬自達(dá)總體銷量取得了環(huán)比增長48%的好成績，并且連續(xù)3個月都超過了預(yù)定的銷售目標(biāo)。繼不久前發(fā)布了6萬輛的今年銷量目標(biāo)后，按照目前的趨勢，長安馬自達(dá)對實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)非常有信心。

　　改變生產(chǎn)節(jié)奏

　　藤橋稔介紹，從往年的銷量情況看，長安馬自達(dá)3月“淡季不淡”取得了超過5233輛的零售銷量，首次單月銷量突破5000輛，銷售達(dá)成率接近110%。

　　據(jù)悉，長安馬自達(dá)在不久前公布了銷售6萬輛的今年銷量目標(biāo)，以及“三大提升”營銷策略——提升經(jīng)銷商盈利能力、提升市場應(yīng)變能力、提升客戶服務(wù)滿意度，并以此來推進(jìn)全年的產(chǎn)品改進(jìn)和市場工作。隨后，長安馬自達(dá)緊鑼密鼓地制定了“雙豐計(jì)劃”——推出兩款豐富購車者選擇、讓購車者享受豐厚優(yōu)惠的新車型，用同級車無出其右的性價比優(yōu)勢快速拉動終端市場。

　　長安馬自達(dá)執(zhí)行副總經(jīng)理安顯林透露，目前長安馬自達(dá)正調(diào)整產(chǎn)能，每月保證5000輛的供貨量，而在剛剛過去的4月份，長安馬自達(dá)的生產(chǎn)能力已達(dá)到5200輛。“工廠已經(jīng)處于加班加點(diǎn)的狀態(tài)，但依舊無法滿足當(dāng)前市場需求。我們正在做增產(chǎn)的準(zhǔn)備。”

　　按照計(jì)劃，在馬自達(dá)年銷售6萬輛的目標(biāo)中，馬自達(dá)3將占到4萬輛、馬自達(dá)2銷售兩萬輛。目前長安馬自達(dá)推出的馬自達(dá)2、馬自達(dá)3等產(chǎn)品是占據(jù)中國市場超半數(shù)份額的A0級、A級產(chǎn)品，4月份又有兩款具有“黃金拍檔”之稱的新車型打出極具殺傷力的性價比牌，切入目前風(fēng)頭正勁的“黃金排量”市場，其后續(xù)表現(xiàn)非常值得期待。

　　擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)

　　安顯林表示，經(jīng)過一年多的運(yùn)作、磨合，目前長安馬自達(dá)覆蓋全國、近90家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在銷售經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)等方面都有了長足進(jìn)步。“在國家政策利好、銷量大幅提升的鼓舞下，現(xiàn)在全體經(jīng)銷商的士氣都很高，大家對完成今年的銷售目標(biāo)非常有信心。”

　　在長安馬自達(dá)的銷售渠道中，今年將增加至110家經(jīng)銷商，進(jìn)一步接近一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商的數(shù)量。藤橋稔認(rèn)為，長安馬自達(dá)是一個剛剛起步的新銷售網(wǎng)絡(luò)，并且由于客觀原因在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)方面，比計(jì)劃速度稍微慢了一些，影響了一部分銷量。但新的市場環(huán)境對于長安馬自達(dá)是一個良好的機(jī)遇。憑借著馬自達(dá)汽車享譽(yù)全球的出色產(chǎn)品性能，經(jīng)銷商數(shù)量和運(yùn)營能力將進(jìn)一步增長和成熟。

　　據(jù)了解，目前長安馬自達(dá)的銷售渠道已基本上完成了省會城市的鋪設(shè)，今年長安馬自達(dá)將會對成長潛力較大的二三級市場傾注更多精力，有計(jì)劃地?cái)U(kuò)充網(wǎng)絡(luò)。

　　啟動體驗(yàn)營銷

　　安顯林表示，作為國內(nèi)汽車行業(yè)的新生代，長安馬自達(dá)有責(zé)任向廣大的年輕消費(fèi)者推廣汽車文化，讓更多人體驗(yàn)到馬自達(dá)汽車新一代“Zoom-Zoom”產(chǎn)品優(yōu)異的操控性能。

　　據(jù)透露，伴隨著兩款新車上市的同時，長安馬自達(dá)二季度將進(jìn)一步發(fā)力終端市場。一場醞釀已久的“汽車運(yùn)動會”活動，將在北京、上海、廣州、成都、重慶、南京等全國15個城市掀起一場全民參與的熱潮。

　　“馬自達(dá)推崇的不是首選價格，而是品牌、品質(zhì)的推廣，馬自達(dá)針對細(xì)分的群體，創(chuàng)新的體驗(yàn)式營銷有助于汽車文化的推廣，也有助于讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己深層次的需求。”安顯林說。