近日上海通用汽車(chē)宣布高層人事變動(dòng)，分管上海通用營(yíng)銷(xiāo)工作長(zhǎng)達(dá)12年之久的孫曉東即將調(diào)任上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長(zhǎng)，現(xiàn)上汽股份質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長(zhǎng)蔡賓將接替孫擔(dān)任上海通用副總經(jīng)理，蔡賓此前曾任上海大眾銷(xiāo)售科長(zhǎng)，是孫曉東在上海大眾工作時(shí)的同事。

　　在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)面臨下滑危險(xiǎn)、政府強(qiáng)力救市的關(guān)鍵時(shí)刻，上海通用的高層人事變動(dòng)更加引起了業(yè)界的高度關(guān)注。孫的離任會(huì)不會(huì)造成上海通用營(yíng)銷(xiāo)體系的大動(dòng)蕩？“后孫曉東時(shí)代”的上海通用營(yíng)銷(xiāo)之路將向何處去？

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家

　　孫曉東是上海通用的創(chuàng)業(yè)元老，1997年初便參與上海通用的創(chuàng)建工作，隨后一直負(fù)責(zé)上海通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，當(dāng)了10年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總監(jiān)，并于2007年擔(dān)任上海通用分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理。

　　從賽歐、別克GL8，到君威、凱越、樂(lè)風(fēng)、新君威，孫曉東和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)一系列眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)事件，使上海通用在短短數(shù)年內(nèi)便躍居中國(guó)汽車(chē)行業(yè)第一陣營(yíng)；不僅如此，他還將別克品牌中國(guó)傳統(tǒng)文化元素成功注入到凱迪拉克、雪佛蘭、薩博品牌，使上海通用率先成為多品牌、全車(chē)系的汽車(chē)制造商·····

　　“以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售是為客戶提供一個(gè)解決方案”、“有質(zhì)量的銷(xiāo)售不是賣(mài)一輛車(chē)，而是創(chuàng)造一個(gè)滿意的客戶”等孫曉東提出的營(yíng)銷(xiāo)理念曾在行業(yè)內(nèi)得到高度認(rèn)可。

　　對(duì)于孫的離職，上海通用表示，這是一次正常的人員調(diào)動(dòng)。據(jù)知情人士表示，孫曉東在業(yè)內(nèi)一直是公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而此次將孫曉東調(diào)任，表明了上海通用戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)型：從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為產(chǎn)品戰(zhàn)略。一位別克品牌經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，這兩年上海通用發(fā)展速度降了下來(lái)，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處在調(diào)整期，因此營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略也需要及時(shí)調(diào)整。

　　而在他離任之后，上海通用營(yíng)銷(xiāo)的走向，就成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在和幾位上海通用經(jīng)銷(xiāo)商私下聊天時(shí)，他們表達(dá)了這樣的擔(dān)心。不過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商卻認(rèn)為影響不大。“當(dāng)年陳虹對(duì)于上海通用的影響多巨大啊，但丁磊接任之后，上海通用仍然保持高速增長(zhǎng)。所以孫曉東的離任，不會(huì)引發(fā)上海通用營(yíng)銷(xiāo)體系的大動(dòng)蕩。”

　　對(duì)于繼任者，據(jù)上海通用提供的資料顯示，蔡賓于1993年加入上汽集團(tuán)旗下的上海汽車(chē)工業(yè)供銷(xiāo)公司(即之后的上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司)，曾先后從事經(jīng)營(yíng)管理部、總經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部的管理工作。2002年起，蔡賓升任上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部副經(jīng)理、總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理，市場(chǎng)研究以及品牌和質(zhì)量管理等重要工作，是一位資深的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)管理專(zhuān)業(yè)人士。

　　一位經(jīng)營(yíng)多個(gè)汽車(chē)品牌的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)總經(jīng)理認(rèn)為，與國(guó)內(nèi)許多汽車(chē)廠家的營(yíng)銷(xiāo)老總十分強(qiáng)勢(shì)不同，孫曉東最大的優(yōu)點(diǎn)在于善于帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著符合市場(chǎng)實(shí)際的方向前進(jìn)，而不是“逼著”團(tuán)隊(duì)按著他自己設(shè)定的方向前進(jìn)。“孫曉東雖然是上海通用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，但這支隊(duì)伍并沒(méi)有打上鮮明的孫氏烙印，這對(duì)于繼任者來(lái)說(shuō)是一件好事。”

　　后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　離開(kāi)了孫曉東的上海通用將會(huì)何去何從呢？

　　一位別克的經(jīng)銷(xiāo)商老總告訴記者，上海通用的體系實(shí)力強(qiáng)大，雖然去年因?yàn)樾吕袭a(chǎn)品交替，遇到了一些困難，但2009年上海通用完成產(chǎn)品調(diào)整后，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，“今年上海通用除了已上市的新君威，還有新君越、科魯茲兩款重量級(jí)新車(chē)。”

　　據(jù)介紹，新君威上市之后，銷(xiāo)量逐月走高，3月份銷(xiāo)量已經(jīng)突破6000輛，這意味著它已躋身中高級(jí)轎車(chē)的主流陣營(yíng)行列。新一代君越轎車(chē)將在4月20日開(kāi)幕的上海車(chē)展正式亮相，它將和新君威同時(shí)出擊中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，上海通用也將借助這對(duì)“黃金組合”重現(xiàn)昔日別克品牌在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的輝煌。

　　雪佛蘭科魯茲則是上海通用征戰(zhàn)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的“核武器”，作為通用基于全球最先進(jìn)轎車(chē)平臺(tái)打造的一款戰(zhàn)略車(chē)型，科魯茲去年在廣州車(chē)展一亮相，就贏得了媒體和觀眾的一致好評(píng)。科魯茲的上市，對(duì)于提升上海通用雪佛蘭品牌的銷(xiāo)量和市場(chǎng)影響力將起到至關(guān)重要的作用。

　　此前上海通用總經(jīng)理丁磊在接受媒體采訪時(shí)，明確表示：“2009年是上海通用一個(gè)重大轉(zhuǎn)變提升的階段，這不是從黑到白的轉(zhuǎn)變，而是一個(gè)升華的、螺旋式上升的轉(zhuǎn)變。”從種種跡象來(lái)看，上海通用的這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始。