在中國市場幾經(jīng)波折的雷諾再次啟動了中國轎車事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。日前，在雷諾新拉古那上市發(fā)布會上，日產(chǎn)(中國)投資有限公司雷諾進(jìn)口車事業(yè)部總經(jīng)理陳國章表示，2009年是雷諾品牌在中國的一個(gè)全新起點(diǎn)，在未來3年內(nèi)，雷諾將在品牌、產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行較大的提升，其中在新品引入計(jì)劃中，14款新車將進(jìn)口到中國銷售。

　　品牌服務(wù)升級

　　對于國內(nèi)的消費(fèi)者而言，陳國章坦誠表示，雷諾還是一個(gè)小眾的產(chǎn)品。“原來雷諾在中國的銷量很少，累計(jì)銷量也沒有形成規(guī)模，今年雷諾在中國的銷售將全面升級，并計(jì)劃銷售到1萬輛。”

　　在今年雷諾計(jì)劃向中國引入的兩款新產(chǎn)品中，除了新拉古那，還包括一款SUV。不過，陳國章認(rèn)為，價(jià)格、服務(wù)將是未來雷諾在中國發(fā)展的有力武器。

　　有知情人士透露，事實(shí)上，雷諾對新拉古那的價(jià)格一直處于猶豫狀態(tài)，此前，官方內(nèi)部的建議零售價(jià)為31.8萬元，但直到發(fā)布會當(dāng)天突然決定改為29.8萬元，同時(shí)新車還將享受與英菲尼迪車型一樣的3年或10萬公里的保修服務(wù)。

　　北京北汽眾興4S店老總岳辰認(rèn)為，此次雷諾對新拉古那的戰(zhàn)略，將帶動服務(wù)的升級。

　　據(jù)了解，雷諾在中國市場上由于產(chǎn)品一直沒有升級，經(jīng)銷商只能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)促銷，導(dǎo)致服務(wù)也出現(xiàn)了問題。“定價(jià)上的變化，讓經(jīng)銷商更加專注服務(wù)，并借機(jī)拉動銷售的提升。”岳辰說。

　　與此同時(shí)，陳國章透露，雷諾在今年對經(jīng)銷店的數(shù)量和質(zhì)量都會大幅提升，目前雷諾在中國已有了31家經(jīng)銷店，這與世界其他的進(jìn)口車企業(yè)在中國的布局相差甚遠(yuǎn)。

　　合資項(xiàng)目重新啟動

　　作為雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟中的成員，東風(fēng)日產(chǎn)在國內(nèi)市場的銷售火爆，讓雷諾更堅(jiān)定了在中國的合資之路。陳國章說，雷諾與東風(fēng)有很深的淵源，雷諾一直是東風(fēng)日產(chǎn)的重要合作成員，雷諾、東風(fēng)和日產(chǎn)的合作計(jì)劃仍在繼續(xù)進(jìn)行。

　　事實(shí)上，從近期雷諾的人事變動上，與東風(fēng)的合作也已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。據(jù)了解，原東風(fēng)日產(chǎn)總裁中村克己出任雷諾公司的執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)雷諾亞洲、非洲業(yè)務(wù)，而新近履新的陳國章也曾是東風(fēng)日產(chǎn)合資項(xiàng)目中談判的重要成員。雷諾-日產(chǎn)CEO戈恩一直強(qiáng)調(diào)，雷諾肯定會來中國，與東風(fēng)的合作談判也將重啟。

　　陳國章表示，雷諾正等待實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的時(shí)機(jī)，但并沒有明確的時(shí)間表，這不是雷諾中國可以掌控的。

　　據(jù)來自東風(fēng)有限高管層面的信息，因?yàn)橹袊�車市也在步入低迷，正在建設(shè)的雷諾印度合資公司在尚未投產(chǎn)產(chǎn)生效益之際就面臨寒流，本來“可能在一年內(nèi)動工”的東風(fēng)雷諾國產(chǎn)進(jìn)程已經(jīng)擱置。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的三方合作談判來看，雷諾與東風(fēng)未來的合資公司將是雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟與東風(fēng)公司合作的延伸，它將與東風(fēng)汽車有限公司利用共享平臺戰(zhàn)略，共享在研發(fā)、動力平臺、供應(yīng)商等方面的資源，提高企業(yè)競爭力。而重新啟動的發(fā)展思路很可能是效仿北京奔馳-戴克的合作模式，成立一家東風(fēng)、日產(chǎn)和雷諾的三方合資公司，真正實(shí)現(xiàn)雷諾在中國生產(chǎn)轎車的夢想。

　　(藍(lán)朝暉)