上海嘉定區(qū)是中國(guó)知名的汽車園區(qū)，國(guó)內(nèi)知名的大型合資企業(yè)上海大眾的總部和工廠、上汽自主品牌工廠、F1賽車場(chǎng)等均坐落于此。由于汽車產(chǎn)業(yè)的多年運(yùn)作，這里已經(jīng)形成了國(guó)際化特色明顯，零配件、物流配套完善的優(yōu)勢(shì)。

　　出現(xiàn)在嘉爾沃法人代表名單上的郁建華是嘉定工業(yè)區(qū)黨工委書(shū)記、管委會(huì)常務(wù)副主任，以擅長(zhǎng)招商引資出名，曾在2004到2006年被連續(xù)評(píng)為“上海市勞動(dòng)模范”。

　　“正是嘉定的這些優(yōu)勢(shì)，使嘉定從去年底開(kāi)始，僅用了兩個(gè)月的時(shí)間，就從游移不定的北京那里把項(xiàng)目搶了回來(lái)。”知情人士透露。

　　吉利收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目中國(guó)選址曾一度傾心于北京，雙方談了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有結(jié)果，嘉定便借此機(jī)會(huì)迅速出手，以優(yōu)惠的條件拿下沃爾沃未來(lái)的兩個(gè)重要項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，目前《吉利沃爾沃上海項(xiàng)目框架協(xié)議》正在相關(guān)政府部門(mén)審批，并可能在4月底獲得通過(guò)。屆時(shí)，嘉爾沃剩余的99753萬(wàn)元后續(xù)資金將全部注入上海吉利兆圓收購(gòu)項(xiàng)目公司賬戶。

　　而在嘉定之前就已浮出水面的大慶市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司，作為李書(shū)福的老朋友，掏出的30億元人民幣也并非僅僅只是“友情贊助”，同樣與吉利有著兩份隱秘的協(xié)議簽署。

　　2月12日，大慶第一筆5億元人民幣資金注入北京吉利萬(wàn)源 (上海吉利兆圓的大股東)，3月31日，吉利收購(gòu)沃爾沃簽約兩天后，大慶另一筆25億元資金注入。

　　在此之前，大慶和吉利簽署了兩份重要協(xié)議。一份是《股權(quán)質(zhì)押協(xié)議》，在該協(xié)議中，吉利凱盛自愿將向大慶國(guó)資提供等值于30億元人民幣的股權(quán)質(zhì)押。大慶國(guó)資作為質(zhì)權(quán)人將收取質(zhì)押股權(quán)的全部股息、紅利及其他任何利益。

　　另一份是 “大慶市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司與浙江吉利控股集團(tuán)有限公司簽訂的《投資合作協(xié)議》”。兩份協(xié)議中規(guī)定的期限為5年加上180天的寬限期。

　　后者顯然更引人注意。上述知情人士透露，這份協(xié)議涉及吉利收購(gòu)沃爾沃后，一間工廠將會(huì)落戶大慶，以及一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。但目前不能確定是吉利本品牌的工廠還是沃爾沃國(guó)產(chǎn)工廠，“沃爾沃國(guó)產(chǎn)工廠的可能性最大，畢竟30億不是一個(gè)小數(shù)目。”

　　“戰(zhàn)略合作的框架很清晰，大慶未來(lái)將成為吉利和沃爾沃汽車品牌的原材料供應(yīng)商�！绷碛邢�息人士證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法。

　　該消息人士解釋，“大慶資源優(yōu)勢(shì)明顯，旗下有很多石化材料和潤(rùn)滑油等項(xiàng)目，而汽車的保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾等絕大部分都是石化原材料。吉利本品牌和沃爾沃品牌本身就銷量巨大，未來(lái)更將迎來(lái)一個(gè)翻倍式增長(zhǎng)的局面，成為戰(zhàn)略合作伙伴，大慶并不吃虧。”

　　本報(bào)上周致電大慶市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)金宏達(dá)，其并未否認(rèn)注資吉利一事，但表示，“我們雙方簽有保密協(xié)議，對(duì)此我不能說(shuō)任何內(nèi)容�！辈贿^(guò)，大慶招商局一位人士猜測(cè)，“對(duì)于大慶來(lái)說(shuō)，這些錢不算什么，但對(duì)于吉利收購(gòu)沃爾沃來(lái)說(shuō)是必要的，其項(xiàng)目公司的資金只有達(dá)到一定規(guī)模，才能獲得國(guó)家的支持�！�

　　地方融資

　　知情人士透露，在收購(gòu)動(dòng)議之初，按照李書(shū)福的設(shè)想，吉利收購(gòu)沃爾沃之后，中國(guó)將作為沃爾沃的第二本土市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，使沃爾沃項(xiàng)目盈利。

　　而收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目巨額資金則源于中國(guó)工廠選址而撬動(dòng)的地方資本。這是李書(shū)福的一貫做法——吉利現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有8個(gè)工廠，分屬多個(gè)地方政府，多數(shù)是這樣項(xiàng)目換資金滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

　　現(xiàn)在來(lái)看，一切如李書(shū)福所愿，在運(yùn)作收購(gòu)沃爾沃資金過(guò)程中，巧妙地將融資與國(guó)內(nèi)建廠緊密捆綁。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，李書(shū)福也正是用沃爾沃的未來(lái)成功撬起了大慶和嘉定兩個(gè)地方政府的融資支持。不過(guò)，曾經(jīng)出現(xiàn)在李書(shū)福洽談名單中的地方政府遠(yuǎn)不止這兩個(gè)。從2009年1月參與競(jìng)購(gòu)沃爾沃開(kāi)始，隨著談判進(jìn)程深入，在各方關(guān)系撮合下，李書(shū)福團(tuán)隊(duì)接觸諸多地方政府、投行以及各類基金的步伐也在緊張進(jìn)行。其國(guó)內(nèi)收購(gòu)資金很重要的一環(huán)就是要通過(guò)地方政府融資，其思路是，哪里投資，未來(lái)基地落戶哪里。

　　北京吉利萬(wàn)源一度被認(rèn)為是吉利收購(gòu)沃爾沃的項(xiàng)目公司。北京也曾是吉利中意的中國(guó)總部和工廠選址地。吉利已經(jīng)與位于北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)談好合作框架，沃爾沃國(guó)產(chǎn)落戶亦莊，亦莊提供40億-50億元人民幣融資，注入吉利萬(wàn)源，占49%的股份。這筆資金，三年內(nèi)吉利只需支付三分之一的利息，三年后根據(jù)地方政府需求，決定是吉利還錢還是地方政府換股。不過(guò)，吉利與亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)的協(xié)議在最后一刻被叫停，使得吉利收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目公司注冊(cè)資金難達(dá)預(yù)期，產(chǎn)生巨額資金缺口。

　　“北京吉利萬(wàn)源的確是李書(shū)福當(dāng)時(shí)的首選方案，但一切在去年12月底發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，兩個(gè)月間，吉利收購(gòu)沃爾沃資金鏈構(gòu)成發(fā)生巨變，大慶是救火隊(duì)長(zhǎng)，嘉定則是有力后援�！敝�情人士透露。

　　至于成都，在李書(shū)福的布局中，也是吉利融資的重要棋子。

　　2010年1月，署名為國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行四川省分行的20億元人民幣流動(dòng)資金貸款注入吉利賬戶。國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行方面稱，20億元貸款是為配合成都市與吉利集團(tuán)的整體合作，用于吉利集團(tuán)下屬美日、豪情、華普等3家控股子公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然這筆資金不是專門(mén)作吉利收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目之用，但卻為吉利能夠拿出41億元資金后，公司的正常運(yùn)營(yíng)提供了關(guān)鍵性幫助。也正是在這筆資金注入后，吉利開(kāi)始有底氣注資北京吉利萬(wàn)源，本報(bào)在查閱工商資料時(shí)亦發(fā)現(xiàn)，吉利萬(wàn)源的賬戶在2月初開(kāi)始變動(dòng)。

　　伴隨著多家投資公司的成立以及一筆筆資金的注入，吉利收購(gòu)沃爾沃的“錢”傳幾近結(jié)束，但未來(lái)同樣考驗(yàn)李書(shū)福和他的吉利。

　　一直對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等看重的福特決定將沃爾沃出售給吉利時(shí)，看重其原因之一是吉利的民營(yíng)企業(yè)身份。也因此，如何有效地利用地方政府資金支持的同時(shí)，消弭福特對(duì)“國(guó)有”的猜忌，最終順利完成并購(gòu)，是李書(shū)福要上演的新故事。