“首付五成，一年后再付五成，新車開回家”，這是記者近期在走訪市場時了解到的汽車促銷信息。據記者了解，隨著5月份淡季的到來，汽車經銷商紛紛打出了各種的優惠活動，車貸零利率也成了眾多車商搶客的重要營銷手段，更有車商表示，此舉也大大降低了消費者買車的門檻。

　　現象：車貸零利率成車商搶客重要手段

　　據記者了解到，汽車經銷商紛紛打出了“零利率購車”的優惠活動。據了解，這些零利率、零月供基本上是廠家推出的，而且相關的費用都是由廠家來支付。

　　一汽豐田在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購車”活動，凡購買皇冠3.0L級別車型即可享受首付50%、12個月零利率購車禮遇。據悉，此活動將延長至6月底。

　　與此同時，為了讓更多的消費者買到經濟、實惠的高品質轎車，從5月20日至8月31日期間，東風雪鐵龍新愛麗舍正式推出“零利率，零月供，新愛麗舍半價貸回家”信貸購車活動。

　　記者也從東風悅達起亞東莞匯天源4S店了解到，近期該店再掀分期購車風暴！凡是在該店購車，均可以在建設銀行貸款買車，無需擔保，無需抵押，最高可貸20萬元，而且還是“零利率 零手續費”。

　　車商：車貸零利率降低了購車門檻

　　對于目前推出的這種車貸，中升雷克薩斯的相關負責人表示，零利率、零月供確實能提升銷量，尤其是對于一些想置換豪車的客戶來說，更容易購車了。

　　東風雪鐵龍的相關人士也表示，推出零利率，零月供不僅大大降低了購車門檻，同時多種創新的信貸方式更是為消費者減少了月供的壓力和繁瑣的手續，省錢省力省心，也是目前國內最走俏的信貸購車服務之一。

　　“個人認為金融貸款和相應的優惠政策是目前促進汽車消費的最有效方式，不是之一。美國消費者在購買汽車時有超過80%的選擇金融貸款，而我國平均不到20%”。廣汽豐田華美店市場部經理黃韜表示，銀行信用體系的建設加快了這一步驟，未來幾年估計所有一二線品牌都會投放更多的資源，金融貸款不但促進新車的購買，還有的就是縮短換車的周期，金融貸款使消費欲望更容易變成現實的購買行為。

　　悅達起亞市場部經理甘仁貴認為，從目前分期付款購車的客戶反映來看，優惠的信貸政策還是吸引了一部分客戶的，也促進了客戶的提前購車，對車市還是比較利好的。　

　　據業內人士統計分析，我國分期付款購車的業務量正逐年上升，但與大多數發達國家汽車銷售量的70%是由分期付款業務完成相比，這種業務還僅占國內汽車銷售總量的三成左右。究其原因，既有國內消費者一次性付款的消費習慣，也有國內分期付款業務自身的問題，比如，審核太嚴，手續太繁瑣，中間費用太高等，可謂“費時、費錢、費力”。而東風悅達起亞此次聯合建行、招行推出的分期購車特惠方案，具有部分“零利率、零手續費”、低首付、低負擔、超長還款期限、手續簡便輕松、高品質保證等優勢，從實處為信貸購車消費者解決了諸多麻煩。

　　合禾豐田市場部相關人士田嚴威表示，該政策的核心內容在于零利息、零月供，同時簡化手續，降低消費者資金壓力，這種方式為想購車又想投資的消費者提供了更多的選擇，他們可以把更多的錢拿去投資，方便消費者周轉資金。目前某些零利率車貸看起來比較劃算，其間存在許多的消費陷阱與噱頭。

　　豪華車貸款也升級

　　與此同時，豪華車市場方面也不甘落后，無論是奔馳，還是寶馬，再或是沃爾沃，都推出了各式各樣的車貸政策。

　　如年初，沃爾沃中國推出 2010 款S40 限量版，發售價 23.8萬元起，沃爾沃金融購車方案提供了同級別市場最優的購車條件——沃爾沃有史以來最低的25%首付，用戶最低只須繳納 5.95萬元即可尊享沃爾沃S40，便可成為豪華車主，而且還可享受25%尾款利息全免的優惠。據銷售沃爾沃的商家表示，這是一款量身定制的金融購車方案，主要是使更多用戶更早實現豪華車夢想。購買此車型的消費者也可以首付五成，一年內將另外的五成購車款還清即可。

　　據奔馳仁孚寮步店方面表示，自從新貸款方案推行之后，有三分之一的車主選擇了貸款買車。對于所占份額達到三分之一，該店的市場部負責人表示，東莞開豪華車的消費者中,很大一部分是私營企業主。

　　寶馬的經銷商東莞合寶市場部相關人士也表示，在他們公司里買車的消費者約有15%左右是會用車貸購車。