操著外地口音，很熟練地拿出暫住證，目標(biāo)明確只要現(xiàn)車，提車后急急上路……目前在杭州車市，不時(shí)可見這樣的購車者。“杭州成了‘價(jià)格洼地’，不少外地人沖著杭州車價(jià)便宜，車型多顏色齊而來。”業(yè)內(nèi)人士告訴 記者。

　　打了飛的來杭州買MINI

　　貴州人夏先生上周來到浙江金湖機(jī)電位于西湖大道的 MINI展廳，前后差不多2個(gè)小時(shí)，他完成了問價(jià)、買車到提車的全部過程。銷售經(jīng)理何勇對他記憶深刻，“夏先生是在貴州做生意的，這次專門坐飛機(jī)來買車， 他告訴我們，他在當(dāng)?shù)刭I不到自己想要的顏色，上網(wǎng)了解全國各地信息，發(fā)現(xiàn)我們店顏色比較全，而且價(jià)格也是全國最低的，比他們那里便宜1萬多，打了個(gè)電話確 認(rèn)后馬上飛了過來，順便還帶了幾個(gè)朋友一起來杭州旅游。”

　　這樣的外地客在何勇眼里已經(jīng)見怪不怪。“從去年年末開始，由于我們調(diào)整了價(jià)格，而且車型備貨充分，經(jīng)常有外地人專門趕來買車。”“有的 人一到杭州就直奔展廳，無暇看風(fēng)景，買完連夜開車回去了。”去年，杭州寶馬MINI賣了360多輛，是前一年的2倍多，連寶馬MINI品牌總監(jiān)都感慨地 說，“杭州市場取得了脫胎換骨的提升，杭州市場潛力很大。”今年該店的任務(wù)數(shù)增長了5倍。“我們就是要吸引全國各地的消費(fèi)者來買車。”何勇介紹說，在 MINI車主中，安徽等周邊省份的消費(fèi)者占了一成左右，如果算上紹興、臺(tái)州、溫州等省內(nèi)的購車者，外地客戶的比例則高達(dá)三成。

　　為到杭州買車，先辦暫住證

　　外省人打飛的來杭州買車，這個(gè)動(dòng)靜實(shí)在有點(diǎn)大。而省內(nèi)趕 到杭州來買，就方便多了。上周日，海寧人張先生在杭州一家經(jīng)銷商處順利買到了一款韓系車。

　　為了買這款看中已久的車，張先生做足了功課。他參加了嘉興當(dāng)?shù)匾粋�(gè)QQ群，這個(gè)群里全是準(zhǔn)備近期買車的待 購族，而他們討論的主要議題就是：上海、杭州哪里買車更劃算。

　　“這款車我們做了詳細(xì)的比較。海寧當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格是8.8萬元，而且銷售員的態(tài)度非常牛，說‘你們愛買不買，有現(xiàn)車已經(jīng)不錯(cuò)了。’這樣的 價(jià)格和態(tài)度真讓人郁悶。”

　　QQ群里的網(wǎng)友 們打聽到上海的一個(gè)團(tuán)購價(jià)是7.9萬元，但上海買車涉及到3萬元上牌費(fèi)。“我后來打聽到杭州經(jīng)銷商的價(jià)格是8.5萬元，托熟人還能更便宜些，雖然車價(jià)比上 海要高一些，但上海暫住證要500元，杭州只要36元；上海轉(zhuǎn)籍費(fèi)1000元，杭州只要200多元。關(guān)鍵是杭州轉(zhuǎn)籍風(fēng)險(xiǎn)小，就算轉(zhuǎn)籍不成功，今年海寧到杭 州的過路費(fèi)取消了，到杭州保養(yǎng)也方便。”

　　經(jīng)過深思熟慮，張先生決定到杭州買車。花一天時(shí)間辦好杭州暫住證，上周六，他順利把新車開回了海寧的家。“過幾天就去辦轉(zhuǎn)籍，算下來，比在海寧本地買車仍 便宜了四五千元。”張先生很是滿足。

　　杭州 成周邊城市“價(jià)格洼地”

　　“杭州同一品牌 4S店多，競爭激烈，車價(jià)比較成熟；加上因?yàn)榻?jīng)銷商銷量大，也能從廠家爭取到更多價(jià)格政策，這兩個(gè)因素使得杭州車價(jià)比較透明。而周邊城市，特別是一些小的 三線城市，一個(gè)品牌往往只有一家經(jīng)銷商，沒有競爭價(jià)格自然下不來，相比之下使得杭州車價(jià)特別有吸引力。”市場觀察人士告訴記者。

　　砍價(jià)網(wǎng)負(fù)責(zé)人項(xiàng)先生證實(shí)了這一說法。“報(bào)名參加我們組織 的汽車團(tuán)購活動(dòng)的，有10%以上來自外地。”他說，杭州很多品牌車型的價(jià)格普遍比周邊城市低，像主流家轎凱越(配置 圖庫 口碑 論壇)和悅動(dòng)，都比紹興等周邊城市便宜四五千元，吸 引了眾多外地客戶來杭州買車。“去年我有個(gè)安徽客戶買牧馬人(配置 圖庫 口碑 論壇)，本來準(zhǔn)備到寧波買的，他在寧波問到的價(jià)格已經(jīng)比安徽當(dāng)?shù)乇阋肆嗽S多，沒想到托人到杭州4S店 一問，還可以再優(yōu)惠好幾千，第二天馬上就趕過來簽單。”

　　據(jù)了解，進(jìn)口車銷售管理相對寬松，對于外地人來杭州買車沒有什么限制。而國產(chǎn)車銷售現(xiàn)在基本上所有的品牌都有區(qū)域限制。杭州經(jīng)銷商不敢 把車賣給外地客戶，于是越來越多的外地消費(fèi)者想到了辦杭州暫住證的方法變通買車。“我聽說上海人要辦杭州暫住證特別困難，需要額外提供就業(yè)證明等材料。內(nèi) 部認(rèn)識(shí)的人告訴我說，上海辦車牌要收3萬上牌費(fèi)，為了防止上海人在杭州買車上牌后開到上海去使用，因此特別限制上海人辦杭州暫住證。”一位剛辦了杭州暫住 證的車友悄悄告訴記者。