上周，記者及幾位同行前往昆明，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商交流，并給他們介紹了廣州、深圳等珠三角城市汽車流通領(lǐng)域的情況。

　　記者在走訪昆明車市時(shí)，最直觀的印象是：一家4S店的銷售顧問不及廣州一家4S店的半數(shù)；與廣州年底，4S店店頭大搞促銷及集客活動(dòng)不同，昆明的4S店里空蕩蕩的，只有展車及一條“新車到店歡迎來店試乘試駕”的紅色條幅，銷售顧問坐在店里也有人上門來買車，最牛的是，不少車的終端優(yōu)惠分文不讓……即便如此，國慶長假8天，昆明汽車成交量8100臺(tái)，是去年同期的三倍之多。

　　眼前的場(chǎng)景不正是七八年前的廣州車市嗎？時(shí)間的節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，巧的是同樣的境遇出現(xiàn)在了珠江源頭及珠江入海口的兩個(gè)城市。在汽車行業(yè)浸淫過十多年的劉宏回憶起當(dāng)年的廣州車市“車源緊張，單店少，幾乎是無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，什么車都是加價(jià)提車，當(dāng)時(shí)有的店賣車只接受現(xiàn)金，時(shí)常能看到許多人提著許多沓鈔票來提車。”

　　再來看看今天的廣、深車市，就算是車市火爆的2009年，消費(fèi)者仍在此覓得全國其他市場(chǎng)難尋的、為數(shù)不多的價(jià)格優(yōu)惠。在廣州，想買一輛本田鋒范，16家4S店可供你選擇；看中一輛卡羅拉，15家一汽豐田經(jīng)銷商任一家都會(huì)滿足你的需求。

　　一位昆明的經(jīng)銷商在廠家組織活動(dòng)時(shí)，參觀了一家地處廣州的同品牌4S店，“他們的價(jià)格優(yōu)惠比我們要高50%，新車?yán)麧櫜桓撸�但售后產(chǎn)值卻是我們的3倍之多，還有保險(xiǎn)、二手車置換的一些利潤來源。”而與之相對(duì)應(yīng)的是，不僅是昆明，今年上半年記者走訪韶關(guān)、中山等車市時(shí)，許多二、三線車市4S店的利潤主要依賴于新車銷售，售后維修流失率非常高，昆明一家自主品牌全省總代，累計(jì)銷量10萬臺(tái)，但掌握的客戶信息不到2萬個(gè)。

　　從汽車流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)來看，二、三線城市的汽車消費(fèi)正處在一輪剛性需求爆發(fā)的階段，也是廣、深兩地曾經(jīng)歷過的。

　　換言之，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的廣、深車市也是未來10年內(nèi)二、三線車市的必經(jīng)之途。那么，未雨綢繆、居安思危，為未來囤積糧草，打有準(zhǔn)備之仗。有哪些“糧草”可備的？

　　仔細(xì)評(píng)估未來3年-5年該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)前景，市場(chǎng)占有率；去沿海等一線城市取經(jīng)，將成功的營銷模式率先引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；開源節(jié)流，不要將生存過度依賴于新車銷售的利潤，要逐漸向汽車后市場(chǎng)占主導(dǎo)的利潤構(gòu)成發(fā)展，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，方能在形勢(shì)逆轉(zhuǎn)時(shí)，處于不敗之地。