所謂“二次包裝”現(xiàn)象，是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在廠(chǎng)家已有車(chē)型基礎(chǔ)上，增加一些硬性配置，甚至整合保險(xiǎn)費(fèi)用、旅游名額、公益指標(biāo)等軟性?xún)?nèi)容，再冠以“XX版”的名義推向市場(chǎng)的行為。通過(guò)這樣的舉措，經(jīng)銷(xiāo)商力圖擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，增加利潤(rùn)來(lái)源和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這種現(xiàn)象既不同于簡(jiǎn)單的改裝，也不是單純的降價(jià)促銷(xiāo)，而是體現(xiàn)了“打包銷(xiāo)售”和品牌運(yùn)作的新思路。

　　如火如荼的“包裝”熱潮

　　去年，東風(fēng)本田深圳經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，對(duì)廠(chǎng)家已有的思域車(chē)型，整合了防爆膜、排氣管套、地毯、倒車(chē)?yán)走_(dá)以及交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)等內(nèi)容，以“綠色版”的名義推向市場(chǎng)，取得了較好的市場(chǎng)成績(jī)，這種手法的成功給了車(chē)市一個(gè)啟示，商家不是簡(jiǎn)單的賣(mài)車(chē)，有時(shí)也需要發(fā)揮主動(dòng)性，對(duì)車(chē)型進(jìn)行“二次包裝”

　　不過(guò)，東本的“二次包裝”對(duì)車(chē)本身沒(méi)有什么改動(dòng)。而鵬峰集團(tuán)隆重向市場(chǎng)推出了“皇家版”系列車(chē)型則在硬件改動(dòng)上玩得很“過(guò)火”。該系列車(chē)型是在廠(chǎng)家已有車(chē)型的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了不少與原車(chē)相比區(qū)別比較大的加裝和改裝，讓不少追求個(gè)性的車(chē)主大呼過(guò)癮。

　　隨著越來(lái)越多的4S店加入到“二次包裝”的熱潮中，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，光是上網(wǎng)查詢(xún)廠(chǎng)家配置已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，市場(chǎng)上的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)商家的包裝，讓人目不暇接。

　　廣州本田協(xié)力會(huì)曾推出“愛(ài)心版”雅閣，而一些單店還嫌不過(guò)癮，前后也推出自己冠名的版本，如深業(yè)本田的“奢華版”、龍崗本田的“大運(yùn)版”，經(jīng)營(yíng)馬自達(dá)系列品牌的通利華集團(tuán)推出“建康版”，現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商順和盈針對(duì)悅動(dòng)1.6全系車(chē)型推出“尊貴版”，起亞經(jīng)銷(xiāo)商匯天源在賽拉圖和獅跑車(chē)型車(chē)型中推出“特別版”，安進(jìn)等一汽馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商推出“鵬城版”，甚至連主營(yíng)江淮MPV的安誠(chéng)也針對(duì)瑞風(fēng)2.4L車(chē)型推出了“尊貴豪華版”。

　　綜觀(guān)商家們的包裝方案，硬件方面，電子裝備的加裝是此次商家“二次包裝”熱情的重點(diǎn)所在。音像系統(tǒng)、倒車(chē)可視雷達(dá)、GPS定位導(dǎo)航、藍(lán)牙免提、防盜系統(tǒng)、 車(chē)載冰箱、無(wú)匙啟動(dòng)、空氣凈化、大燈感應(yīng)等為車(chē)型的功能提升提供了許多實(shí)用選擇。外觀(guān)方面和細(xì)節(jié)方面的改裝則包括輪胎、輪轂升級(jí)、尾翼、排氣管、中網(wǎng)、座位真皮、車(chē)身拉花、大包圍、鍍鉻飾件等。

　　隨著商家對(duì)公益形象的重視，一些特別版本的內(nèi)容還融入了與車(chē)型本身硬件無(wú)直接關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，例如廣州本田協(xié)力推出“愛(ài)心紀(jì)念版”以及最近鵬峰推出“皇家愛(ài)心版”，都將公益活動(dòng)也融入其中，使品牌和車(chē)型都彰顯了人文關(guān)懷，顯示了深圳經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)車(chē)型“二次包裝”的思路已經(jīng)比較開(kāi)闊。

　　“包裝”早就有 為何今年多？

　　經(jīng)銷(xiāo)商版本車(chē)型的做法其實(shí)早在幾年前就已經(jīng)有了。據(jù)記者了解，早在2007年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商就推出了一款驪威暢想版，廣州本田深業(yè)店也在早幾年前成功地推出過(guò)包裝車(chē)型，均獲得過(guò)很大成功。

　　但真正大規(guī)模出現(xiàn)商家包裝的情況在今年得以“發(fā)揚(yáng)光大”。其本質(zhì)原因不能不說(shuō)是與商家今年“保利潤(rùn)”的基本戰(zhàn)略基調(diào)相吻合。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是會(huì)有的，以前的競(jìng)爭(zhēng)手段是血腥的價(jià)格戰(zhàn)，今年一方面是因?yàn)榇蠹医?jīng)歷了放血的慘痛經(jīng)歷后歸于理性，另外一方面是大多數(shù)品牌的廠(chǎng)家任務(wù)相對(duì)制定得謹(jǐn)慎一些，所以大家就把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)和附加值競(jìng)爭(zhēng)。”某汽車(chē)商家的市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)記者表示。

　　此外，汽車(chē)消費(fèi)的個(gè)性化需求也是重要的促成因素之一。鵬峰本田在推出“皇家版”車(chē)型時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者表示消費(fèi)者需求的個(gè)性化售前服務(wù)，將更有利于銷(xiāo)售合同的完成。

　　他們觀(guān)察到隨著中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)步入個(gè)性化時(shí)代，國(guó)外、港澳流行的個(gè)性化改裝汽車(chē)的概念和需求也將成國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的導(dǎo)向標(biāo)，個(gè)性化的定制車(chē)也越來(lái)越受到人們的青睞。

　　在對(duì)多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各商家推出的特色版本車(chē)型基本實(shí)現(xiàn)了“雙贏(yíng)”的局面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多了選擇，已經(jīng)打包好的增配車(chē)型提升了車(chē)輛的實(shí)用性，車(chē)主免除了自己“淘貨”的麻煩，也有商家的品質(zhì)保證，價(jià)格上也不會(huì)比自己去一樣一樣加裝更費(fèi)錢(qián)；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，吸引了市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是打包銷(xiāo)售，比之前先賣(mài)車(chē)，再以汽車(chē)用品的方式零散推銷(xiāo)各項(xiàng)配置更省心省力，單車(chē)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率也提高了，相當(dāng)于把汽車(chē)用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售整合在售前環(huán)節(jié)，直接拉動(dòng)了商家的整體贏(yíng)利能力。

　　正因?yàn)槿绱耍�市�?chǎng)反響也非常不錯(cuò)，例如北京現(xiàn)代順和盈推出“尊貴版”已經(jīng)占到相應(yīng)車(chē)型銷(xiāo)售總量的一半以上，匯天源的“特別版”車(chē)型也占到同類(lèi)車(chē)型銷(xiāo)售總量的三分之一強(qiáng)，即使是安城瑞風(fēng)店推出的“尊貴豪華版”瑞風(fēng)2.4車(chē)型，據(jù)說(shuō)“反響也非常不錯(cuò)”。

　　包裝風(fēng)氣還能火多久？

　　據(jù)了解，近期東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)推出全系列車(chē)型的升級(jí)版本，主要是在原廠(chǎng)車(chē)型基礎(chǔ)上增加一些高端配置。而看到經(jīng)銷(xiāo)商的“包裝”現(xiàn)象，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)因此聚集而來(lái)，尤其以導(dǎo)航、音響、防盜等產(chǎn)業(yè)鏈條的神經(jīng)也因此而亢奮。前不久北京現(xiàn)代的i30剛剛上市，就有電子類(lèi)企業(yè)找到經(jīng)銷(xiāo)商，要借車(chē)研究開(kāi)發(fā)相關(guān)的附屬產(chǎn)品。可見(jiàn)汽車(chē)后市場(chǎng)因?yàn)樯碳覍?duì)車(chē)型的主動(dòng)包裝也隨之熱火了。但在景象繁華的背后，理性的反思也同樣重要。

　　首先是同質(zhì)化，盡管組合方式不盡相同，但總體而言主要配置項(xiàng)目都差不多。如果包裝內(nèi)容也大同小異的話(huà)，則差異化的效果必然大打折扣。

　　這一點(diǎn)上，少數(shù)店樹(shù)立了榜樣，例如順和盈店的“尊貴版”涉及的增配項(xiàng)目有悅動(dòng)的專(zhuān)用車(chē)載冰箱，是與某專(zhuān)業(yè)公司聯(lián)手，專(zhuān)門(mén)針對(duì)車(chē)型特點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)和制造，安裝在駕駛座旁的扶手箱內(nèi)部，渾然一體。據(jù)店內(nèi)人士稱(chēng)，此設(shè)計(jì)目前僅此一家，顯然成了“獨(dú)門(mén)絕活”。還有通利華集團(tuán)，推出“健康版”車(chē)型，在車(chē)內(nèi)加裝負(fù)離子發(fā)生儀、腰背按摩靠墊、納米空氣凈化儀、按摩靠枕等設(shè)備，切中了都市人群對(duì)健康的關(guān)注，據(jù)說(shuō)，消費(fèi)群對(duì)“建康版”的關(guān)注度非常高。

　　其次，商家開(kāi)發(fā)的車(chē)型版本，不能朝三暮四。深業(yè)本田店某負(fù)責(zé)人告訴記者，客戶(hù)對(duì)商家版本特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知有一個(gè)過(guò)程，對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有一個(gè)過(guò)程，所以，在推出后，不要頻繁推出新花樣，否則，銷(xiāo)售代表和消費(fèi)者都可能會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向而無(wú)從選擇。

　　再次，涉及到車(chē)主使用權(quán)益的方面也非常重要。例如，加裝項(xiàng)目的質(zhì)量保證，一般在半年到一年，是否和消費(fèi)者達(dá)成很好的溝通？另外，涉及到外觀(guān)的項(xiàng)目，是否能順利通過(guò)車(chē)輛年審？例如大包圍、尾翼、中網(wǎng)等比較明顯的改動(dòng)。有商家稱(chēng)“到時(shí)托個(gè)人說(shuō)說(shuō)好話(huà)”，也有商家稱(chēng)“大包圍拆下來(lái)也是很容易的事情”，這些顯然不是解決問(wèn)題的長(zhǎng)久之計(jì)，所以如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，還有待觀(guān)察。

　　最后，“二次包裝”的適用面也有不少限制，基本上偏重于中低級(jí)別車(chē)為主，因?yàn)槠渑渲锰嵘�空間相對(duì)較大，越是豪華的車(chē)，其配置已經(jīng)較好，很難操作。不僅如此，銷(xiāo)量越大，“包裝”越容易規(guī)模化降低成本，這也是商家在考慮“二次包裝”時(shí)的重要參考指標(biāo)。