淡季買車或許更劃算

　　雖然已經立秋，但天氣依舊十分炎熱。而車市在經歷了前兩個季度的熱度后，也在炎熱的天氣中逐漸趨于平穩，進入傳統的“淡季”。記者近日走訪了東莞的幾大汽車交易市場，在這個車型不斷變換、市場競爭激烈、交替產生新王者的市場中，無論是上市不久的新車，還是一直堅守在市場的老車型，都在當下“淡季”的情況下作出了促銷或者價格上的調整。

　　在“淡季”買車，會否更有“著數”？

　　記者觀察

　　4S店顧客明顯減少

　　8月15日上午，記者來到寮步國際汽車城。頂著炎熱的天氣和火辣陽光，記者看到基本上每家4S店的顧客都不算很多，但是，當記者以看車顧客身份進入每一家4S店時，銷售顧問們的態度都十分積極。“畢竟，在現在這種淡季，能夠做下一單，確定一個顧客都是十分難得的。”一家4S店的工作人員告訴記者。據一家經銷商介紹，自從6月以來，該店的客流量就有所下降，7月的客流量比之前減少了1/4還要多，同時，人流量的減少自然帶來了成交額的小幅度下降。

　　記者在臨近中午時分來到一家長安福特4S店，雖然人不多，但幾名銷售顧問都在與顧客忙碌地交流著。購車者李先生表示：“看看有沒有什么優惠。”

　　“現在不是說是淡季嗎？既然大家都賣不動，我就想看看在淡季來買車，會不會更劃算，更有‘著數’？”不少買家都提出了這樣一個問題。

　　一名張姓銷售顧問告訴記者，現在是8月份，也是傳統意義上的“淡季”，要讓顧客能夠真正下手買車，不僅靠品牌和車型，更重要的要得看優惠和促銷幅度。

　　業內人士支招

　　“淡季”購車或許更合算

　　“不少有購車意向的人覺得9月底到十一期間商家一定會推出更優惠的活動，不然就等到年底，那優惠幅度就會更大，于是都不愿在淡季出手。”一位業內人士這樣分析許多買家的心態：“說是‘金九銀十’，但買車并不一定劃算。就車商而言，9月和10月是車市旺季，購車者較多。有的4S店雖然會推出一些新的優惠，但幅度往往沒有6~8月大。有的車型因為需求加大，4S店會削減優惠幅度，增加銷售利潤。其實淡季買車能得到更多優惠。”

　　東風本田一位劉姓銷售經理這樣告訴記者：“首先，如果車市形勢一般的話，各家4S店的銷量可能上不去。為了拉動銷量、完成任務，車商們都會推出各種促銷活動，很多車型的讓利幅度接近廠家的底線。其次，在現有優惠的基礎上，客戶再還價、討得更大‘便宜’的成功率也更高。只要價錢不是太離譜，買賣一般都做得成。”

　　廣州本田的一位客戶代表則給買車族“支招”，他建議大家一般月底去買車，可能會更合算。“畢竟有些4S店可能還沒有完成月度銷售指標，可能他們也想把庫存在新的一個月開始前進行清理，可能會作出更大的讓步。”他這樣表示。

　　記者隨即走訪了車市。在每年淡季，為了吸引顧客，廠方或車商都會策劃推出一些活動，而今年也不例外。據業內人士分析，今年同往年相比，雖然已經進入了所謂“淡季”，但實際上“淡季”與之前的“旺季”即5月份相比，東莞車市銷量一直比較平穩，也沒有出現太大的波動。所以，“部分車型雖然給出了不少的優惠措施和促銷手段，但這些促銷和優惠的幅度并不大，也可以稱得上比較平穩。”該業內人士表示。但不管優惠是大是小，只要有優惠，這對于消費者來說都是利好消息。