只是“訂婚”

　　“目前簽署的協(xié)議還只是意向性的東西，具體到車型引進(jìn)、合資公司成立時(shí)間、合資公司所在地等內(nèi)容仍未明確，并且還要經(jīng)過(guò)國(guó)家的審批。”與PSA(法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán))簽約之后，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)外宣部門的口風(fēng)依然很緊，其“遲到”的公告信息也只是寥寥百字。

　　相形之下，PSA方面則沒(méi)有這么“淡定”。

　　5月4日，PSA首席執(zhí)行官菲利普·瓦蘭趕往重慶與長(zhǎng)安簽署合資意向協(xié)議：長(zhǎng)安和PSA各以50%股權(quán)成立合資公司，生產(chǎn)環(huán)保輕型商用車和乘用車。5月6日下午， PSA就簽約事宜專門召開媒體溝通會(huì)。

　　在媒體溝通會(huì)上，PSA執(zhí)行副總裁、中國(guó)事務(wù)部CEO華日曼一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在輕型商用車方面，PSA與長(zhǎng)安有很強(qiáng)的互補(bǔ)性：SA是歐洲最大的輕型商用車公司，但在中國(guó)一直沒(méi)有找到合作伙伴，而長(zhǎng)安汽車在微型商用車則頗具優(yōu)勢(shì)和拓展基礎(chǔ)，雙方產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。合資后，PSA可以順利地將輕型商用車引入中國(guó)，長(zhǎng)安汽車的產(chǎn)品也可以借用PSA的渠道打入歐美市場(chǎng)。

　　“輕型商用車的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小、利潤(rùn)薄，不足以支撐一家合資公司的發(fā)展，所以我們想將合資擴(kuò)大到乘用車領(lǐng)域。”華日曼對(duì)與長(zhǎng)安的這樁“婚約”充滿憧憬，“今后將利用雙方的產(chǎn)品做大合資公司，使合資公司的產(chǎn)品能走出去，出口到國(guó)外。”

　　PSA迫切希望擴(kuò)大在華合資領(lǐng)域，或許與其全球業(yè)績(jī)不盡如人意有關(guān)。

　　年報(bào)顯示，PSA集團(tuán)2009年全球銷量318.8萬(wàn)輛，出現(xiàn)了11.61億歐元的凈虧損，是2008年的3倍多。歐洲汽車市場(chǎng)處于沒(méi)落期，產(chǎn)能過(guò)剩、增長(zhǎng)有限，目前的“增長(zhǎng)極”主要是中國(guó)、拉美等新興市場(chǎng)，與長(zhǎng)安聯(lián)姻，可幫助PSA快速轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。

　　雖然PSA是最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)車企之一，但與其他巨頭相比則相形見(jiàn)絀，非但廣州標(biāo)致項(xiàng)目早已失敗，與東風(fēng)的合資效果也不是特別理想。PSA在華唯一的合資公司神龍公司1992年建立時(shí)，曾是中國(guó)轎車生產(chǎn)能力最大的合資企業(yè)，但2009其年銷量?jī)H27.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率僅為3.5%，雖同比增長(zhǎng)52%，已是神龍歷年來(lái)最好的業(yè)績(jī)，但與其他一些合資公司相比，依然相距甚遠(yuǎn)。

　　根據(jù)規(guī)劃，2020年P(guān)SA在中國(guó)要達(dá)到200萬(wàn)輛的年銷售規(guī)模，市場(chǎng)占有率要提升至10%。即便還有10年時(shí)間，面對(duì)其他跨國(guó)公司和日漸崛起的本土車企的強(qiáng)力擠壓，僅靠神龍和數(shù)款進(jìn)口車型，顯然難以支撐這一戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　誰(shuí)當(dāng)家是個(gè)問(wèn)題

　　“訂婚”的好處之一是：明確告知業(yè)界雙方“紅線”已牽，其他公司請(qǐng)勿插足，但至于完婚時(shí)的“聘禮”與“嫁妝”各自幾何，“婚后”誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)持家，則仍有很多不確定性，雙方免不了暗中角力。

　　雖然政策規(guī)定中外車企合資外方股份不能超過(guò)50%，但基于跨國(guó)車企在車型和技術(shù)上的壓倒性優(yōu)勢(shì)，合資公司的實(shí)際控制權(quán)，有不少是外資占主導(dǎo)。

　　但長(zhǎng)安畢竟有軍工背景，外資主導(dǎo)不大可能。

　　去年11月整合哈飛之后已躋身國(guó)內(nèi)四大汽車集團(tuán)之列的新長(zhǎng)安，如今風(fēng)頭正勁，與PSA的合資將進(jìn)一步壯大其實(shí)力。

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度長(zhǎng)安汽車銷量為70.69萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75.92%，已超過(guò)東風(fēng)和一汽。但其盈利能力還有待進(jìn)一步提高，2009年年報(bào)顯示，長(zhǎng)安汽車全年實(shí)現(xiàn)凈利10.78億元，自主品牌業(yè)務(wù)的利潤(rùn)僅為2.74億元，其利潤(rùn)主要來(lái)自旗下合資公司長(zhǎng)安福特馬自達(dá)，而長(zhǎng)安鈴木2009年僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率只有0.9%。如此，長(zhǎng)安顯然需要引進(jìn)更多高價(jià)位的合資品牌車型，來(lái)提高整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)總額。

　　對(duì)于長(zhǎng)安而言，PSA其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的對(duì)象：PSA在輕型商用車和乘用車方面擁有豐富的產(chǎn)品，未來(lái)估計(jì)能為長(zhǎng)安帶來(lái)幾十萬(wàn)輛的銷量，可幫助長(zhǎng)安坐穩(wěn)中國(guó)汽車業(yè)第二把交椅；生產(chǎn)基地落戶哈飛深圳基地基本無(wú)懸念，既可盤活相關(guān)資產(chǎn)，又能獲取哈飛的增量，也可借機(jī)在華南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破；此外，雙方共建研發(fā)中心也有助于長(zhǎng)安進(jìn)一步提升自主研發(fā)能力。

　　此次合資談判，雙方都很有誠(chéng)意，相比之下，新長(zhǎng)安表現(xiàn)得更果斷。

　　綜合信息顯示，在談判初期，新長(zhǎng)安方面曾數(shù)次在各種非正式場(chǎng)合流露出“高姿態(tài)”：快刀斬亂麻，能談則談，不談則散。

　　此后，一篇題為《牽手長(zhǎng)安汽車 或成PSA最好選擇》的分析文章在網(wǎng)上被廣泛轉(zhuǎn)載，同時(shí)被很多汽車媒體摘編選用。此文詳細(xì)分析了PSA與廣州汽車合作失敗的原因，并指出了其目前在東風(fēng)汽車中所處的尷尬地位和長(zhǎng)安汽車現(xiàn)有的各種優(yōu)勢(shì)。

　　這一“造勢(shì)”之舉被視為長(zhǎng)安心理戰(zhàn)的一部分，也為將來(lái)掌控合資公司的話語(yǔ)權(quán)做好了輿論鋪墊。

　　“PSA前期將導(dǎo)入少量產(chǎn)品到合資公司，然后逐步減少?gòu)腜SA處引進(jìn)產(chǎn)品，改由合資公司技術(shù)研發(fā)中心研發(fā)新產(chǎn)品，向市場(chǎng)推出新車型。” 簽定意向書之后，長(zhǎng)安方面向記者透露，長(zhǎng)安與PSA合資成立的公司雖然股權(quán)對(duì)等，但必須同步建立一家技術(shù)研發(fā)中心，中方擁有研發(fā)中心決定性的話語(yǔ)權(quán)。

　　對(duì)此，華日曼表示，合資公司的技術(shù)研發(fā)中心將“由雙方主導(dǎo)”：具體由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)主要取決于其是否有利于合資公司的發(fā)展，比如PSA已經(jīng)擁有歐V排放技術(shù)，正在向歐VI排放技術(shù)發(fā)展，那么這一環(huán)節(jié)就要由PSA主導(dǎo)；如果是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)微型車等產(chǎn)品，這方面就由長(zhǎng)安來(lái)主導(dǎo)。

　　對(duì)于這一解釋，長(zhǎng)安的回應(yīng)是“他們的說(shuō)法僅代表PSA，與長(zhǎng)安方面沒(méi)有任何關(guān)系。”

　　正式“完婚”之前，PSA和長(zhǎng)安的心理較量仍在繼續(xù)。