處于危機中的豐田終于迎來了一道曙光。3月12日，來自海外消息稱，豐田為了挽救危機帶來的負面影響，在3月初實施了被稱為“史上力度最大的促銷計劃”后，包括推出汽車金融服務、2年免費維修、低價租車服務等措施，已使豐田汽車在美國市場的銷量大幅增長近50%，這也讓豐田調高了今年在美國市場銷售的份額，重新回到16.7%。而這種富有攻擊性的促銷政策，引起了豐田與競爭對手之間的經銷商“口水大戰”。

　　市場目標欲提升至2008年水平

　　據了解，豐田近期在美國開展的一系列促銷行動，被外界稱為“史上力度最大的促銷計劃”，包括從3月開始，購買凱美瑞、卡羅拉等多款豐田汽車，即可享受5年期零利率貸款、2年的免費維修服務，另外還有低廉租車服務等。

　　在此之前，由于受到全球大規模召回影響，豐田在2月份的銷售直線下降。數據顯示，豐田在美國市場2月份銷量總計100027輛，同比下降8.7%，市場份額下降3.1個百分點，降至12.8%，是2005年7月以來的最低水平，市場銷量被福特與通用超過。

　　然而，據美國行業跟蹤服務機構和多家經銷商表示，豐田推出銷售激勵措施后，3月初豐田汽車在美國市場的銷量大幅增長近50%。分析指出，豐田的低廉價格與富有吸引力的優惠計劃，直接地說服了消費者的搖擺不定。為此，3月份豐田的銷量會扭轉2月份的頹勢，但因促銷力度過大，會直接導致豐田利潤的下降。

　　“我們是摔了一跤，但不會直接倒下。”豐田美國銷售公司一名高層表示，豐田已經將目標鎖定為收復過去兩個月因召回而失去的市場，就是把市場份額從年初的13%左右，提升到16.7%，這與2008年的水平相當，但不及2009年的17%。

　　此外，促銷雖然提升了豐田的市場份額，卻在一定程度損害了豐田在二手車市場的價值，據美國著名汽車消費調查網站調查結果顯示，與上個月相比，美國市場上二手車平均價值上升了2%，但是豐田汽車二手車價值下跌了2.5%，成美國市場唯一一個二手車價值下跌的品牌。

　　促銷引發“口水大戰”

　　與豐田的積極促銷自救相比，其競爭對手通用與福特并沒有閑著，都在推出各自的優惠計劃，趁機搶占客源。

　　據了解，在豐田“召回門”越發激烈之時，福特推出的優惠政策，消費者購買不同車型，可提供銷售60個月或者72個月零利息的優惠政策。而通用也早在一月份，就特別推出了針對豐田車主的促銷計劃。

　　激烈的市場競爭，引起了各個經銷商之間的“口水大戰”。豐田汽車美國經銷商委員會表示，通用在使用納稅人的錢來促銷，這并不公平。這立刻引起了通用經銷商的反彈，通用一家經銷商表示，在公平的競爭環境中，實力能說明一切，當時通用在破產之時，也沒有如此表現。

　　目前，由于促銷的效果明顯，豐田在美國部分經銷商提出建議，要求延長促銷活動原定的一個月期限，給競爭對手造成價格上的壓力。（郭小戈)

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