處于危機(jī)中的豐田終于迎來了一道曙光。3月12日，來自海外消息稱，豐田為了挽救危機(jī)帶來的負(fù)面影響，在3月初實(shí)施了被稱為“史上力度最大的促銷計(jì)劃”后，包括推出汽車金融服務(wù)、2年免費(fèi)維修、低價(jià)租車服務(wù)等措施，已使豐田汽車在美國市場的銷量大幅增長近50%，這也讓豐田調(diào)高了今年在美國市場銷售的份額，重新回到16.7%。而這種富有攻擊性的促銷政策，引起了豐田與競爭對手之間的經(jīng)銷商“口水大戰(zhàn)”。

　　市場目標(biāo)欲提升至2008年水平

　　據(jù)了解，豐田近期在美國開展的一系列促銷行動(dòng)，被外界稱為“史上力度最大的促銷計(jì)劃”，包括從3月開始，購買凱美瑞、卡羅拉等多款豐田汽車，即可享受5年期零利率貸款、2年的免費(fèi)維修服務(wù)，另外還有低廉租車服務(wù)等。

　　在此之前，由于受到全球大規(guī)模召回影響，豐田在2月份的銷售直線下降。數(shù)據(jù)顯示，豐田在美國市場2月份銷量總計(jì)100027輛，同比下降8.7%，市場份額下降3.1個(gè)百分點(diǎn)，降至12.8%，是2005年7月以來的最低水平，市場銷量被福特與通用超過。

　　然而，據(jù)美國行業(yè)跟蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)和多家經(jīng)銷商表示，豐田推出銷售激勵(lì)措施后，3月初豐田汽車在美國市場的銷量大幅增長近50%。分析指出，豐田的低廉價(jià)格與富有吸引力的優(yōu)惠計(jì)劃，直接地說服了消費(fèi)者的搖擺不定。為此，3月份豐田的銷量會(huì)扭轉(zhuǎn)2月份的頹勢，但因促銷力度過大，會(huì)直接導(dǎo)致豐田利潤的下降。

　　“我們是摔了一跤，但不會(huì)直接倒下。”豐田美國銷售公司一名高層表示，豐田已經(jīng)將目標(biāo)鎖定為收復(fù)過去兩個(gè)月因召回而失去的市場，就是把市場份額從年初的13%左右，提升到16.7%，這與2008年的水平相當(dāng)，但不及2009年的17%。

　　此外，促銷雖然提升了豐田的市場份額，卻在一定程度損害了豐田在二手車市場的價(jià)值，據(jù)美國著名汽車消費(fèi)調(diào)查網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，與上個(gè)月相比，美國市場上二手車平均價(jià)值上升了2%，但是豐田汽車二手車價(jià)值下跌了2.5%，成美國市場唯一一個(gè)二手車價(jià)值下跌的品牌。

　　促銷引發(fā)“口水大戰(zhàn)”

　　與豐田的積極促銷自救相比，其競爭對手通用與福特并沒有閑著，都在推出各自的優(yōu)惠計(jì)劃，趁機(jī)搶占客源。

　　據(jù)了解，在豐田“召回門”越發(fā)激烈之時(shí)，福特推出的優(yōu)惠政策，消費(fèi)者購買不同車型，可提供銷售60個(gè)月或者72個(gè)月零利息的優(yōu)惠政策。而通用也早在一月份，就特別推出了針對豐田車主的促銷計(jì)劃。

　　激烈的市場競爭，引起了各個(gè)經(jīng)銷商之間的“口水大戰(zhàn)”。豐田汽車美國經(jīng)銷商委員會(huì)表示，通用在使用納稅人的錢來促銷，這并不公平。這立刻引起了通用經(jīng)銷商的反彈，通用一家經(jīng)銷商表示，在公平的競爭環(huán)境中，實(shí)力能說明一切，當(dāng)時(shí)通用在破產(chǎn)之時(shí)，也沒有如此表現(xiàn)。

　　目前，由于促銷的效果明顯，豐田在美國部分經(jīng)銷商提出建議，要求延長促銷活動(dòng)原定的一個(gè)月期限，給競爭對手造成價(jià)格上的壓力。（郭小戈)

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