蓮花汽車臺州恒特汽車銷售4S店的總經(jīng)理蔡勇靈是土生土長的臺州人，和所有浙江的商人一樣，骨子里透露出精明勁。在09年初中國汽車銷售前景撲朔迷離的時候，蔡總卻重新規(guī)劃了一個新的4S店，用于其最近才正式開始代理的蓮花汽車品牌的經(jīng)營。雖然是剛剛開始，但是年底意想不到的熱銷局面，不得不讓人對他的精明之處暗自叫絕。

　　2009年上半年，中國汽車銷售的局面并不明朗，當(dāng)許多汽車品牌經(jīng)銷商收緊口袋觀望的時候，蔡總卻始終在思考當(dāng)前汽車銷售的危機和機遇，最后決定通過增加新的汽車品牌來減少現(xiàn)有汽車銷售品牌的風(fēng)險�；�于此，他通過2個月的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，快速成長的汽車品牌，能在市場發(fā)展中帶來更多的收益。于是，他下定決心，在幾個國內(nèi)成長較快的的汽車品牌中，選擇了代理蓮花汽車品牌。到年底供不應(yīng)求的銷售場面證明，蔡總當(dāng)初的這一選擇是非常正確的。

　　新代理蓮花汽車品牌，迎來銷售開門紅

　　蔡總告訴記者，臺州恒特汽車服務(wù)有限公司于11月18日正式開業(yè)暨蓮花L3兩廂上市，截止到今年12月18日的銷售報表顯示，蓮花汽車L3首月單款車型在臺州月銷量達到30臺，對于一個成熟的汽車品牌來說，這樣的銷量也并不遜色。隨著新年購車高峰的到來，汽車銷售也將進入全年最旺的銷售季節(jié)，蓮花汽車的銷量也會得到較大幅度的提高。“我估計1月份超過50臺不成問題”，蔡總自信的跟記者表示。

　　大投入，快速啟動臺州市場

　　蓮花汽車在臺州能夠迅速走量，讓臺州市民初步熟知，與蔡總的市場推廣策略是緊密相關(guān)的，那就是“大而全”的銷售終端建設(shè)的管理：即大的銷售展廳，全面的銷售功能配套，才能讓客戶放心購買和使用蓮花汽車的產(chǎn)品。

　　蔡總介紹說，臺州恒特4S店有著明亮、整潔豪華的購車環(huán)境和四星級的售后服務(wù)，讓客戶有著買車舒心，用車放心的理念。并堅持每月大規(guī)模的廣宣投放，加上大量的車展、巡展、等，迅速提升了蓮花汽車在臺州的知名度。

　　“目前臺州恒特只有蓮花L3兩廂，馬上就要到的是L3三廂，明年還有L5系列的多款車型，一個品牌的車型越來越多就使客戶對蓮花車產(chǎn)生越來越高的購買欲”。正如蔡總所說，蓮花汽車“大而全”的企業(yè)實力，即大規(guī)模的新品計劃和全面的功能提升。使客戶對蓮花汽車的信任感與日俱增，其依托于世界三大頂級跑車制造商之一—英國蓮花汽車的品牌的技術(shù)而開發(fā)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量上的出眾表現(xiàn)，也贏得了老客戶的認可和推薦。

　　2010年銷售目標(biāo)是600輛

　　在臺州地區(qū)初步建立知名度后，蔡總對2010年蓮花汽車的銷售制定了更加大膽的銷售計劃，“2010年，在車型貨源充足的前提下，臺州恒特計劃年銷售量在600臺”，之所以強調(diào)車型充足，是因為現(xiàn)在蓮花汽車也和其他主流品牌一樣，正處于供不應(yīng)求的局面。蔡總也同時表示，臺州消費者也存在從眾的購車心理，相信路面上出現(xiàn)一定數(shù)量的蓮花汽車之后，憑借蓮花汽車的漂亮外觀和卓越性能，一定會越來越受到臺州市民的歡迎。