東風日產市場銷售總部副總部長兼水平事業開發部部長陳瑋近日在接受采訪時表示，東風日產目前已在考慮將保險管家和二手車購車信貸導入其二手車業務中。

　　此外，在2008年實現二手車置換24664輛的基礎上，東風日產今年計劃將這一數字提高到40000輛，同時加快發展二手車零售店模式。

　　新增40家二手車零售店

　　陳瑋表示，隨著產品線的完善以及保有量的增長，在二手車置換業務已相對成熟的基礎上，東風日產今年將加快發展二手車零售業務。

　　據其透露，東風日產今年將在全國新增40家二手車零售店，總數達到100家，主要集中在東部、南部、華北等經濟發達地區，以省會級城市為主。

　　“與在專營店提供二手車置換服務相比，二手車零售店提供的品牌更多，且車源全部經過東風日產專業二手車認證。”陳瑋表示。

　　據了解，東風日產于2003年底導入品牌二手車，如今已實現二手車置換的全網絡覆蓋。目前，其有115家專營店獲得了二手車認證授權，二手車零售店也已發展至60家。

　　與此同時，東風日產的二手車業務量和置換率已連續兩年位居行業第一，置換量增長率保持在50%以上。

　　考慮導入二手車信貸

　　對于將保險管家和二手車信貸導入二手車業務的嘗試，陳瑋認為，目前在二手車領域提供購車信貸，在操作層面上的確還有很多問題有待解決，二手車信貸壞賬率也比新車信貸更高，但同時其對銷售利潤的貢獻度也高，在促進二手車交易和流通方面有重大價值。

　　盡管目前東風日產二手車信貸尚無具體操作方案，但其已與東風日產汽車金融公司一起探討這一形式存在的可能性及可操作性。陳瑋表示，二手車信貸業務將依托于現有的東風日產二手車零售網點，并力爭在行業內做到首先導入。

　　據悉，目前汽車金融公司基本未介入二手車信貸領域；不過另一方面，已有少數商業銀行開始和二手車交易市場以及新車經銷商合作，提供二手車購車信貸服務。

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　　東風日產今年汽車信貸覆蓋率計劃超50%

　　增90家經銷商提供消費信貸

　　東風日產市場銷售總部副總部長兼水平事業開發部部長陳瑋近日表示，今年將在30個城市的90家經銷商推廣消費信貸，使提供購車信貸的經銷商增至200家，汽車信貸網絡覆蓋率達到50%以上。

　　據了解，東風日產的消費信貸從去年4月東風日產汽車金融公司成立后才正式開展，1年時間內，其消費信貸業務已覆蓋了36個城市的110家經銷商，貸款購車比例已達10%，銷售貢獻率達8%。

　　陳瑋表示，目前東風日產在消費信貸領域還是一個追趕者的角色，但資金條件及業務模式均較為先進。

　　對于消費信貸的資金來源，陳瑋表示將以企業自有資金為主，而政府支持和商業銀行的借款也占一小部分，“未來幾年將主要通過股東來解決融資問題”。據悉，目前東風日產汽車金融公司的資金儲備相對充裕，而東風日產已在考慮通過信貸資產的證券化來實現融資。(記者尹蔚)