記者觀察：自主品牌需要更好的免疫力

　　自主品牌的發(fā)展大多不超過(guò)10年，在銷量排名前十的車企中，已經(jīng)出現(xiàn)了奇瑞、比亞迪的身影，能取得如今的業(yè)績(jī)實(shí)屬不易，不過(guò)與合資品牌比起來(lái)，自主品牌更多的是對(duì)車市冷暖流的易感人群。也就是車市利好政策多時(shí)，往往增速比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快；而車市因?yàn)槔�好政策等原因下滑時(shí)，往往也容易“感冒”。增強(qiáng)自身的免疫力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的又好又快發(fā)展，自主品牌尚須努力。

　　●產(chǎn)品線要擺脫只靠中低端車

　　目前，自主品牌大多依靠10萬(wàn)元以下的A級(jí)車或者A0級(jí)產(chǎn)品拼的銷量，如奇瑞的風(fēng)云系列、比亞迪的F3等車型，不過(guò)隨著新賽歐、MARCH等合資品牌的小車殺入8萬(wàn)甚至6萬(wàn)元以下區(qū)間，自主品牌在這一區(qū)間的優(yōu)勢(shì)受到更多挑戰(zhàn)。

　　為此，奇瑞推出了中高端瑞麒和威麟品牌，不過(guò)目前較新、偏弱的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，加之品牌的認(rèn)知度偏少，發(fā)展正處在攻堅(jiān)階段。比亞迪推出了G系列中高端車型，不過(guò)目前只有G3苦苦支撐。

　　進(jìn)入更能體現(xiàn)品牌實(shí)力、利潤(rùn)更加豐厚的20萬(wàn)至30萬(wàn)元的中高級(jí)車市場(chǎng)，并能斬獲理想份額，這是自主品牌未來(lái)幾年發(fā)展的重要功課，也是不得不做的功課。

　　●經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)要多出明星商家

　　市場(chǎng)的高增長(zhǎng)、企業(yè)銷量的翻番增長(zhǎng)往往會(huì)掩蓋很多問(wèn)題。比亞迪根據(jù)自身發(fā)展制定的銷量翻番增長(zhǎng)的目標(biāo)本無(wú)可厚非，不過(guò)這次翻番增長(zhǎng)的絕對(duì)量是40萬(wàn)輛，這甚至比廣汽本田等很多企業(yè)的全年的銷售目標(biāo)還要高。

　　為了達(dá)到銷量目標(biāo)，給經(jīng)銷商施壓也是業(yè)內(nèi)常規(guī)做法，不過(guò)這個(gè)壓力需要分寸，如果經(jīng)銷商資金鏈斷裂面臨倒閉破產(chǎn)，這是對(duì)社會(huì)資本的巨大浪費(fèi)，經(jīng)銷商積累的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源等統(tǒng)統(tǒng)化為泡影；盲目擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)的是不信任感，經(jīng)銷商過(guò)多倒閉更是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心大打折扣。

　　培養(yǎng)出比亞迪的鑫敏恒、奇瑞誠(chéng)信達(dá)等明星自主品牌經(jīng)銷商，他們的努力可以讓廠家在區(qū)域的拓展更加受益。

　　●營(yíng)銷要更多差異化區(qū)域營(yíng)銷

　　靠給經(jīng)銷商施加壓力完成任務(wù)，可以說(shuō)是很“笨”的做法。如比亞迪今年會(huì)擴(kuò)充一些有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，這是好事，但之前一些產(chǎn)品的落地工作顯然不夠。與奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌比起來(lái)，比亞迪的區(qū)域營(yíng)銷幾乎無(wú)從談起。

　　進(jìn)行差異化的區(qū)域營(yíng)銷，可以讓產(chǎn)品更多地和消費(fèi)者直接接觸，廠商合力提升在區(qū)域的市場(chǎng)占有率，而不是忙于內(nèi)斗內(nèi)傷。

　　●核心技術(shù)要當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)推廣

　　現(xiàn)在，很多自主品牌都具備了發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速箱等核心技術(shù)，但這些技術(shù)在市場(chǎng)中還不夠響亮，不是技術(shù)不夠好，而是推廣不夠多。自主品牌需要把核心技術(shù)當(dāng)作自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣，提升自身的品牌影響力。（王曉坤）