后奧運時代，國內(nèi)唱片市場短期內(nèi)預(yù)計將有超過20張專輯陸續(xù)上市(本報曾報道)，但目前傳統(tǒng)唱片業(yè)節(jié)節(jié)敗退，歌手發(fā)片基本上是賠本賺吆喝，為什么還有那么多公司給歌手發(fā)唱片呢？太合麥田唱片老總宋柯昨日接受記者采訪時分析說，從長遠看，發(fā)唱片仍是歌手、音樂公司的立家之本，但太麥敢在年底前一口氣推出近10張唱片，更重要的是因為盈利功夫在“碟”外——發(fā)掘唱片之外的利潤，如開個唱、推出數(shù)字音樂、電子唱片等。實際上，現(xiàn)在各大唱片公司都在積極尋求突破，新的盈利模式將給唱片業(yè)帶來希望，最終為人們帶來更多更好的音樂。

　　臨困境

　　傳統(tǒng)唱片風(fēng)光不再

　　2005年，中國數(shù)字音樂市場規(guī)模達36億元人民幣，超過傳統(tǒng)唱片市場，被稱為“中國數(shù)字音樂元年”。近年來，音樂播放載體從卡帶、CD發(fā)展到MP3、MP4、手機，音樂銷售渠道也從傳統(tǒng)音像店發(fā)展到彩鈴、互聯(lián)網(wǎng)下載等，音樂消費方式已發(fā)生巨變。

　　據(jù)《2008互聯(lián)網(wǎng)音樂調(diào)查報告》統(tǒng)計，50%的消費者已不購買或極少購買CD，而近70%調(diào)查對象均在使用音樂搜索引擎。國際唱片業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2008年全球唱片業(yè)信息報告》顯示：中國傳統(tǒng)CD唱片銷售額從2003年的1.6億美元跌至2007年的3770萬美元，縮水超過75%。唱片公司的收入以前是靠版稅、演出、彩鈴“三分天下”，但現(xiàn)在已完全改變，據(jù)北京數(shù)字音樂咨詢顧問公司CEO張志遠提供的數(shù)據(jù)顯示，如今歌手收入中，商演收益占60%-70%(也是音樂公司盈利的大頭)，廣告代言占10%，一些運營成功的唱片公司，還能在彩鈴業(yè)務(wù)上獲30%-40%收益，而唱片銷售利潤幾乎為零。

　　下功夫

　　搶占個唱高地

　　近年來，內(nèi)地唱片公司逐漸把“手”向下游演出市場延伸，這在選秀新人身上表現(xiàn)得最突出，代表人物就是李宇春、張靚穎。如李宇春從《皇后與夢想》到《少年中國》，最具轟動效應(yīng)的是專輯首唱會和個唱，再輔之以打榜、軟硬性廣告、MV、電視綜藝節(jié)目……3年內(nèi)李宇春已出了30首單曲合3張專輯的量，躍升一線紅人，商業(yè)廣告代言紛至沓來。再如今年11月，太麥在推出張亞東唱片之際，其作品音樂會也將舉行。

　　宋柯介紹，為一些具備市場號召力、擁有足夠歌迷群的歌手舉辦制作精良、互動感強的個唱，是推歌手和唱片的主要方式。對不少歌手來說，以唱片打頭陣，從而帶動商業(yè)演出、產(chǎn)品代言等后續(xù)市場，已成為目前行之有效的操作模式。

　　音樂市場盈利新模式

　　戶外音樂節(jié)

　　“戶外音樂節(jié)”是太麥和摩登天空都在嘗試并一致看好的一種新模式。戶外音樂節(jié)是國外非常盛行、人氣很高的音樂演出方式，它以開放式全天候演出、全民狂歡的面貌吸引著年輕人。2005年，太麥集結(jié)旗下歌手運作了第一個戶外音樂節(jié)，宋柯覺得它有希望的原因是，第一，有影響力的音樂節(jié)與電影節(jié)一樣，是一個“文化品牌”；第二，盈利模式相對清晰，能拉到商業(yè)贊助。

　　致力于推廣搖滾音樂的摩登天空，去年10月在北京海淀公園舉辦的戶外音樂節(jié)上靠門票+贊助形式，吸引來5萬人。“現(xiàn)在北京的迷笛音樂節(jié)、北京流行音樂節(jié)，加上雪山音樂節(jié)、賀蘭山音樂節(jié)等，都逐漸做出了自己的影響。”老板沈黎輝說。

　　無獨有偶，今年“五一”期間，成都舉行了首個戶外音樂節(jié)——橘子音樂節(jié)，許巍、張楚等知名歌手和30余支國內(nèi)知名樂隊，在為期三天的音樂節(jié)上為數(shù)萬觀眾奉獻了精彩的原創(chuàng)音樂，其中多數(shù)歌曲來自歌手的新專輯。

　　電子唱片

　　近日，中國最大的獨立音樂和搖滾樂唱片公司十三月唱片與全球最大的電子雜志平臺ZCOM(佐羅網(wǎng))合作，為旗下藝人謝天笑、小宋佳相繼推出電子唱片。十三月唱片總經(jīng)理盧中強告訴記者，電子唱片內(nèi)容豐富，包括新專輯全部歌曲、MV、造型照、介紹文案及藝人錄音片花等，歌曲音質(zhì)均為MP3音質(zhì)，可通過網(wǎng)絡(luò)免費下載。小宋佳新專輯《能不能幸福》制作總投入約70萬元，目前CD市場發(fā)行量為7000張，定價33元；電子唱片主要收入來自和電子雜志的廣告分成，此次十三月唱片獲益30萬元，可見，電子唱片與實體唱片CD是典型的“一雞兩吃”，市場前景不錯。去年底推出許飛首張創(chuàng)作EP《也許，飛》電子唱片的廣東星外星老總周小川介紹，電子唱片今后還可發(fā)展到下載收費、內(nèi)置廣告等多種盈利模式。

　　小眾音樂發(fā)燒碟

　　竹書文化老總沈永革說，除流行音樂外，搖滾，民謠，爵士等不同音樂風(fēng)格，都擁有各自一群樂迷的支持，此外，因為室內(nèi)音響、車載音響等載體的發(fā)達，正版發(fā)燒碟市場規(guī)模也達10多萬張，唱片市場的細分化越來越明顯，這使得唱片公司可以有針對性地發(fā)片。2007年的樂壇，我們可以看到以張懸、林一峰、蘇打綠、陳綺貞、自然卷、謝天笑等為代表的小眾音樂人被追捧，這批忠誠度極高的樂迷，都是歌手唱片的支持力量。

　　音樂版權(quán)衍生利潤

　　摩登天空老總沈黎輝說，將來如果在網(wǎng)絡(luò)下載、卡拉OK等衍生領(lǐng)域的版權(quán)收費真正實現(xiàn)，各公司自身擁有的唱片曲庫將成為盈利的“寶庫”。7月18日，中國音像協(xié)會唱片工作委員會成立，它聯(lián)合了包括華納、環(huán)球、百代與SONYBMG以及內(nèi)地20多家音樂公司，占據(jù)華語音樂90%份額。沈永革表示，這個同盟旨在集結(jié)華語樂壇音樂資源，解決無線、在線、KTV、公播音樂的版權(quán)保護問題，與渠道商分享更多利益，制定唱片業(yè)新的游戲規(guī)則，這是個漫長的過程，但也是唱片業(yè)可以預(yù)見的希望。

　　本組稿件由本報記者

　　陳蕙茹 報道