靠賣煤和運(yùn)輸，掘來第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請必到，人脈關(guān)系暢通；只投資電視劇，不動電影奶酪；投資教育產(chǎn)業(yè)，建立傳媒集團(tuán)……趙本山，是星光燦爛的藝人，更是精明無比的商人！他的生意經(jīng)有哪些不同常人之處？

　　煤炭起家

　　出生在遼寧省鐵嶺市開原縣蓮花鄉(xiāng)蓮花村的趙本山，曾有一個最大的愿望：“就是想離開農(nóng)村，農(nóng)村太苦了。”

　　當(dāng)年，那個不到100口人的山村很窮，在趙本山的記憶中，“幾乎沒吃過整頓的飯”。

　　1987年，趙本山和潘長江搭檔表演《瞎子觀燈》時一炮走紅，在沈陽演了五六百場。這一年，他終于調(diào)入了鐵嶺市民間藝術(shù)團(tuán)，得到了盼望已久的“鐵飯碗”。

　　1993年，趙本山開始經(jīng)營公司，主要做文化、廣告、影視和煤炭。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時趙本山經(jīng)營公司的盈利主要靠煤炭。在東北這個我國傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，誰都明白做煤炭生意就意味著財(cái)源滾滾。但趙本山究竟靠煤炭賺了多少錢，并沒有確切的說法。

　　趙本山周圍的很多人，對此也都是諱莫如深。曾有和趙本山相熟的記者私下說：“趙本山希望藝術(shù)以外的東西媒體少報(bào)道。”

　　不過可以肯定的是，煤炭生意賺到的錢為趙本山玩轉(zhuǎn)文化產(chǎn)業(yè)積累了必需的資金。煤炭和文化這兩個風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，在趙本山的“忽悠”下，結(jié)合在一起，相得益彰。

　　1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板非常喜歡，“光小費(fèi)就給了幾十萬元”。

　　這一下子讓趙本山找到了感覺：“這才是最寶貴的藝術(shù)，但當(dāng)時沒有人意識到。”而且，東北地區(qū)有著為數(shù)眾多的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，肯定大有市場。于是，趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。

　　文化老板

　　在演小品、拍電視劇之外，二人轉(zhuǎn)成了趙本山最看重的事業(yè)。那時，他希望能在沈陽建立一所藝術(shù)學(xué)院，用于培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個更高的層次。

　　他的想法立即得到了政府有關(guān)部門的鼎力支持，沈陽市政府特地?fù)艹鲆粔K面積為300畝的土地，作為藝術(shù)學(xué)院的教育用地。

　　不少學(xué)校也表達(dá)出了濃厚的興趣，希望能與趙本山合作。最后，他選擇了遼寧大學(xué)，并成立了一個單獨(dú)的藝術(shù)學(xué)院——本山藝術(shù)學(xué)院。

　　此后，趙本山還策劃成立了本山文化傳媒集團(tuán)。2005年年初，趙本山把它升格為本山傳媒集團(tuán)，下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地(與藝術(shù)學(xué)院配套)，以及實(shí)習(xí)基地。

　　對于集團(tuán)的功能定位，趙本山認(rèn)為：“本山傳媒集團(tuán)已經(jīng)成為一個大規(guī)模的公司，大家知道的二人轉(zhuǎn)演出、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院、我拍的影視劇等，現(xiàn)在都屬于這個范疇。大本營就在我的影視基地里。”

　　他所說的影視基地，位于沈陽市南郊的蘇家屯。有權(quán)威人士稱，這個號稱花了趙本山8000多萬元的影視基地，要不是政府特批，僅300畝土地的地皮價(jià)值就在7億元以上。

　　趙本山的生意，從頭到尾都由他自己掌控。從演員的培養(yǎng)，到最后的產(chǎn)品(影視劇和演出場所)，形成了一條龍。

　　這個產(chǎn)業(yè)鏈的集約效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，如果把《劉老根》電視劇所創(chuàng)造的品牌價(jià)值用貨幣來衡量的話，據(jù)估計(jì)，僅“劉老根”商標(biāo)的價(jià)值就在1000萬元左右。

　　玩不轉(zhuǎn)的足球

　　趙本山是一個鐵桿球迷。但是，投資足球也成了趙本山多元化經(jīng)營中唯一的敗筆。

　　2005年6月8日，在文化產(chǎn)業(yè)屢試不爽的趙本山宣布進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，入主遼寧中譽(yù)俱樂部，當(dāng)上了遼足董事長。為了拯救遼足，雙方推出了9大合作方案，包括成立全國第一所足球大學(xué);聯(lián)合收購某臺電視頻道，開辦體育文藝專業(yè)頻道，并借此吸引投資，攜手進(jìn)軍娛樂業(yè)等。但在6個月之后，這場形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”即宣告破產(chǎn)。“足球太臟了，太鬧心了。”曾經(jīng)很有信心拯救遼足的趙本山最終發(fā)現(xiàn)。但他并不后悔，正如他上任之初所說的那樣，“對于搞足球，無論結(jié)果怎樣，我都決不后悔”。