大師標準二

　　天才也需要圈子的力量

　　圈子造就周杰倫

　　文|南都周刊 ｜ 先張

　　無可否認周杰倫取得了巨大成功，但少人能能看清其為何成功。周會作詞作曲會鋼琴提琴會導演演戲，這樣的金子丟哪里都會放光！這不對。很多金子終其一生黯無天日。早在N年前我在媒體上撰文說《周杰倫是一種方向》說他的音樂勢不可擋，今天我們要說，周是一種“商業模式”，任何人、任何領域掌握了這種模式也勢不可擋。

　　這種模式首先是確立差異化、獨特銷售主張的定位。周在出唱片前寫過很長時間傳統的情歌，1998年被吳宗憲發掘在阿爾發專職寫歌。如果說周是一塊金子，為何從發掘到2000年底第一張專輯《Jay》問世長達三年無光呢？很顯然，那時還沒弄清發光點，沒找準獨特銷售主張。周的成功定位發生在專輯上市之后，刻意強調某種風格：在音樂素材、歌唱技巧、話題進行大膽創新，一改傳統情歌路線。具體做法就是，在音樂中添加各式元素，巧妙融合，將日常聲音或特殊風格的音樂銜接其中。而周與方文山的組合，更是基于這一定位的需要，詞曲相得益彰。

　　其次周的成功是一種圈子文化推廣的成功。從2001年阿爾發轉給好樂迪集團，到2007年JVR成立，是臺灣音樂圈子著名的博弈。從個人力量到公司力量的博弈，利益集團為周施用了最有效的“滲透法”策略：起步階段以不停給人寫歌“作嫁妝”來推廣自己，當眾人得其惠，周躥紅之后，又力邀著名音樂人為己寫歌助陣。其間周先后給許茹蕓、劉德華、張學友、郭富城、張惠妹等百十位歌手寫過歌。所有的商業必須“為人服務”，為同行業和市場終端服務，當人們對其產生依賴，自然體現出無可估量價值。

　　那周的創意團隊又是怎樣呢？整整八年，方文山、黃俊郎、劉宏、林夕、張學友、徐若、許世昌、曾郁婷、宋健彰等為周的歌詞貢獻過力量；林邁可、洪敬堯、鐘興民、吳慶隆、涂惠元、蔡科俊、金培達等為周的編曲挖空心思，至于音樂之外的諸多助推力量，更是不計其數。由此法周深入至圈子核心、創造利益團體多贏局，才子地位牢不可破。而內地娛樂圈，王朔的案例可與此媲美。王朔與葉京、馮小剛、姜文、張元、徐靜蕾等人的“圈子”格局，連做糗事都能事半功倍，但光有圈子無才華也白搭，這一點周和王截然不同。

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