李宇春只有一個，但旅游可以無限做下去。天娛公司的轉(zhuǎn)型只說明，眼球和經(jīng)濟之間并沒有等量關系。

　　文/何雄飛

　　王鵬的辦公桌上一直放著《李宇春和陳楚生的檔期安排表》，他們的檔期已經(jīng)排到了明年2月。在王鵬隔壁的辦公室內(nèi)，有職員在電話里調(diào)度更多藝人的行程安排。王鵬說：“我現(xiàn)在算是真正的商人了。”

　　從藝人經(jīng)營到活動運營

　　廣電總局的禁令顯然讓電視臺的選秀熱情迅速冷卻下來，王鵬和他的天娛公司也顯得意興闌珊，他認為明年不辦“快男”，手下的藝人可能會有更好的市場空間。

　　副總王偉也認同王鵬的想法，他的新身份是海南天娛總經(jīng)理，這是一間在8月8日悄然成立的活動運營公司，目前，王偉團隊已經(jīng)操辦了11月5日的蘇州工業(yè)園區(qū)重元寺落成典禮暨開光法會，手里還有兩個訂單，分別是11月16日至18日的“2007中國海南歡樂節(jié)”和11月23日的“2007廣東國際旅游文化節(jié)”開幕式。從選秀到活動，王偉承認天娛是在嘗試戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他指著“廣結(jié)歡喜緣”的牌匾說：“超女不能吃一輩子。”

　　“在中國，你永遠不要指望唱片賺錢，就是看你虧多少。超女快男基本都是在虧錢，情況好的虧20%或30%，情況差點的，我們想在某個階段做到某個位置，在宣傳方面花的錢要多，現(xiàn)在花的錢最大的一個是虧了260萬。”賬面上的盈虧是王鵬決定轉(zhuǎn)型的直接因素。

　　王偉也認為娛樂界并不如外界想象的好賺，對藝人的投入很難立刻實現(xiàn)資金回籠，把宣傳、培訓、化妝等一系列投資算下來，完全可以和抽傭相抵，甚至虧的時候更多，“少則幾十萬，多的虧上百萬”。

　　唱片是迄今為止天娛藝人經(jīng)紀最大的一塊投入，培訓、生活助理、經(jīng)紀人、保姆車等其他的投入都是些小項，而藝人的創(chuàng)收途徑除了演出，就是廣告代言。王偉的憂慮在于，“李宇春這樣的人不可能永遠都有，必須將超女的品牌度轉(zhuǎn)變成天娛的品牌知名度。”

　　2003年，湖南衛(wèi)視的招牌節(jié)目《快樂大本營》收視下滑，進入低迷期的湖南廣電開始醞釀第二輪體制改革，王偉回憶：“娛樂頻道總監(jiān)張華立提出來，成立兩家公司，一家是天娛傳媒，一家是藝術(shù)玩家。”王鵬和王偉“服從組織安排”領下軍令狀，2004年5月，天娛傳媒在上海注冊成立，啟動資金300萬，“娛樂頻道出150萬，香港天中文化旗下的天博宏達廣告有限公司出35%，王鵬個人出5%，湊齊了300萬。”

　　頭兩年，天娛憑借超女快速躥紅，另一邊，他們花100萬在馬來西亞的云頂操辦了第五屆“星姐選舉”，又用90萬資金運作了南岳壽文化節(jié)和佛教音樂會，后者的意義可能更為重大。“這是天娛做的真正的第一個活動。”王偉說。事實上，300萬啟動資金只是杯水車薪，在超女未火的2005年3月，天娛的賬面上只剩下2萬元，連工資都發(fā)不出。

　　2007年8月8日，號稱要做“國內(nèi)頂級活動運營機構(gòu)”的海南天娛悄然成立，與三年前天娛成立之初只有兩條槍要湊300萬啟動資金不同，海南天娛的注冊資金變成了1000萬，王偉解釋選擇在海南注冊的理由，一是海南的優(yōu)惠政策和良好的市場環(huán)境，二是海南可能會成為繼北京、上海之后的國際性旅游勝地，“在政策上突破以后，海南可能一夜成名。”

　　2000億的節(jié)慶蛋糕

　　在信息革命時代，傳統(tǒng)媒體“提高廣告價位”和“擴充廣告版面(時段)”的兩大贏利模式將面臨致命的挑戰(zhàn)。王偉說：“只有走一條新路子，將娛樂業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)這些有交叉點的行業(yè)進行資源整合，走一個沒有競爭的市場。”

　　王偉分析，中國節(jié)慶市場至少有2000億以上，“做事件營銷的不會比中國廣告市場小。”在熱衷于依托旅游與節(jié)會進行地方推介的熱潮下，天娛首先吃定了地方政府的錢。

　　“節(jié)慶是個很好的推廣平臺，政府搭臺，地方企業(yè)唱戲”。王偉說。南寧民歌節(jié)每年的那臺晚會就花3000萬，卻拉動了旅游、餐飲、航空和交通業(yè)，帶動了城市消費與城市建設，“好多外地人來花錢，政府靠納稅得益，對南寧整個城市發(fā)展也有促進。”

　　正在中國興起的節(jié)會經(jīng)濟給天娛帶來的機會比經(jīng)營藝人要來得更為實在，海南天娛總制片李衛(wèi)曾在成立大會上高興地匯報成績：“今年到7月份止，我們共簽入12個項目，合同金額在6000萬元以上，收入2000多萬元。各項目確保利潤保持在30%以上。”

　　在王鵬的心目中，2007年節(jié)慶項目收入7000萬元，利潤率保持在20%左右，會是一個跟藝人經(jīng)紀項目勢均力敵的理想數(shù)字，“我希望明年能做到2億左右，這要取決能不能得到相關支持。旅游這塊，上下游可做的東西太多了，拿執(zhí)照、牌照也不是很難的事。”

　　王偉作為海南天娛的CEO，對此很樂觀：“2004年10月，南岳佛教大型音樂會第一單90萬，2007年1月—7月凈進賬2080多萬，2008年總收入1.5個億，2009年2.5個億，2010年4個億。3年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃目標，要確保毛利率達30%以上，公司凈利潤率達12% 。”王偉說，天娛的盈利模式是活動承辦費、廣告贊助、衍生產(chǎn)品開發(fā)利潤 、自有媒體經(jīng)營以及門票收入。

　　天娛目前在節(jié)慶和旅游市場吃定的是政府和企業(yè)的錢，王鵬說：“現(xiàn)在贏利主要還是節(jié)會，賺點辛苦錢，這一兩年內(nèi)先把節(jié)慶做好，接下來做好《商務獎勵旅游》雜志，旅游網(wǎng)站,還可能做旅行社，商務旅游要比大眾旅游賺得更多，再往下，我們不排除做一些實體，包括酒店、度假中心等等。”

　　混搭式的團隊

　　面對不同的客戶，天娛的身份也會隨之變化。

　　在進行藝人營銷時，天娛會強調(diào)自己的市場化身份，而在進行活動運營時，天娛又會強調(diào)自己100%的國企身份。海南天娛總導演王諒解釋：“因為搞活動運營，會涉及到跟政府合作的重大的操作。”國企的身份無疑是“信譽”、“社會責任”最好的護身符。

　　“我有藝人和媒體資源，還有這個團隊鍛煉出的整合資源的能力。”王鵬說，“我不贊成公司養(yǎng)一大堆導演，10個項目養(yǎng)10個導演，20個項目養(yǎng)20個導演，肯定不能這么做，只要有項目了，把相關的資源都拿過來，就能完成巨大的財富積蓄。”

　　“我們團隊的平均年齡25歲，湖南電視敢用新人，才能出奇跡出效率。”王諒說，當時在與郎昆同臺競標廣東國際旅游節(jié)開幕式時，他提到了天娛的其中一條優(yōu)勢，“我們有95%員工都沒結(jié)婚，可以盯在這里，一天到晚搞，拼死拼活搞。”最終，天娛競標成功。

　　“我們有一個相對松散的智囊團，比如像國內(nèi)的一些策劃家和湖南的一些作家。” 王諒說，“像廣東國際旅游節(jié)，從投標開始，我們就邀請了像王躍文這些懂湖湘文化、嶺南文化的文化人，給我們出主意。”

　　“我們有懂佛學的導演，有宗教活動、佛教活動的豐富活動運營經(jīng)驗，這一塊，我們在中國基本上已經(jīng)有壟斷優(yōu)勢。”王偉認為，海外市場也是其優(yōu)勢之一，“我們現(xiàn)在已經(jīng)和10多個國家的旅游局簽定了合作協(xié)議，從加拿大到美國、澳大利亞、新西蘭、埃及，俄羅斯。”王偉還說，“天娛跟港澳臺一線藝人有直接聯(lián)系，可以省下1/2、1/3的成本在中轉(zhuǎn)上。”

　　對天娛來說，2007年的11月是個有著戰(zhàn)略意義的月份，“蘇州重元寺面向長三角，廣東旅游節(jié)面向珠三角，海南是老市場，這是11月份的三大戰(zhàn)役，攻城奪地，打敗了，這塊土地就交出去了。”王偉認為，在節(jié)慶活動運營上，目前海南天娛已經(jīng)吃定了長江以南區(qū)域。

　　雖然目前的經(jīng)營狀況理想，但王鵬不敢把目標定得太遠，“基本一年一定，明年根據(jù)現(xiàn)在的情況，再決定怎么做才比較現(xiàn)實。”王偉的計劃是打造“天娛系”，“超女和快男都是有政策風險的，但是我做體育就沒問題了，用的是體育核，娛樂的外殼。如果順利，我們很可能還會再成立北京天娛，專門做演藝經(jīng)紀，成立長沙天娛，專門做策劃”。