引子 郎平就是眼球，郎平就是關注度！廣東恒大地產昨天正式完成了一次堪稱近年來經典的營銷——聘請郎平擔任該俱樂部女排主教練。可以說，這家2008年就贊助了廣州乒乓球世錦賽的地產公司，再次巧妙地打出了體育牌，賺夠了眼球，當然就更容易售樓了。

　　郎平亮相廣州

　　吸引全球兩百家媒體

　　本報訊 昨日上午，“鐵榔頭”郎平出現在廣州恒大女排俱樂部為其專門準備的歡迎儀式上，吸引了全球二百多家媒體到場采訪。

　　郎平表示，她愿意接手恒大女排，看中的是這家俱樂部是國內第一家真正的由企業出資、實行企業化管理的排球俱樂部，“中國的排球聯賽在世界上不太被外界認可。我在國外執教過多家俱樂部，可以說，現在是一次很好的機遇，能夠參與中國排球聯賽，這對我來說也是新的挑戰。

　　據悉，老女排的馮坤和周蘇紅很有可能追隨郎平加盟恒大，正在完成注冊的恒大女排將在新賽季征戰全國女排甲B聯賽，沖擊甲級聯賽。

　　郎平“品牌”不只500萬

　　排球名宿：這個價不貴

　　有消息稱郎平的年薪為500萬，記者就郎平高額年薪一事征詢了中國排球名宿遼寧女排總教練岳金庫的意見，這位資深老帥表示:“對郎平來說，這個價不算貴！ ”

　　在岳金庫看來，企業投資在國內體壇并非處于強勢地位的排球項目，肯定是有其內在的商業目的與預期回報的，“企業不會盲目花錢的，郎平到廣東這支俱樂部執教，她的知名度所能帶來的巨大市場效應是難以估量的!”岳金庫表示：老板給她這么高的年薪不是平白無故的，老板愿意給肯定有他們的理由！

　　相當于打了億元廣告

　　有媒體指出：“郎平回國，首先受益的是叫廣東恒大的房地產公司。”

　　恒大地產創辦12年，正致力在全國擴大品牌知名度，該公司在重慶也有樓盤。他們多次涉足體育賽事，包括為亞運會捐款、出資2000萬冠名第49屆乒乓球世錦賽等，其曝光度均不如本次聘請郎平。據不完全統計，恒大簽約郎平的消息被國內主要報紙、電視、電臺、網站采用，甚至被美聯社、法新社報道。僅本報網站點擊率統計，郎平簽約恒大的消息在當日所有新聞中排名第三。

　　這是恒大沒花一分宣傳費達到的效果。北京一家著名營銷公司的廣告總監估計，以同樣的廣告版面計算，恒大地產若要達到同樣的宣傳效果，花費至少以億元計。這種市場影響將隨著郎平今后的執教生涯而擴大。

　　名人實體

　　效果事半功倍

　　這可以看作一次成功的體育營銷案例，與以往請名人做形象代言人的做法不一樣，這家房產企業收到的效果比單純的名人效應要好得多。名人做代言人或者嘉賓出席商業活動，這種形式的主體還是企業，但郎平出任企業出資注冊的俱樂部主教練，相當于建立了一個以名人為中心的實體，企業則被隱藏在其后，更容易得到公眾認可，這就是“實體廣告”效應。而且郎平代表了當年中國女排的形象和精神，她在中國民眾心中的地位不可取代，她所引發的效應自然也是事半功倍。

　　重慶大學工商管理教授 龍勇

　　名詞解釋

　　體育營銷

　　以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。

　　記者 余彥姝