昨天，西甲豪門皇馬俱樂部正式宣布：與世界十大內(nèi)衣品牌系列之一、西班牙第一大內(nèi)衣品牌的Little Kiss集團簽訂協(xié)議，雙方將合作推出名為“Luxe”的三款男女情趣內(nèi)衣，這三款內(nèi)衣均印有皇馬字樣與隊徽，將作為皇馬官方內(nèi)衣面世。足球俱樂部與內(nèi)衣制衣商合作推出球隊授權(quán)的官方內(nèi)衣，這也堪稱足球界與服裝界新型商業(yè)合作的典范。

　　大牌球衣銷量不佳

　　弗爺另開財路賺年輕人錢

　　眾所周知，身為歐洲乃至全球知名的ACS建筑地產(chǎn)集團老板的皇馬主席弗洛倫蒂諾，是一名成功的商人，如今以18億美元的身家躋身福布斯富豪的排行榜。被尊稱為弗爺?shù)母ヂ鍌惖僦Z，對于皇馬建隊的理念就是商業(yè)利益至上，他奉行的就是將皇馬這個足球商業(yè)品牌做大做強，維持與強化俱樂部良好的商業(yè)運營與創(chuàng)收手段、模式與渠道，以便在全球范圍內(nèi)獲得不菲的商業(yè)收益。

　　而在本周的美國紐約舉辦的體壇商界名流精英研討會上，弗爺再度重申了這一點，并且表示他斥巨資簽下C羅卡卡這些大牌，就是強化皇馬的品牌知名度美譽度，在競技與商業(yè)創(chuàng)收上實現(xiàn)更大突破。不過，在上個月西班牙一家電視臺經(jīng)濟頻道做的一項走訪調(diào)查中，在馬德里6家皇馬用品專賣店中，擁有C羅卡卡這些巨星的皇馬新賽季球衣的銷售量，竟然比貝克漢姆剛加盟皇馬的2003-2004賽季同期下降了多達25%。要知道，在全球的皇馬球衣銷售分布中，馬德里本市的消費就占據(jù)了總銷量的近50%，而賣球衣收入是皇馬商業(yè)創(chuàng)收的重要組成部分。

　　弗爺最為看重的大牌球衣銷量收益下降，這自然令弗爺始料未及。不過弗爺畢竟是老江湖，極富商業(yè)營銷頭腦的他立即另開財路，轉(zhuǎn)而與成立于1959年、總部設(shè)在瓦倫西亞的西班牙第一內(nèi)衣品牌Little Kiss合作，推出了皇馬官方授權(quán)的男女情趣內(nèi)衣，將足球與性感私密的情趣內(nèi)衣扯上關(guān)系，弗爺極富想象力的大膽創(chuàng)意著實令人嘆服。由于作為西班牙乃至國際都富知名度的Little Kiss，在全球范圍內(nèi)很受年輕時尚個性的男女的歡迎，皇馬正是看中了其這一點，希望利用與其合作賺年輕人的錢，彌補球衣銷量不暢造成的收入不足。而這次與最富知名度的堪稱全球第一足球俱樂部合作，對于Little Kiss也是一次強強聯(lián)手的雙贏舉動，正好開拓在全球擁有眾多粉絲的皇馬球迷市場。

　　德甲已推球隊比基尼

　　皇馬效仿開拓女性市場

　　實際上，皇馬與內(nèi)衣制造商合作也并非首例，皇馬只是精明地首次推出了官方授權(quán)、獨家限量這樣的概念。

　　其實，本賽季的德甲升班馬美因茨俱樂部，就已經(jīng)在球隊的專賣店出售印有該隊標志的女士比基尼泳衣，德甲法蘭克福隊推出的女球迷運動系列內(nèi)衣，也頗受女性青睞；而德甲科隆俱樂部面世的有球隊隊徽的男性內(nèi)褲銷量也不錯。而皇馬顯然效仿與借鑒了德甲俱樂部的這些成功商業(yè)營銷策略，并且在此啟發(fā)下加入了自己的想法與創(chuàng)意。

　　據(jù)報道，名為“Luxe”的情趣內(nèi)衣有三種款式：運動款全棉黑白兩色內(nèi)衣、印有皇馬隊徽的全棉質(zhì)地內(nèi)衣、以及薄紗網(wǎng)眼更具誘惑的情趣款內(nèi)衣。而這三款皇馬官方內(nèi)衣最早將在圣誕節(jié)期間面世限量版，正式上市則要等到明年3月。此外，精明的皇馬與Little Kiss集團，還為“Luxe”犀利內(nèi)衣打造了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，推出了前幾位搶購到內(nèi)衣的球迷將獲得皇馬比賽貴賓票、與球星見面等驚喜。由于Little Kiss在西班牙乃至歐洲35歲以下年輕女性中擁有不俗的銷量與口碑，皇馬也希望借此打開女性市場，以改變以往男性球迷成為皇馬用品購買主力軍的單一狀況。

　　用性感足球偶像牟利

　　卡卡C羅將拍廣告促銷

　　由于皇馬推出的這三款男女情趣內(nèi)衣，走的是性感路線，因此皇馬少不了會讓C羅卡卡這樣的帥氣性感的足球偶像帥哥來促銷內(nèi)衣。因此，兩位帥哥型男可能會偕知名內(nèi)衣女模特，合作拍攝這三款內(nèi)衣的廣告，并且盡快在全球密集推出。畢竟讓C羅卡卡這樣的足壇偶像、金字招牌做促銷廣告，會受到那些女性消費者格外的青睞與追捧。況且，C羅此前與意大利頂級時裝品牌阿瑪尼簽約，有拍攝性感服飾廣告的經(jīng)驗，而卡卡在米蘭效力時也是那些時裝發(fā)布秀的常客與特邀演出嘉賓，因此讓富有表演經(jīng)驗的兩人來演繹性感內(nèi)衣廣告，可謂再適合不過。（許凱）