結束了在上海的表演，NBA中國賽昨天移師澳門，開始新一輪的“商業秀”。

　　很難想象，一場沒有姚明的普通季前賽，能讓地處偏遠的上海旗忠體育館爆棚：現場1萬余名觀眾中，最貴的球票4000元，折算下來已超過NBA常規賽球票的價格，最便宜的學生票也要200元。

　　NBA究竟有何招數玩轉中國籃球市場？NBA的商業推廣模式，又能給中國體育帶來怎樣的啟示？

　　NBA走俏中國市場

　　一場季前賽在上海的火爆，其實只是NBA在中國籃球市場走俏的一個縮影。NBA在中國究竟有多么受歡迎，不妨看看官方公布的數據：“在中國有3億人打籃球，15到24歲的球迷中，有83%是NBA球迷。2006年-2007年賽季，NBA在中國的電視轉播收看人次高達12億。NBA與51家中國電視臺建立了良好關系，中國球迷可以在超過5萬個零售點買到NBA產品。”

　　美國籃球走俏中國，歸根結底是因為NBA看重中國市場的巨大潛力。NBA去年在中國總共獲得了約5000萬美元的收入，中國市場成為其僅次于美國的世界第二大市場。雖然這一數字與NBA近40億美元的總收入相比微不足道，但未來三年，NBA計劃使在中國的收入增長5倍。

　　毫無疑問，在中國舉辦季前賽，只是NBA中國擴張計劃的試探手段之一。NBA全球業務總裁尤伯羅斯特明確表示，“5000萬美元只是小錢，我們相信，NBA在中國的收益將成倍增長。一個人口相當于美國4倍的市場，潛力最終將至少和美國相當�！�

　　運營模式細水長流

　　沒有姚明這樣的中國元素，NBA靠什么打動中國球迷？這和NBA在中國注重長遠利益、重視青少年的運營模式，有著密切的關系。

　　NBA在中國“細水長流”的經營方式，和歐洲諸如巴塞羅那、曼聯等足球俱樂部的“掠奪式”經營方式形成了鮮明的對比。歐洲足球豪門往往在夏季聯賽開始前，飛來中國進行閃電式的商業比賽，以快速獲得巨額收益。

　　相比之下，NBA每年都會多次派遣當打球星或退役球員，到中國各大城市訪問，為青少年傳授籃球技藝。這種看似虧本賺吆喝的買賣，雖然沒有立竿見影的效果，但在NBA堅持不懈的努力下，中國市場的大門最終被成功打開。

　　NBA同樣也專著于培養青少年對籃球運動的熱愛。通過電視廣告、網絡媒體與中國籃協合作等多種方式，NBA培育出癡迷于NBA的青少年籃球迷，一旦他們成了NBA文化的消費主體，市場回報機會也就隨之而來。

　　NBA并非沒有瑕疵

　　高度的商業化和娛樂化，這是NBA能夠笑傲市場的資本，但這種模式并非完美無瑕，值得我們照單全收。

　　因為過于注重商業化和娛樂化，NBA的賽事質量逐漸下降。和喬丹時代相比，如今的NBA產品品種更多，球館更加喧鬧，球衣更為熱銷，但在華麗的外衣下面，NBA球星的能力和比賽質量卻開始逐漸下滑。任何一個競技項目，它的核心產品都是比賽本身，NBA也不能忘記這一點。

　　面對NBA咄咄逼人的架勢，我們到底應該學習點啥？首先自然是注重青少年球迷的培養。在NBA總裁斯特恩看來，中國的4.65億青少年都是NBA的目標群體。中國籃球不應該放棄對青少年球迷的培養，不能毫無作為地任由NBA隨意搶占市場。其次，是注重長效的經營理念。不少CBA俱樂部投資籃球只是貪圖廣告效應，對市場的培育和經營多少存在著急功近利的思想。如果我們的籃球俱樂部和管理部門具有長遠的眼光，努力學習NBA將比賽做得更精彩，努力把觀眾吸引到球場，那我們的籃球聯賽也將具備不俗的競爭力。

　　摒棄急功近利，找準市場的主攻對象，采取可持續的運作模式，這或許是NBA對中國籃球營銷模式產生的最重要影響。

　　(記者 陳 華)